[網站專稿]：33億元廣告招標額的背後

　　 “同心同德同贏”的“魚水關係”

　　今年央視招標總額高達33.1465億元，比上年增長26.22％！來自中國最具實力和最具成長性的企業和廣告公司代表800多人參加了本次招標會，經過持續長達13個小時的激烈爭奪，所有224個標的物全部成交，創歷史新高。面對輝煌，中央電視臺廣經中心副主任梁曉濤沒有驕傲，但充滿了自信：“從去年到現在，電視和廣告界同行對中央電視臺廣告經營的結果感觸頗深，他們認為我們把廣告經營科學化了，已形成了一整套成熟和理性的運作規範。去年我們提出‘以客戶為中心，以服務為中心’的經營理念，這句話很簡單，但其實背後的運作非常複雜。”

　　據了解，自去年招標之後到今年，中央電視臺做的常規廣告推廣活動有20多場，而針對招標做的推廣會也有11場之多。梁曉濤認為，這種推廣會實際上是對中央臺節目資源、中央臺自身價值和中央臺發展前景的整體推廣，絕非僅僅是廣告經營的單一行為。

　　由“顧客是上帝”而衍生出的“客戶是電視臺的上帝”是曾經流傳于廣告界的一句説法，梁曉濤對此卻執有不同意見，他説：“所謂上帝是單向的，沒有溝通交流，是只有給予的單向交易，我覺得‘魚水關係’更恰當。企業希望通過中央電視臺這樣一個強勢媒體平臺來傳播品牌、推銷産品、購建營銷通路、擴大市場份額、增加收益，讓自身獲得更大發展；中央電視臺希望通過企業的廣告投放獲得更多的收益，雙方是一種共生共存的關係。企業的發展越快越長久，其廣告投放也就越多越長久，媒體的收益也就越穩定。同樣，媒體的影響力越大、這是一種互動雙贏的關係，而非簡單的商業關係。所以去年招標的時候，我們提出了一個口號，與企業廣告公司要‘有情有義有利、同心同德同贏’。在這一理念的支持下，我們希望電視臺、廣告公司、客戶三家都能獲得利益”。

　　“客戶和服務是現代營銷學中最基本的概念，經營要取得成效，必須要處理好客戶和服務的問題。另一方面，我國正處在一個空前變革的時期，經濟發展異常，在這樣一個大環境下，中央電視臺也需要考慮自己的經營定位問題。中央電視臺需要企業，要為他們提供優質的服務，為他們的營銷提供強大的傳播平臺。同時，企業也需要中央電視臺，需要中央電視臺強有力的傳播資源和高信譽度的傳播平臺為自身發展增添動力。而廣告公司居中將雙方連接在一起，使三方共同發展，達到同贏的目的！”