達利展：拋棄富人的真實用意
央視國際 (2002年09月14日 08:05)
人民網消息：“這個價格對於真正需要它的人來説是完全可以接受的，這些人絕對都是一般人，而不是什麼比富人還富的人。”
北京人真敢消費。以美金計價的三高演唱會，888萬的賓利車，4萬元每平米的“貢院六號”，這些令不少老外都望而卻步、大皺眉頭的高檔消費在北京卻異常火爆。然而有意思的是，在消費不斷攀高的背景下，同樣被視為奢侈消費的超現實主義者達利大師藝術展搬到北京，門票卻只賣50元。
達利展的主辦方是沒有經濟頭腦嗎？時訊記者從此次達利展的總代理——歌華公司了解的結果恰恰相反。
歌華文化中心副總經理李海濱以為目前京城高檔消費存在“虛火”假象。“888萬的賓利車確實賣得火，但是買主是誰呢？應該不是一般人，是比富人還富的人。三高演唱會一千美金以上的票有個人購買的嗎？中國目前還不是一個人們能主動買票欣賞演出和展覽的國家，很多人手裏拿的都是贈票。”
這也是為什麼達利展只定價50元的原因。李海濱表示，“這個價格對於真正需要它的人來説是完全可以接受的，這些人絕對都是一般人，而不是什麼比富人還富的人。”
歌華集團副總經理姜建秋告訴記者，在舉辦達利畫展之前，歌華就曾對這個市場進行了客觀全面的分析，將消費主群體鎖定在白領和中小學生。機關幹部、剛畢業的大學生和美術專業的學生都被認為是潛在的消費群體。“因為白領比較追求生活品位，可以接受這麼高檔的藝術享受，而且具備足夠的經濟實力；而鎖定中小學生則是為了達到普及教育的目的。”姜建秋説，“50元的票價是我們經過成本核算的，我們覺得這個價格是個臨界價，會有50％的市場接受能力。用個簡單的例子比喻就是有人把10元錢掉進井裏，可能沒有幾個人會想辦法去撿，而掉了50塊錢，可能就會有一半的人去撿，這就是臨界點。同理，如果門票超過了50元，可能就會流失一大批觀眾。”
據悉，“狂想的旅程———大師達利互動展”自7月份在世紀壇開展以來，已經接待了數萬名觀眾。預計展覽將持續到10月份。據歌華媒介總監石京生介紹，這次來華展出的達利作品共有374件（套），包括繪畫作品344件，雕塑37件，黃金製品、青銅製品和玻璃製品共13件，燈具傢具6件，有關達利的外文版書籍多部，關於達利的電視、電影4部。不論是從作品的數量和質量來説，都是亞洲地區關於達利藝術品最高規模的一次展示。在此之前歌華集團已經成功承辦“中華的文明——國寶展”、“瑪雅文明展”、“畢加索畫展”等重量級藝術展。
承辦高規格的藝術展需要雄厚的資金背景，最起碼有一次支付1000萬美金的償付能力。據介紹，歌華集團此次為獲得達利作品在中國展覽一年的代理權以及辦展覽的花費近70萬美金，並且為此次展覽作品支付高額保金。
“實際上，僅僅從盈利的角度考慮，世紀壇藝術館根本不用舉辦展覽，而單靠出租場地，一年就有將近50萬的收入，這個錢既好掙，而且還掙得輕輕鬆鬆。”但歌華的野心是要做中國藝術展的先鋒，在短時間內迅速圈地搶佔市場。姜建秋説，“世紀壇藝術館不同於博物館，我們沒有一件館藏品，所以一開始我們就定位在文明展和大師展系列上。”
“現在展覽市場這塊蛋糕已經越來越小，而且切蛋糕的刀子越來越多，歌華不再去和大家切蛋糕，而是做蛋糕，做出各種口味的大蛋糕。”用姜總的話説，世紀壇在展覽市場做的就是品牌和概念，這個品牌做出去了，掙錢的時機自然就到了。
到目前為止，此次達利北京展還沒遇上適合的贊助商，而這麼大的投入，僅僅通過展覽的門票收入是遠不能收回的，李海濱副總經理説，“國外成熟的藝術博物館的收入，只有20％來自門票，另外80％來自附屬産品。世紀壇現在也正在向這個方向努力，在展覽的同時也準備了許多和達利有關的商品，希望能通過商品售賣的方式達到收支平衡。”
應該説，以前我們看到的藝術展大多是國立項目，隨著近一兩年民間辦展和企業運作的展覽悄悄起步，國立藝術展也受到了威脅。時訊記者了解到，中國美術館正在進行為期一年的閉館大修工程。中國美術館自1962年建成以來，只在20世紀90年代初進行過一次改造，目前的通風、採光等條件已經相對落後。據了解，大修之後的美術館將依舊保持現有的建築外觀和整體佈局結構，但是十幾個展廳都將徹底進行內部改造，使美術館具備目前國際上最先進的恒溫恒濕、自動報警等展館條件。據業內人士分析，大修後的美術館將打破以往完全由國家撥款過日子的局面。
歌華集團副總經理姜建秋説：“國立博物館藝術館幾十年來都是靠國家撥款過日子，溫飽問題不用發愁，但是過於安逸的日子就使得他們沒有動力向前發展。”而具有企業背景的世紀壇藝術館從一開始進入市場就有很明確的生存慾望，它必須靠自身發現市場需求、創造市場需求、滿足市場需求，從而使自己能在展覽業佔有一席之地。
可以説，不管是國立項目還是企業辦展覽，都具有各自不同的優勢，藝術展覽市場上的拼殺才剛剛開始。 （張傑）
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