 2002年9月16日星期一播出
主持人李峰：中秋佳節臨近了，按照慣例，過年過節都會是台灣民眾採購大陸商品的高峰期，自今年2月15日，台灣當局宣佈有限度地開放大陸商品入島以來，大陸許多商品由於物美價優，適合民眾的需求，在島內受到了廣大消費者的喜愛，其中青島啤酒入島僅僅幾個月就成為島內進口啤酒銷量第一的品牌，島內民眾普遍地希望能購買更多的大陸商品，那麼大陸商品是通過怎樣的途徑入島的，兩岸商家的合作怎樣才能實現最大的雙贏呢？今天《熱點透視》節目，我們邀請到兩位嘉賓——青島啤酒股份有限公司的總裁金志國先生，新華社臺港澳部資深記者陳斌華先生。
今年2月，台灣當局開放2058項大陸産品入島，其中許多産品一入島就在島內形成暢銷之勢。青島啤酒入島3個月，就成為台灣進口啤酒中銷量第一的品牌，佔到台灣啤酒總銷售量的7.5%。5月份以來，大陸的啤酒總是被擺在台灣超市裏最顯眼的地方，可見大陸啤酒在台灣消費者心目中的地位。
台灣消費者：大陸啤酒比較順口，比較不會那麼苦。
台灣消費者：有點麥香的味道，很濃，而且水質蠻好。
台灣零售業者：第一，有最強的價格優勢，第二，就是還有比較新鮮的口味，能夠提供給消費者作參考。
8月下旬，燕京啤酒也進入台灣市場，台灣有關人士估計，燕京啤酒入島會帶動台灣啤酒市場的價格大戰。
主持人：今天我們的演播室有一個特殊的道具，就是青島啤酒，因為我們知道青島啤酒最近在台灣賣得特別火，青島啤酒是什麼時候入島的？
金志國：在兩岸先後加入世界貿易組織以後，台灣當局在2月15日放開了大陸一些産品入臺的限制，青島啤酒抓住這個有利的時機，在第一時間內，第一個大陸産品進入到台灣島，在4月18號，我們的産品就在全臺鋪開了，僅僅用了3天的時間從台南到台北，我們的産品全面鋪開，同時廣告全面地推出。
主持人：那麼目前島內基本的銷量情況怎樣呢？
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：我們計劃是確保全年銷售8000噸，力爭1萬噸，沒想到銷售的情況非常好，火爆，僅僅用了不到5個月的時間，我們已經銷售了21000多噸到上個月底。
主持人：這個數字有什麼樣一個形象的概念？
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：預計全年會超過3萬噸，這個數字按照台灣每年的消費量55萬噸，這麼一個數字來比較的話，那麼我們已經佔有台灣市場的7.5％到8％的市場佔有率。
主持人：您是怎麼來分析台灣市場的？
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：台灣啤酒以前，一直是一種公賣制度，外來的啤酒主要是日本的一些産品，美國的百威，以及歐洲的嘉士伯和喜力等等一些啤酒，那麼，本地啤酒，臺啤佔有85％的市場佔有率，其它的是15％。那麼對於台灣市場我們很有信心，一個是青島啤酒的品牌，他們不陌生，第二個就是兩岸的文化非常一致，生活習慣也非常一致，因此大陸産品過去之後，加上我們以準確的定位和良好的推廣，使消費者感到非常親近，具有非常強的親和力。
主持人：目前像這樣的一個啤酒在台灣市場的價格是多少？
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：這個在台灣市場是38、39元新台幣，接近10元人民幣，這麼一個定位。
主持人：陳斌華你剛從台灣回來，您了解到台灣民眾對於這個青島啤酒到台灣以後，他們基本的反映怎麼樣？
新華社記者陳斌華：我覺得在台灣，青島啤酒的營銷是很成功的。因為我去台灣的時候，正好是青島啤酒剛進去不太久，整個感覺，它在超市、各個大的賣場裏面，都有青島啤酒很顯著的位置，跟台灣啤酒排列在一起。我們在那兒有一種是6聽裝的一個包裝，很多人就是那麼一捆一捆地買，包括我們在台灣也喝，所以我也問過台灣的一些朋友對青島啤酒的評價，他覺得青島啤酒非常好，口感非常清爽，很新鮮，然後他們在台灣做的廣告也是不斷地在電視臺播出。
主持人：其實對於很多這種食品，特別是酒類的飲料來説，人們講究一種口味，還有一種習慣，怎麼樣能做到青島啤酒一入島就能夠立刻得到島內民眾的認同。
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：青島啤酒研究台灣市場已經兩年多了，一直因為受到一些限制，沒有很快地在台灣市場推廣。那麼，對台灣消費者的口感，我們也做了很多的了解，它比較適合於清淡型的一些口味，做了些調查，同時我們抓住放寬限制這麼一個有利時機，採用速度勝規模的戰略，很快地就滲透進去，從我們的物流一直到我們經銷商的合作，推廣得非常快。3天的時間從南到北全部鋪貨到位，而且所有的零售點都會見到我們的海報，各大電視臺都可以見到我們的立體廣告，從台南到台北的高速公路的大型立柱都見到青島啤酒。
主持人：除了剛才金總介紹的這麼大強度的廣告宣傳攻勢之外，您認為青島啤酒能得到台灣民眾的喜愛，它還有沒有處於一種感情上的原因？
新華社記者陳斌華：台灣的山東老鄉就很多，第二個青島啤酒本身就是一個民族品牌，它應該是超越省籍的問題，包括大陸很多商品為什麼在台灣受歡迎，就是因為長期以來，中華民族的飲食習慣還是起到非常大的作用。
主持人：而且最近洽洽瓜子也非常熱銷。
新華社記者陳斌華：對，洽洽香瓜子這些東西都能夠進入台灣，而且能夠為台灣的老百姓所歡迎的，最根本的原因是它質量是好的。第二個是符合他們的生活和飲食習慣。我們感覺到，在台灣我們可以看到非常多的大陸商品。比如説，台北非常有名一條街通化街，它是專門賣年貨的。那裏面能看到大陸，基本上所有我們日常用的，比如香菇，那最多了，香菇很多，還有花生，雖然它不開放，也是有的。這些農産品非常多，因為老百姓的飲食習慣和大陸是一樣的。而且他認為很多東西是大陸生産的才是好的。你比如台灣我就沒聽説台灣有十大名茶，大陸就有，十大名酒台灣也沒有，所以這是他們需要的，這個我覺得在台灣天然的有一個非常大的市場。按照世貿組織的規則，它應該開放它進去。
主持人：您剛才談到，青島啤酒一入島就受到民眾的喜愛，開市吉利，還是比較順暢的，還有沒有遇到一些障礙問題，或者您感到困惑的問題？
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：我們在台灣建廠，現在我們的資金是無法直接投入的。所以我們只能以我們的技術和我們的品牌進行合作建廠，資金由我們的合作夥伴來出，來建廠，它只允許大陸在台灣島內做一些不動産的投資，僅僅限于20％的額度，對於我們這個項目，我們現在還受到這方面的限制，所以對我們來説，在台灣更進一步的發展是一個制約。
主持人：應該説，能夠走到今天，能夠開放，是非常不容易，您怎麼來看待這個開放的過程。
新華社記者陳斌華：台灣當局出於各種各樣的考慮，以前是意識形態的考慮，現在加了太多的貿易壁壘，阻礙了大陸的商品進入台灣，就是台灣老百姓，無法享受到或者使用到，質優而且價也優，甚至有的時候是價廉，這樣的大陸優質的産品，台灣現在開放大陸的産品到目前為止是7500項，大概佔它能開放大陸進口産品的序列裏面佔了70％左右，而這其中6500項都是工業品，比如沙土、各種工業的設備、小電機之類，這些跟台灣老百姓的切身利益並不太多，還有1000項是農産品，農産品其實很多也是跟老百姓的實際上的生活中並沒有關係，比如説香菇，花生，玉米，這些産品至今不允許進口，同樣的，大陸的電器産品，現在台灣老百姓認為大陸的電視機、尤其是VCD，DVD這些機器，他認為是很有競爭力的，比如我們大陸VCD糾錯能力很強，但是不在台灣的開放之列，台灣當局開放的是什麼，黑白小家電，黑白的電視，風扇，這些在台灣本身就沒有市場需求的東西，這種開放，實際上是表面上的開放，我們希望它最儘快地開放，真正台灣老百姓喜歡的，需求量呼聲很高的。比如説白酒，這個是前幾天台灣的白酒業者舉行了一次請願活動，要求儘快地開放白酒。
主持人：實際上我們看台灣市場還是有，不過可能是走地下黑市。
新華社記者陳斌華：都是走私，走私就造成了成本上很多提高，另外也就造成了真貨假貨難以分辨，這是對台灣老百姓的消費自主權來説是一種侵害。
主持人：雖然邁出了一小步，但是實際上，一大步，民眾還是非常期待的。
新華社記者陳斌華：真正的邁步沒邁出來。
主持人：今天我們談論的話題就是大陸商品熱銷台灣，我們再回到一個大的世界背景來看，實際上大陸産品，不僅是受到台灣消費者的喜愛，實際上在世界各國大陸商品的口碑也是非常好，我們想了解一下，陳斌華能不能給我們做一個總體的介紹。大陸商品在世界各國的基本的評價和這種定位的問題。
新華社記者陳斌華：我想大陸商品在國外以前的評價就是説，價格上的優勢，比較便宜，但是現在，我覺得慢慢地，包括我到非洲看，很多一些産品都是已經強調這是中國貨了，也是成為一個品牌了，跟以前的韓國貨，日本貨，慢慢地被當地人接受，除了價格優勢以外，中國貨的質量水平已經上升了。
隨著大陸工業結構調整，技術改造和産業升級，大陸産品不僅質量上乘而且價格也非常合理，大陸産品已經在國際上佔有重要的地位和廣闊的市場。據不完全統計，2001年跨國零售集團從中國採購出口近300億美元，佔中國全年出口商品總額的12%，僅美國的沃爾瑪公司採購額就達100億美元，法國家樂福採購額為10億美元，佔其全球採購額的30%。據法國家樂福負責人介紹，今後3年家樂福在中國的採購額還將翻一番，採購範圍主要是紡織品、日用品和家用電器等。
主持人：我們由此就來探討，面對新興開放的台灣市場，我們的大陸産品應該怎麼去辦？
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：第一要靠質量和品牌的效應，第二價格不一定要低，關鍵在合理，接受一個合理的價格，一個準確的市場定位，第三就要選擇一些比較有實力、有信譽的經銷商或代理商，因為在一些成熟市場上，特別是歐洲和北美的市場，它已經非常成熟了，一些渠道已經固化，如果我們再步入這個市場，不依靠，不去借助別人的一些資源，我們重新培植這些資源，去建網絡，建通道，我們所付出的成本是非常高額的，而且時間也非常長。
新華社記者陳斌華：大陸商品進入台灣，還要強調一點，要走本土化的一個過程，你不能把大陸的産品直接拿到台灣去銷售，那是不可能。我們最簡單一個例子，比如“海爾”，這個大陸很有名的家電品牌，這個“爾”字到台灣就沒法寫，它是一個繁體字，但是你的品牌，“海爾”這兩個字，你註冊的時候，就是這麼一個品牌，你到台灣如何走本土化就是一個問題了。我向人家提了一個途徑，就是用英語的“海爾”直接進去，這是很大的一個問題，金總，青島啤酒在台灣銷售好，跟維士比非常結合本土路線的一些廣告宣傳是非常大的關係。
主持人：這三點經驗非常珍貴，一個是説我們價格的定位的問題，是否是符合當地市場的需求，第二我們質量要有保障，第三，要走本地化的一種道路，剛才金總還探討了一個問題，現在他採用的這種模式，是一種代理銷售的模式，那實際上這種模式對於兩岸的商家來説，都是應該有獲利的。
青島啤酒股份有限公司總裁金志國：都是有獲利的。因為我們現在通過台灣市場，每個月可以獲取1000萬的利潤，這個市場應該説剛剛起步，未來贏利的空間是非常大的。
主持人：有一部分台灣民眾有這樣一種矛盾心理，一方面他非常喜歡大陸的商品，同時他又害怕如果大陸商品大量進入的話，會對島內的一些産業産生一種影響，他繼而受到連帶的影響，比如失業的衝擊等等的問題，陳斌華你怎麼來看？
新華社記者陳斌華：這個問題我覺得應該這麼看，首先我覺得大陸商品進來，尤其是質優價優的大陸商品進來，有利於台灣老百姓更多選擇，改善他們的生活品質，比如他們就可以喝到更好的白酒，就這麼簡單，另外一點，我覺得大陸商品進入台灣，對台灣經濟的影響，絕對不是負面的，我們舉一個最簡單的例子。像金總他們馬上十月份要在台灣投資設廠，這就為台灣馬上創造了就業機會，尤其是他們設廠地址是在台南，台南市失業率非常高起的一個地方，這就直接很現實地解決當地的就業問題，這個我想台灣老百姓馬上能感受到實際的利益，台灣每年是兩百多億的順差，那麼即使進到100億，台灣每年還有100多億的順差，所以這個問題並不嚴重。
金志國：我想除了解決一些就業問題，增加稅收的問題，繁榮經濟的問題之外，同時也會促使我們的競爭對手提高産品的質量，更讓消費者受益。
主持人：實際上對台灣整體經濟的提升它還是有作用的。今天我們是透過青島啤酒入島的這個案例，來透視出大陸産品熱銷台灣的一個基本的現象。以前，台灣民眾對大陸商品的印像是價格便宜，質量不好，但是，現在大陸物美價優的産品已經吸引了廣大的島內消費者，兩岸産業界的合作從代理銷售到島內設廠已經成為一種趨勢，它給兩岸民眾帶來了更多的實惠，給兩岸産業界帶來的是企業競爭力的進一步增強，生産領域的進一步擴大。（編導：羅怡）
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