2002年3月8日星期五播出
主持人 李峰：觀眾朋友，大家好，歡迎收看今天的《海峽兩岸》節目。海峽兩岸兩家最大的家電集團青島海爾集團和台灣聲寶集團，日前舉行簽約儀式，宣佈組成策略聯盟，雙方將代理銷售對方的産品，並且在技術開發以及投資方面展開全方位的合作。據了解，這是海峽兩岸今年首次的重量級企業合作，那麼，兩家企業為什麼能夠走到一起？雙方的合作對於它們開拓國際市場具有什麼樣的意義呢？就這些話題，今天演播室邀請到了中國家電協會的副秘書長徐東生高級工程師，歡迎您，這位是天津南開大學台灣經濟研究所的所長曹小衡先生，歡迎您。
在台灣經營了40年的聲寶集團2月20日正式與大陸最大家電企業海爾集團簽定合組家電聯盟。據島內媒體報道，雙方的合作範圍包括：聲寶成為海爾品牌的台灣總代理，並且在信息、通訊、家電産品方面提供代工服務和零組件供應，同時，海爾成為聲寶在大陸的總代理，併為聲寶代工生産部分家電産品。
台灣聲寶集團 董事長 陳盛佃：大陸市場大家顯然已經看好，我們透過這個合作，一方面我們代他們的産品在台灣銷售，一方面他們也可以代理我們的産品在大陸銷售，雙方有很多産品可以互補。我們有些産品它們沒有生産，它們開放，我們就可以透過它們的管道在大陸銷售。其實，大陸對聲寶的産品也並不完全陌生。聲寶的合資産品在大陸的品牌叫“夏普”，現在在一些商場中也能見到。在海爾給我們欄目的新聞稿中，稱這次與聲寶的合作，是海爾多邊競合戰略的又一具體體現，海爾在走向國際市場的道路上，將與更多的國際化公司建立競合關係，實現優勢互補，實現雙贏。據了解，海爾與聲寶預計在3年內將有1億到3億美元的合作項目。
主持人：合作的雙方都是海峽兩岸最大的家電企業，它們之所以能夠走到一起，它們互相看中對方的是什麼呢？
中國家電協會 副秘書長 徐東生：這兩家企業在海峽兩岸都具有比較健全的銷售體系，好比説聲寶為了利用大陸目前的加工能力和海爾的銷售渠道，海爾也希望通過跟聲寶合作開拓自己的産品領域，也可以利用聲寶的銷售渠道，互相代工，等於説是實現一個優勢互補。
主持人：從雙方的合作範圍來看，雙方將在代工方面展開闔作，這種合作對一般的商業企業來説，也是經常能夠見到的，但是對於海峽兩岸企業之間的合作，它是不是具有新的意義？曹教授。
天津南開大學台灣經濟研究所 所長 曹小衡：我想確實是這樣子，因為兩家都是兩岸最大的家電企業，這一點在過去是沒有的，特別是這種互為代工，互為總代理這種情況，也是開了一個先例，因為我們知道，由於台灣當局方面的限制，大陸這方面的産品，很少能夠進到台灣去，那麼是在今年年初，台灣當局開放大概2000多項産品，大陸能夠進口到台灣，其中包括家電，在這種情況下，大陸最大的家電企業能夠跟聲寶合作來進軍台灣。就海爾與聲寶合作一事，記者還電話採訪了台灣成功大學宋鎮照教授。
台灣成功大學政治經濟學研究所 教授 宋鎮照：我想這種策略聯盟的方式應該會成為一種比較普遍的現象，因為畢竟是為了能夠爭奪比較多的市場，所以它們這樣做就具有比較利益，所以未來兩岸間企業的策略聯盟，應該是一種可行的一套方式，至於説這樣的一種策略聯盟，對於兩岸的企業發展，當然是帶來一種新的發展趨勢。
主持人：像這種模式對於家電的企業或者其他的一些領域的企業，有沒有一種示範作用？
中國家電協會 副秘書長 徐東生：應該説這種合作在海峽兩岸中還是第一次，但是在國際範圍內它是很廣闊的。舉一個不久的例子，在兩個月以前，海爾和三洋簽署了一個類似的協議，主要是海爾也互相代理産品，共享市場營銷資源，現在企業競爭必須要達到自己的核心競爭力，不可能什麼都做全了，我覺得它們是一種非常好的策略聯盟。海爾和聲寶合作可能是開創了海峽兩岸家電行業的合作，合作以後還會有一個擴展的趨勢。創立於1984年的海爾集團，經過十幾年的發展，創造了從無到有、從小到大、從弱到強、從國內到海外的卓著業績。在中國大陸，海爾每年有1000萬各种家電電器進入人們的家庭；在海外，海爾已銷售了400多萬台家電。2000年海爾實現全球營業額406億元，它的品牌價值達到300億元，是中國大陸家電行業的第一品牌。目前海爾已經在國外建立了5萬多個營銷網點，産品已銷往世界上160多個國家和地區，2000年實現出口創匯2.8億美元，特別是1998年以來，出口創匯每年以翻一倍的速度增長，是中國大陸家電業出口創匯最多的企業。日前，海爾集團斥資1400萬美元，在美國紐約著名的百老匯大街最繁華地段，買下具有近百年曆史的標誌性建築物，作為海爾在美國的公司總部。美國媒體和家電業人士認為，海爾此舉反映出中國名牌企業的實力，以及中國在加入世界貿易組織之後進軍國際市場的決心。
主持人：海爾現在已經是大陸第一大的家電企業，它與聲寶的合作是不是也意味著它在整體的營銷佈局上有了新的打算呢？
天津南開大學台灣經濟研究所 所長 曹小衡：我想確實是這樣的，據我自己的判斷，我覺得可能兩個最大的目的，第一個目的我想是借聲寶在台灣的産品通路上，在售後服務上，在品牌的認知度上這方面，我想可能海爾借助聲寶進軍到島內去。第二塊我想海爾在産品的開發上，因為我們知道聲寶在家電的高檔産品開發上面應該具有一定的優勢，我想這個對於海爾是有利的。
主持人：對於海峽兩岸目前的企業發展狀況來説，有一個不容樂觀的現實，就是海峽兩岸都缺乏世界型的大企業，因此説培養出跨國性的世界級大企業是雙方的一種需求，聲寶和海爾的這次合作，是不是在這方面有所突破，或者説聲寶和海爾這次聯手，是不是為開創這種世界型大企業提供了一個契機呢？
中國家電協會 副秘書長 徐東生：我覺得可能會有幫助吧。因為海爾目前在國際家電行業已經排在第六位了，應該説它是中國行業中最有希望進軍500強的企業之一，它的國際化佈局是一個整體性的，各個市場有不同的做法，這次和聲寶的合作，不久前和三洋的合作，是它整個策略中的一部分，希望通過跟聲寶的合作，可以用聲寶的資源，我想特別是在消費電子産品，高端家電産品中可以利用聲寶的力量，彌補自己的不足，這樣對往前走是會有幫助的。
天津南開大學台灣經濟研究所 所長 曹小衡：兩方面合手實際上都增強了雙方的力量，相互之間的資源互補，信息溝通，這樣對雙方進軍世界市場一定是有幫助的。
台灣成功大學政治經濟學研究所 教授 宋鎮照：這樣的一個合作，在國際市場我想它們的比較利益是比較大，因為台灣的電器技術水準也不低，那麼大陸的生産成本又低，所以雙方面的合作，在國際市場因為價格的競爭，成本的降低，相對在國際市場的競爭力當然就會提高嘛。
主持人：對於大陸的很多百姓來説，這种家電包括彩電、冰箱、洗衣機都是家庭必備的，一個家庭擁有幾部電視都是非常普遍的一種現象，換句話説，大陸這种家電市場，是不是已經處於一種基本飽和的狀態呢？
中國家電協會 副秘書長 徐東生：大陸家電普及率在城市地區已經是非常高了，但是細分市場層次是很多的，城市的高端市場、一般的産品市場和農村市場，它是完全不同的需求趨向，一個企業要在市場競爭，必須有一個明確的定位，看你自己什麼優勢，定位在哪個市場上，台灣企業在消費電子産品，小家電上，在開發上、在市場反應速度上，還有一定的優勢。
台灣成功大學政治經濟學研究所 教授 宋鎮照：以13億人口來説，只要有3億人口有它這種需求的話，那這個量就相當可觀。所以大陸生産電器的企業，它們也深深知道，當今經濟成長，所得提高，對這些民生必需用品的需求也會提高，對電器的需求量也會大增。對台灣的電器業者，因為在台灣確實也達到了某種飽和的程度，競爭也大，所以到祖國大陸去發展、去設廠，需求較大的話，對它們來説，利潤也會相對變得比較大。在中國大陸的一些城市中，一波又一波的彩電降價風已經不是什麼新鮮事。在一些地方，25英寸的彩電賣到不足1000元，21英寸的彩電只賣六、七百元，昔日被人們看作奢侈品的彩電，現在在不少人看來已是家庭中最普通不過的消費品，那麼中國大陸是彩電市場就真的飽和了嗎？從技術升級的角度來看，彩電業正處於從模擬電視向數字電視的轉換階段，上海、深圳等地已經進行了數字電視的試播，不少廠家已經不再生産模擬電視而朝數字電視發展。去年，長虹彩電在大陸率先推出了液晶彩電，隨後又推出背投電視和16比9彩電，TCL、牡丹及創維彩電也在純平、液晶等方面有産品上市。有專家稱，從模擬彩電到數字彩電的過渡不過五、六年的時間，這無疑預示著中國大陸彩電業將迎來新的商機。在有些市場彩電的銷售還有很大的增長空間。就拿農村市場來説，開發適合農民消費習慣和價位的彩電會有一個相當長的持續性。現在有些農村地區受電力供應和接收條件的限制，彩電的普及率還不是很高。另外，從商家的角度來説，它們現在主要把競爭市場放在城市，對農村市場的開發還遠遠不夠。有專家預測，隨著農村經濟條件的改善，農村市場對彩電的需求量可增加到1000萬台左右。
主持人：大陸液晶電視也開始受到廣大消費者的喜愛，但是市場的普及率好像並不很高。
中國家電協會 副秘書長 徐東生：現在主要的一個價格問題，液晶電視基本上是七、八萬，十幾萬的價格，應該説還沒有進入産品的普及期，還是在導入期，應該説是一個市場教育的過程。台灣在做液晶方面，應該説非常有優勢，包括像電腦液晶顯示屏，具有非常強的能力，這樣利用大陸廣闊的市場，開拓自己的業務領域。
天津南開大學台灣經濟研究所 所長 曹小衡：據我所知，台灣液晶顯示器的投資是繼日本、韓國之後的第三個經濟體，投資很大了，這個主要是在1998年、1999年開始比較大規模的投資，但是正好一年以後，開始批量生産，整個市場不太景氣，所以現在看不出什麼效益來，但是我相信隨著國際經濟景氣的看好，隨著兩岸經濟關係更進一步密切，它在這方面的投資，後續市場應該是看好的。
主持人 結束語：好，非常感謝二位嘉賓今天的分析。謝謝。海峽兩岸最大的兩家家電企業的結盟，使我們看到了兩岸産業強強聯手的新趨勢，這種趨勢不但擴大了雙方企業在海峽兩岸的市場份額，而且對於它們走向世界，成為世界級的企業提供有力的幫助。好，感謝收看今天的《海峽兩岸》節目，下期節目我們再見。（編導：高輝）
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