2002年4月11日星期四播出
主持人 李峰：觀眾朋友，大家好。歡迎收看今天的《海峽兩岸》節目。最近台灣的經濟部門調查結果顯示，大陸有54.8%的台資企業營業額持續增長，盈利的台資企業的比例首次超過了四成，達到41.9%，比虧損的台資企業所佔比例高出10個百分點，這一結果顯示，大陸地區大部分的台資企業已經進入了收穫期。
呂秀蓮曾經警告臺商説，到大陸投資就像飛蛾撲火。台灣還有人説，大陸歡迎臺商來投資，但是沒有歡迎臺商來獲利。而台灣“經濟部”最近的調查顯示，近三年來，大陸一半以上的台資企業的營業額都在持續增長，以2000年為例，大陸的台資企業中有54.8%的企業營業額持續增長，企業穩步擴大。大陸的台資企業中盈利的首度超過四成，達到41.9%，持平的有26.3%，虧損的有31.9%，盈利企業比虧損企業高出了近10個百分點，這可以明顯看出大陸的台資企業獲利情況已經越來越好。該調查還將近三年臺商在中國大陸和美國的獲利情況做了對比，以2000年為例，大陸的台資企業盈利的比例比在美國的台資企業盈利比例高出6個百分點。
主持人：今天我們演播室邀請到了北京大學的蕭灼基教授和中國社科院台灣研究所的張冠華先生。歡迎二位教授今天的光臨。今天我們的話題主要是來分析，台資企業在大陸投資怎樣才能盈利的問題，以及如何來看待盈虧。主持人：蕭教授，我知道您多次參加關於兩岸的經濟研討會，在會上您聽到的反映最多的，大家最關心的問題是什麼？
北京大學教授 蕭灼基：我不僅多次參加兩岸的研討會，而且我已經四次到台灣去考察，我到台灣去，碰到的台灣的一些商人，他們給我提的最多的問題就是在大陸投資能不能賺錢，投資哪個領域最能賺錢。
主持人：所以從現在台灣當局公佈的這份調查，我們可以看出，台灣當局首次公佈説臺商在大陸投資盈利的比例高達了四成以上，您怎麼看待盈利的現象？
北京大學教授 蕭灼基：我到台灣去，經常碰到一些台灣人對我説，我們在大陸的投資虧損了，我覺得這也可能是真的，也可能不真實，為什麼？在市場經濟條件下，盈利和虧損都是正常的，應該首先説明這個。我們歡迎臺商到大陸來投資，但是並沒有保證你一定賺錢，但是要賺錢有幾個因素，第一個因素，你選擇的投資這個産業、投資産品是否符合市場的需要，第二個，你選擇的投資地點是否條件最好，成本最低，第三個你找到的合作夥伴和經理人員是否是最理想，第四，你這個市場的分析是否正確，第五，你的內部管理是否比較嚴格，比較科學。有各種各樣的原因。所以有些臺商到大陸來他怎麼虧損？他找他的一些親戚、朋友來作管理人員，親戚、朋友有些會管理，有些不會管理，有些甚至把他的錢給吃掉了。有些投資的産業部門是人家淘汰的，你這個都沒有發展前途了，你來投資了，那是你決策的失誤。有些對市場開拓不注意，他生産的産品在市場上沒有知名度，品牌效應不佳，他的産品賣不出去。所以虧損有種種的原因，但是我們從總體來説，應該説，當前大陸投資環境是比較好的，賺錢的機會是比較多的。
主持人：所以是不是賺錢，它不是一蹴而就的，因為它是一個系統工程，涉及到方方面面，台資企業怎麼樣才能盈利，它們的經驗又是怎樣的？我們來看一個在大陸投資第三年就開始盈利的企業，他們的經營情況。
座落于北京市朝陽區的北京工體鈺泰保齡球網球中心是台灣鈺泰集團和北京職工體育服務中心在1996年合作創建的。現在它已經建設成為集健身、娛樂、餐飲于一體的大型休閒、運動場所。這裡最有特點的就是擁有100條國際標準球道的保齡球館。100條球道置於同一平面，沒有一根梁柱，這在全世界的保齡球館中是獨一無二的，因此獲得了規模最大的保齡球館的基尼斯世界紀錄。球館規模大，支出就多，但是球館在2000年2月投入運營後，第一年第二年沒有盈利，今年就進入了盈利階段。
台灣鈺泰集團 董事長 黃朝揚：我在台灣做過市場調查，台灣有2300萬人口，然後有500家保齡球館，有接近2萬條球道，北京市，在保齡球球館裏面，一家場館在30條球道以上的，大概只有6家左右，所以你算一算，你會發覺到説，未來這個應該有很好的市場。
在這裡打一局球，收費是30元人民幣，這個價格在北京市的保齡球市場中屬於較高的。台灣鈺泰集團在投資的時候是如何評估北京人的消費能力的呢？
台灣鈺泰集團 副總經理 蔡嘉興：因為北京的收入一定會一年比一年高，那這個預測絕對沒有錯，因為國民所得也不斷地在高，這個已經證明。
據經理介紹，晚飯以後的時間和節假日來這裡打球的人最多。記者採訪的這天就是週末，看到有許多都是一家子或者是親戚、朋友結伴而來的。
記者：到這來，一次大約消費多少錢？
群眾：一般也就是消費100塊錢左右。
記者：您覺得，這個消費北京的老百姓都還能接受吧？
群眾：我每次來我覺得這裡人都挺多的，大家都挺願意到這來，一般工薪階層還能接受。
因為球道多，鈺泰保齡球館經常配合各大公司和團體舉辦保齡球比賽等活動。
台灣鈺泰集團 董事長 黃朝揚：我們運用了很多方法，其中比較具特色的是我們辦的團體活動，像我們這邊的大使館，大使館之間都組織了保齡球隊，每個禮拜在我們這邊辦保齡球聯賽，世界比較大的企業，像摩托羅拉、愛立信、像康柏，包括NEC他們這些公司每年都在我們這辦員工的團體活動。
在保齡球館的下面，台灣鈺泰集團還興建了卡拉OK廳，左邊建成了咖啡館和海鮮酒樓。目前營業額最高的就是保齡球館和海鮮酒樓。
主持人：台灣的鈺泰集團在大陸投資僅用三年時間就盈利了，您認為它盈利的最主要的原因是什麼？
北京大學教授 蕭灼基：抓住市場的優勢，因為原來，像北京的保齡球場不多，他做了調查，隨著經濟發展的水平提高了，人們生活水平提高了，需要這種比較高消費的人群多了，他抓住了這個機遇，所以首先進入，他就有優勢了，所以我剛才講，台灣商人到大陸來投資，究竟有多長時間才能夠盈利，投資不同的産業是不一樣的，像投資這樣一種休閒，這種盈利可能時間就比較短一點，兩、三年就可以見效果。有些，投資一些比較大的産業，基礎設施，他就要比較長的時間才能達到盈利。所以對臺商投資不能夠急功近利，要看他投資在哪個領域。
主持人：所以看準市場是一個最好的切入點，對一般的企業來説，還有什麼其它的經驗可以借鑒。
社科院台灣研究所 經濟室主任 張冠華：實際上，在台灣官方海外投資調查過程中，今年海外投資，盈利最大的原因是什麼？廠商的調查，最大的原因還是當地的市場，需求的增加。就像這家保齡球館一樣，他就抓住了當地的市場。其實這樣的例子還有非常多，你比如説，捷安特自行車現在大家都挺熟悉，當時它在進來的時候，它就沒有選擇完全走外銷這條路，而且它直接就把廠子定在了昆山，當時就是著眼于內需市場，當時它取得了內外銷比例各一半的優勢。
主持人：雖然大陸稱為是自行車的王國，當時有很多的廠家在生産，實際上在這些看似非常飽和的領域還是有很大的空間。我們的記者在採訪中發現，除了這些盈利的企業之外，沒有盈利的，或者是在持平或者是虧本的企業，也佔了一些的比例，我們應該如何來看待這個問題，我們一起先通過一個短片來了解一下。
北京統益油脂公司是臺商林彥宏先生和北京市油脂公司合資興辦的。1992年正式投入生産，其産品火鳥色拉油和古幣香油在北京市享有一定的知名度。1992年，大陸許多老百姓還沒有見過色拉油，當火鳥色拉油以淡黃色的色澤、全新的包裝來到消費者面前時，大家很快接受了新的産品。1993年、1994年這段時間，北京統益油脂廠的利潤相當可觀，達到了3000萬人民幣。隨著大陸改革開放的深入，市場經濟體制的建立和完善，各種品牌的色拉油、花生油、豆油等産品進入了市場，並且展開了激烈競爭。北京統益油脂廠也參與到了競爭當中。
目前，北京統益油脂廠收支處於平衡狀態，但是林先生對企業的前景非常看好，他説現在是這家企業盈利的低谷階段，但是中國加入世界貿易組織所帶來的新的機遇將給企業帶來新的發展。
臺商 林彥宏：單純以糧油這一塊來講，我期盼，就是説，中國完全進入世貿組織以後，這五年緩衝期（過渡期）過了以後，我們這個行業會比較容易經營。
主持人：具體到台灣這個統益油脂公司，它生産這個火鳥色拉油，它的情況是怎麼樣的？據我們了解，它剛剛投入大陸的時候曾經非常火爆，而現在處於基本持平的狀態。
社科院台灣研究所 經濟室主任 張冠華：一項調查指出，現在臺商在大陸處於持平或者是虧損，不賺錢的企業，它兩項最主要的因素，一個就是説，市場競爭更加激烈，尤其是同業之間的競爭更加激烈。還有一個就是投資成本過大，或者是正在建廠之中，還沒有開始盈利，統益色拉油顯然是反映前一種情況。在這種競爭的空前激烈之下，你如果産品不進一步進行升級換代，那麼你過去的盈利就可能降低，這也是很自然的。因為這也説明大陸市場正在逐步走向成熟。
主持人：我們的記者在採訪企業的負責人的時候，他對企業的發展前景還是非常看好的，因為他覺得兩岸加入世貿組織之後，是一個企業發展的非常大的機會。他這種判斷您覺得對他的企業來説適用嗎？
北京大學教授 蕭灼基：色拉油的消費會有更多的人群比較習慣，這些為它提供了更大的市場，這是一個，再有一個，它進入中國大陸比較早，它這個已經比較成熟的企業，它可以降低成本，這也是一個方向。再有一個，從宏觀來講，中國大陸的投資環境也在改善，所以這些來講也都給企業本身的發展提供了一些條件。
社科院台灣研究所 經濟室主任 張冠華：不僅是他這樣看，而且台灣工業總會對大陸投資的臺商的一項調查，70%的臺商認為未來他會盈利，説明他對未來投資前景是非常有信心的。我想他之所以這麼有信心，原因是多方面，兩岸加入世界貿易組織以後，應該説大陸各項條件都會大大改善，他對經濟發展前景，他保持樂觀，他對自己企業盈利前景保持樂觀，這也是很正常的。
主持人：兩岸加入世貿組織之後，現在臺商享有的優惠政策，有可能隨之消失，對於臺商來説，他應該怎樣客觀分析這種情況？
社科院台灣研究所 經濟室主任 張冠華：兩岸加入世貿組織以後，對臺商的各項保護措施，或者是鼓勵措施，只要不違背國民待遇原則還有世貿組織的相應規則的話，我想都會繼續完善，繼續保持下去。
北京大學教授 蕭灼基：準入的領域更廣了，準入的地區也更廣了，這些都為臺商在大陸的投資也提供更有利的條件，今後臺商不是要在一些優惠上做文章，更主要是要在投資的領域，投資的産品質量提高，品牌的提升，在這些方面來做文章。只有這樣，他才能夠在大陸立於不敗之地。
主持人 結束語：也就是他的機會會更多，更大。非常謝謝二位嘉賓今天的分析。謝謝。中國大陸的市場大，經濟發展前景廣闊，市場經濟的法規不斷完善是吸引臺商源源不斷地來到大陸投資的重要原因，大陸的臺商也應該客觀地分析企業的經營狀況，把握加入世界貿易組織所帶來的發展機遇，企業的效益會隨著大陸的經濟一同成長。感謝收看今天的《海峽兩岸》節目，下期節目我們再見。（編導：羅怡）
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