首播時間：2003年3月11日19：30
主持人：張虹
嘉賓：陳得福（仙妮蕾德總裁）
連秋利（國家體育總局器材裝備中心副主任）
鮑明曉（國家體育總局社會體育研究中心主任）
企業界人士
節目內容：
主持人：觀眾朋友，歡迎收看《五環夜話》節目。大家都知道體育和企業的聯姻是我們一直探討多年的話題，那麼借著剛剛結束的中國電視體育獎這樣一個契機，我們想繼續這樣的討論。陳博士這次也是為中國電視體育獎提供了很大的幫助，在這樣的一種幫助之後，應當説和《五環夜話》，和體育頻道也是老朋友了。陳博士剛才節目開始之前還跟我們説，他自己有一個愛好就是愛練舉重，這讓我確實很吃驚，陳博士年齡也不小了，但是還要再練舉重，我覺得挺不可思議的。您舉重是像舉重運動員那樣抓舉、挺舉這樣舉呢？還是舉著玩呢？
陳得福：因為我以前練柔道嘛，練柔道的時候必須要輔助一些舉重、強身的運動，所以練得習慣了，三十幾年了也就變得很習慣了。抓舉比較少一點 我講比較大一點的，我挺舉的話大概可以舉差不多210鎊，大約在100公斤左右吧。
主持人：陳博士確實厲害，如果陳博士有興趣贊助中國舉重隊的話，他需要和一個人聯絡，就是國家體育總局裝備器材管理中心的副主任連秋利，連先生。連先生他負責器材裝備中心，應該説負責很多具體的事情，包括我們奧運會的指定領獎服，包括指定的禮服、指定的運動鞋都是要和連先生聯絡的。您覺得如果陳先生想贊助一下舉重隊的話，應該有什麼手續嗎？
連秋利：目前，我們採取這麼幾個步驟，一個是我們要請贊助商填一個贊助的申請表，填這個表的目的呢，因為國際奧運會有TOP計劃，我們就要審核一下我們的贊助商的産品
會不會和國際奧委會TOP計劃發生衝突，主要是審核一下這個。另外還要對企業的資質、産品的質量是否通過國家工商註冊進行審核，那麼第二步就是雙方來談這個贊助，因為這當中根據不同的産品、年限，或者有一個時間，這樣就要具體來協商。
主持人：鮑老師也是我們體育節目的老朋友了，我們今天的節目説到體育和企業的聯姻，您覺得雙方這種合作有可能嗎？
鮑明曉：不僅有可能，而且會雙方互贏共利的，我們今天説到體育和商業企業之間的聯姻，我們都會很自然想到姚明，姚明在美國取得非常大的成功，他背後的商業價值也被人説得很多。有人估算姚明到美國之後，他是新中國1949年以來恐怕最大一宗出口到美國的商品了，您到美國看過姚明比賽嗎？
陳得福：我自己本身沒有看過他的比賽，不過在電視上倒是看過好幾次，他不但身高高人一等，球技也高人一等，是中國人的光榮。
主持人：有沒有想到過讓姚明為仙妮蕾德為您的這個品牌做個形象代言人的想法？
陳得福：當然了。如果能夠請到姚明來幫我們做形象代言人，當然是非常好了，因為我們的企業跟一般的企業比較不一樣，我們要求我們所有的店主都要成為仙妮蕾德的産品代言人。所以不只是説自己本身要吃得好，要住得好，還有生活方面也都要有某種的提升，所以這樣的話，每個人看到的時候這是仙妮蕾德的店主、仙妮蕾德的經理，他們就了解到我們不但産品好，而且我們又有很好的機會能夠提升生活品質。
主持人：我們今天請來的嘉賓還有晉江市的副市長方玉鑾先生，方市長，大家都説晉江有一個名字，是咱們運動鞋之都，您這兒有沒有想過打打姚明的主意？
方玉鑾：作為我們晉江企業請世界冠軍、體育明星，這個早在90年代就開始了，所以像孔令輝，安踏很早就請了孔令輝做形象代言人，還有我們請了田亮、請了王楠，這些明星我們都請了，那麼姚明這幾年來確實是中國體育界一顆閃亮的明星，因為到NBA打球了，如果有機會，我們市政府一定會協助企業來共同開發。我們請的比較多的是體育明星，因為我們的定位是運動服和運動鞋，所以跟咱們體育這一塊聯絡得比較緊。所以我們這幾年一些規模企業請了一些體育明星，整個雙贏策略得到了很好的發揮，像安踏請了孔令輝，整個運作品牌就非常成功，拿到了中國馳名商標、中國名牌，所以整個市場佔有率連續多年都是第一的。
主持人：請坐您身邊的安踏集團總經理丁總，您給説説當初怎麼找到孔令輝？
丁志忠：其實作為一個體育用品品牌，請體育明星做廣告這是很正常的，當初我們在選孔令輝的時候，你剛才提的那一個問題，假如晉江的企業包括安踏，有提前發現一些未來之星的一種考慮方法，可能企業請形象代言人、請明星是企業未來的一個發展，這是一個最好的辦法。我們請孔令輝當初也是通過種種的市場調查，認為孔令輝他的形象跟安踏的整個品牌一個擴展的形象比較適合，所以我們當初就選擇了孔令輝。
主持人：能不能問問您請孔令輝花多少錢？
丁志忠：這個是企業機密。
主持人：陳永培陳總下面的寰球鞋業是開發國外市場，那麼您有沒有打過姚明的主意？
陳永培：當時，從我們的定位來説，希望我們能夠去賺外國人的錢，能把産品推銷出去。因為我搞運動鞋廠已經十幾年了，在當時的情況是這樣，姚明能夠成為我們現在中國體育界，在世界上一個非常耀眼的籃球明星，的確是不容易，如果我們有那種機會，由他來做我們品牌形象代言人，把我們的品牌，用他的知名度，一定能夠帶動起來。
主持人：我知道咱們晉江愛唱《愛拼才能贏》，最好把這個歌教給姚明，讓姚明用閩南話唱一遍。
鮑明曉：我覺得，比如説晉江現在真的應該考慮，請姚明做形象代言人，比如説安踏原來它第一個階段，請孔令輝這是有道理的。乒乓球，儘管我們是世界上最強的國家，但是乒乓球還是中國的國球，在國際上影響不大，這和安踏一開始打國內市場是非常貼近的，但是，安踏，我現在知道有一定的出口量了，那麼你要做世界品牌，晉江要成為全世界的運動鞋之都，你這個形象定位，你要定位在這個地方，你就必須有世界級的運動員來做形象代理，那麼姚明是最好的。我倒覺得建議市長和老總們考慮一下，把姚明的資産用活了，既促進企業的發展，也推動我們體育事業的發展。
主持人：説到姚明，首汽的姜明姜總經理，您覺得怎麼樣？
姜明：在我們企業來講，特別是昨天中國體育獎頒獎完了，姚明獲得了最受歡迎男運動員的獎項，所以對我們這樣的企業來講，我們有很大的關係，因為姚明他靠著他的拼搏，他靠著他的誠信 ，另外靠著他的技藝高超，我們首汽股份雖然是個服務行業，但是必須要提高我們技術上的服務，同時我們還必須要誠信，對顧客的誠信，姚明現在不僅在國內，在世界上他的知名度很高。那麼作為我們首汽呢，它在國內是一個大型綜合汽車服務業，我們現在也有這個想法，因為我們從2002年推出的是我們企業的形象代言人，也就是我們全國的勞動模範、北京市的人大代表，他們都是服務標兵，那麼他們在社會上給我們産生一定的影響，也就是首汽的誠信、優質、高效、安全的服務宗旨。那麼我們拿姚明作為我們形象代言人，這個也是我們渴盼的，我想我們有一天會有這個機會，那麼把我們首汽誠信，而且高超的技藝，因為我們有國賓隊級的服務這個技術，所以我們也提出來，如果姚明做我們的形象代言人，我們想我們首汽不僅在全國，可能在世界上，我們首汽的知名度會更高。
主持人：我們下面該輪到京瑞大廈的李武李經理了，李總經理，如果這同樣的問題也問給您，如果讓姚明作為京瑞大廈的形象大使，或者用什麼方式彼此相得益彰一下？
李武：姚明如果做我們形象大使呢，我會安排他做一天服務員吧。因為我們京瑞大廈是一家五星級的酒店，我們的産品就是為客人提供舒適、滿意的服務，如果姚明這樣的明星，也作為我們酒店的服務員出現，比如説做門童、做接待。做我們餐廳的服務員，他也能夠為我們的客人提供像一個服務人員一樣的服務，那就更多體現出京瑞人對客人的尊重，大家都有利。
主持人：比如説姚明給您做門童，但是您要在飯店裏給他預備一張足夠大的床、足夠大的鞋，那麼姜明女士，首汽公司還要給姚明準備一輛門足夠高，前面夠姚明伸開腿的一輛車。
姜明：我覺得這個要求不難，因為我們在去年申奧的時候，我們已經給奧組委準備了一輛申奧車，現在這個車完全可以，它因為把其它座兒都打了，座位很寬的，我覺得這一點還是可以。
主持人：希望姚明能夠聽到這個消息，那麼住在京瑞，開車開在首汽，最好穿鞋穿在安踏或者起碼用晉江的品牌，身上如果用保健品最好是用仙妮蕾德。這完全是我們在這裡想，但是我們覺得未必就是不能實現的，所以説到體育和各個企業的關係，陳博士好像聽説您跟體育結緣是跟您夫人有關，這個傳説是否屬實？
陳德福：其實我是之所以練柔道是因為我太太的原因，在大學的時候，她不曉得為什麼學習柔道課，我為了追她只好也去學柔道。
陳太太：因為當時我在醫學院裏面，我們全班100位男生，只有10位女生，他們要找人去表演，做柔道，柔道健身非常好，所以我被選上了去做。那我先生呢，他一看到要去找人家來摔，所以他就站在那裏讓我摔，這也是為什麼他要去練舉重。
主持人：那您當時摔陳博士的時候，是真摔，還是手下留情一點呢？
陳太太：因為他當時是比較謙讓，所以我很容易摔他，我一摔他，他就跳過去，所以他覺得這個看起來不太好看，所以從那個時候開始他就練舉重，在美國人看起來是説要有一點肌肉，這裡要有六塊肌肉，就是腹肌。
主持人：陳博士，現在這六塊腹肌有了嗎？
陳德福：沒有。我現在是濃縮成一塊了。
主持人：我知道，前幾天還是您夫婦二人一個特殊紀念日是嗎？
陳太太：今天，我們結婚31年了。
主持人：祝賀二位！您結婚31年，難道還會用30多年前求愛的方式彼此來摔一下的方式來慶祝嗎？
陳德福：沒有。我從來沒有摔過她都是她摔我，在家裏面我排第三，因為我太太第一，我的孩子第二，還好我家裏面沒有貓狗，要不然我就排第四了。我是結婚31年以後才“懂事”了，叫董事長也是這個原因啊。
主持人：那就是説您當董事長，陳夫人在機構裏面當什麼職務呢？誰管誰呀？
她管我。
陳太太：他不是在被我管，他是發號施令的人，他講一聲，我們要做十天。
陳德福：因為真正現在整個公司運作都是我太太在管，我平常的時候就喝喝茶、看看報紙、玩玩古董、練練柔道，我生活沒什麼（負擔），很輕鬆的。
主持人：那麼陳博士跟體育結緣這麼深，是不是也和當時這段事情，這段佳話有關係？
陳德福：也是的。因為自從學了柔道以後，練舉重，我經常也練其它的一些武術方面的，所以跟運動方面比較有關係。有30幾年了，算一下，蠻深厚的。
主持人：方市長説您年輕的時候也是打過籃球？
方玉鑾：我在田徑之鄉長大，莆田，上中學的時候主要是練跳、 跳遠、打排球、籃球，我們晉江有一個體育場，有一個非常好的環境，就是得益於我們晉江市是我們國家的體育強市，晉江的體育普及率非常高，基礎性的體育設施非常完整。我們現在每一個行政村都有燈光球場，那麼市裏面有應該説是福建省現在最好的具備單項國際比賽條件的展館，光游泳館我們就有兩個。我們的書記非常喜歡體育運動，他一年365天都堅持游泳，他説一天的勞累到水裏面泡一泡，半個小時上來以後就感到非常輕鬆。所以領導重視、體育設施完整，那麼加上企業的資助，所以我們整個體育氛圍是非常濃的。我本人對體育也是特別有感情的。我當時跳高是背躍式的，我曾經跳過1米78 比我個頭兒還高，我1973年參加過南京軍區的田徑比賽，那麼跳遠我是6米2，爆發力也可以，現在我還參加打球，因為活動比較多，主要是籃球。所以我們去年在泉州市舉辦的公僕杯比賽中，我作為主力我們隊拿了冠軍。
姜明：我本人比較喜歡體育鍛鍊，一個是游泳，一個是打羽毛球，另外還有跳遠，我原來都獲過獎，起碼在區裏頭都是獲女子游泳第二名、羽毛球比賽第二名。但是從工作以後。，特別任了公司的高管人員以後，我覺得時間對我來講非常緊了，鍛鍊的機會少，但是對我本人來講，我很喜歡體育 。
主持人：京瑞大廈的李武總經理，您那裏面有很多的健身設施，不知道您本人去用嗎？
李武：我很少在室內鍛鍊，我年輕的時候踢足球、打籃球，也算是好手了，業餘選手的好手，現在運動主要是爬山，北京的山幾乎都爬遍了，業餘時間我都會去爬山。
主持人：咱們每個人都是有很多興趣，但是涉及到體育和這種企業的聯姻，這裡面可能個人性就佔一大部分，但是恐怕還有很多部分是出於其它方面的實實在在的考慮。陳先生，您和體育這方面的合作為自己企業著想，是不是也從其他角度在想有這個原因在裏面？
陳德福：我個人是非常喜歡體育，也一直在贊助著各種不同體育的活動，其中有一項我們曾經贊助過跆拳道隊，但是就像我講的，我們公司請體育明星來做我們代言人的話就比較少，因為我們主要是希望我們所有的店主、我們所有的經理、我們所有的經銷商們能夠成為我們仙妮蕾德的代言人，所以一般上我們比較少請體育明星來做我們的代言人。
鮑明曉：現在體育和企業之間的關係，聯姻也好，互動也好，一般都是一開始起步的時候，主要是從企業方來説，和他們的老總們，對體育的興趣有關係，很大的程度上，先有這些老總們，愛好體育的老總們想去贊助這個事情，但是過了這個階段以後，進入了以後，的的確確有很多企業通過贊助體育提升企業的形象，拓寬了他的目標市場，使銷售額有所增加。他感受到這個好處以後，他再去跟體育的接觸，那就不是興趣層面上的事，而是利益點上的一個雙贏的做法。
主持人：如果説真要是和體育總局也好，國家隊也好，他們都用什麼方式或者您那邊，能給他們提供什麼樣的政策、什麼樣的便利？
鮑明曉：實際上，因為目前體育投資應該説是三種方式，一種就是剛才講的，運動員的肖像，第二種就是贊助，另外，還有的是企業的捐贈，目前是這麼幾種方式。目前，國家體育總局出臺了一項運動員肖像使用的規定，那麼在這個規定當中提出來，我們的企業如果要是使用運動員的肖像和他這個項目管理中心或者協會進行聯絡，因為它這裡面有一個我們國家培養運動員的體制，這樣來講，在運動員的肖像費這方面，它會有一個規定的比例就是説運動員多少，教練、陪練，另外還有各省市輸送運動隊，這方面的一些運作，所以説從政策上來講出臺了這麼一個政策，另外我們這兩年的操作來看，應該説運動隊也好，各個項目中心也好，還有我們的運動員也好，他們也願意在業餘的時間，通過體育對企業做一些推廣宣傳的活動，但是比如説奧運會期間會有許多商機，那麼可能咱們的相關部門向很多企業發出類似競標書，或者是這樣一種方式。比如説每一屆奧運會的備戰期間，比如説悉尼奧運會，項目中心就要發一個關於贊助的徵集辦法，這裡面就規定了，比如説要成為中國奧委會的合作夥伴，底金是1000萬，那麼你贊助的資金和實物加起來要達到1000萬，高級贊助商要達到600萬，一般的贊助商是200萬，支持商是60萬，那麼它有一個贊助金額的（標準），當然中國奧運會，它在贊助辦法裏面給贊助商很多權益，那麼這個權益也包括很多方面。我舉個例子，比如説北京馬上就要辦2008年的奧運會了，2008年奧運會對很多，尤其是中國企業來説，它就是一個非常好的營銷機會，我知道現在中國的很多企業都希望和2008年的這個營銷機會相結合，那麼你就得考慮了它的底金是多少，比方説TOP贊助商，那麼這幾年來看的話，一般都是要算人民幣的話大概是4個億的門檻，就是説你要成為他TOP的贊助商平均你要先交4個億，那麼我估計到2008年4個億就拿不下來了，我估計得五六個億了，那麼你才能夠達到這個門檻。當然你成為他的TOP贊助商，拿到這個贊助資格之後，它還會給你一系列的，作為TOP贊助商的權益，比如説國際奧委會它就規定TOP贊助商有九項權益，它給了你很多權益 這個權益給了你以後，企業還要有這個本事就是我花了那麼多錢，我要把這個權益用足。現在我們在企業和體育之間聯姻的這一塊互利、互贏，有很多企業覺得贊助的效果不是太好，其中一個很重要的原因就是企業拿到了這些權益再開發這一塊的技巧不夠，就造成了好像贊助效果不太顯著，這是很重要的。在國際上比較有名，會用的也有我舉個例子説，比如説可口可樂公司，它是1996年的亞特蘭大奧運會的TOP贊助商，那麼它拿到這個權利以後，它就把這個權利用活了，比如説他在前期宣傳，成為TOP贊助商以後，它在奧運會舉辦的前一年就先期投入六億美金，六億美金幹什麼呢？佔他的當年可口可樂公司的廣告支出的47％，那麼它大量地去做（宣傳）。首先前一年就開始搞一個大項的活動，叫“可口可樂瓶”就是説奧運對民俗的讚禮，搞這麼一個儀式拉開整個系列宣傳活動，那麼6個億先搞這個東西，然後拍了70部的可口可樂的紀錄廣告片。奧運紀錄廣告片70部 ，非常精彩。它還在亞特蘭大城投資2個億，建了一個奧林匹克的主題公園，因為大家都知道可口可樂的總部在亞特蘭大，所以它要塑造一個（形象）：我是亞特蘭大奧運會的主人。通過這個形象把企業的形象和奧林匹克的形象完全地結合起來，給大家感覺就是我到了亞特蘭大好像似乎是可口可樂在辦奧運會，它把奧運會的這種崇高的形象和企業的品位完全疊加在一起，它的贊助效益就出來了。所以説我們覺得在中國，特別是以後，面臨著2008年奧運會這麼一塊的時候，那麼企業怎麼去利用奧運會的商機，怎麼在做的同時，既花了那麼多錢，那麼怎麼把它用出效益，這個都是要關注的問題。不是説我有熱情，我錢出去了，但是效益不好，我想這不是明智的企業要做的事兒。在我們接觸贊助商當中有這種情況，比如説李寧公司説我這屆贊助費，我出1000萬人民幣，那麼我同時要拿出二倍或三倍的錢再去做宣傳，否則的話，你獲得這個權利以後，你就等於是浪費了，這裡面還有一個後期跟進的工作，不光是説你光做完贊助，我把這個權利買到以後，就簡單地包裝上，或者往其它地方一做就完了，實際上後期還有大量的投入。
主持人：那麼連主任，您如果對陳博士，包括我們今天在場的其他這些企業代表有什麼建議 ，包括覺得雙方有沒有什麼形式合作的地方嗎？
連秋利：因為從目前情況來看，2008年這個贊助問題組委會正在研究方案，對於今天在座的這些企業家來講，應該説也是一次很好的機會，那麼目前這個方案還沒有出臺，但是我想作為企業來講，一個應該自己積累實力，那麼把自己的實力要給它攢足，第二個自己要練兵，就是把自己的産品的質量，把自己的人員素質都提到一定的水平，這樣來講才能夠在2008年贊助商的競爭當中保持有一定的優勢。
主持人：陳博士，您覺得如果和體育再進一步合作的話，或者説這種合作領域更寬一點的話，您期待的那種回報是一種什麼樣的回報？
陳德福：其實以我們企業來講的話，我們期待的回報大概是在形象方面這樣一個回報，對我們企業來講，實質上的回報大概不會是很大，因為我們通過專屬的行銷鏈去做的，但是在這形象方面我相信會有很大的提升，因為我個人感覺，就像剛才談到有關企業老總對體育方面的興趣各方面，我的確有這個興趣，但是最主要還是因為我覺得體育是一個非常正面的形象，我覺得體育帶給世人一種感受、一種形，和槍炮子彈帶給世人的這種感受是完全不同的，一個是很陰暗面的，一個是非常正面的形象。我相信，從我們企業來講的話，我們是要慢慢轉進去，要看看如何要提升我們整個公司的形象方面，我相信體育對我們來講，比贊助什麼歌星或者是贊助唱歌還來得好。
主持人：我理解是不是這種企業和體育之間可能彼此都有和對方合作的願望，但是難的就是找到大家共同的結合點？
鮑明曉：您説這個契合點，在國際上正規的做法是由仲介機構來做的，仲介機構是體育的組織或者是個人和企業之間的一個橋梁，就是能不能夠達成這種意向怎麼去做，由仲介公司來做這個專業化的服務，它把企業和體育組織之間連在一起，這是國際的慣例。但中國有一些特色，比如説我們還是有一些行政的色彩，政府的行政色彩，在主管這一塊東西但從國際上看，那是仲介行為。包括國際奧委會做的話，TOP贊助商不是直接和國際奧委會去談，你是和它指定的仲介機構去談，所以它是這麼一個關係。
主持人：連主任，在咱們以往的合作當中，這些合作都是怎麼形成的呢？
連秋利：一般的來講我們是把我們贊助徵集實施辦法，通過中國體育報或者其它媒體向社會公佈，公佈完之後，企業根據它的需求，因為它上面有不同的贊助級別，根據它自己的實力、自己需要的回報，那麼來跟我們進行洽談。這裡面，我想借這個機會提醒我們的贊助企業一下，因為目前我們國家在近兩年出現過這樣的情況，就是有些仲介它不是經過正規的授權，而是自己幾個人或者幾個不法分子成立一個公司，打著組委會或者中國奧委會的旗號，對企業進行贊助徵集，近期，我們的公安部門已經處理過這樣的事情，所以希望我們的企業在做贊助之前，要把這個仲介的情況搞清楚，避免上當受騙。
丁志忠：剛才我想，就是説簽這種體育項目（合同），很重要的一個問題：簽好，你要如何用好它，比如説你簽了1000萬的一個贊助項目，你最主要的一個問題，你的跟進能不能跟得上，能不能達到一個效果，是不是1000萬贊助完了，可能提供一些球鞋、一些球衣就完了？那不是，你跟進，比如説贊助CUBA大學生籃球聯賽，整個的跟進我們最少要多了兩倍（投入），我們想現在在全國所有的100多所大學裏，跟他們另外搞了一個大學生在校的三年籃球聯賽，包括把我們的産品如何推到校園裏面去，現在學校好多不是我們贊助的一些隊伍，他們自己裏面的籃球隊，我們都推到校園裏面去，到銷售裏面的第一線去，所以我想就是説跟進是很重要。
主持人：這種企業和體育的合作，其實如果更廣的話，應該是提倡一種雙贏，倡導一種健康的生活方式，那麼無論是對企業形象也好，還是對個人的生活影響是一種實實在在的東西，您覺得這種健康的生活方式是不是也是我們大家追求的一種目標？
陳德福：我相信健康的生活方式應該是每一個人都應該追求的，一個生活的方式，不管你是什麼樣的運動，就算出去散散步也好，就算是去爬爬山，打打球、跳跳遠，什麼都好，任何形式的運動都能夠有助提升生活的品質，不但我們身體比較健康，而且你心胸會比較寬大，應該説運動的人心胸都比較寬大，這樣的話，你看得也比較開，也比較能抗壓力、抗緊張，各方面也有比較強的適應性。就好像一般的城市的居民好像住在鳥籠裏面一樣，所以對環境適應力方面比較差一點，所以現在都市發達了，在都市裏面，我覺得更應該注重運動的提升。
鮑明曉：我覺得給企業提個建議，因為我既不是負責贊助徵集職能部門的同志，也不是企業家，我是研究學問的，所以站在學者的角度上，我説中立的話，現在中國的很多企業都希望對體育有贊助行為，但是我想提醒一點就是所有的企業在尋求贊助的時候，你贊助的這個等級，你希望達成的這個東西要和你企業發展的水平相一致。你企業如果在産品階段，
你還是屬於産品經營的階段，贊助對你沒有什麼意義，如果你已經從産品經營進入到品牌經營的階段了，那麼贊助就有意義了。但是品牌經營也有分兩個階段，第一個階段，我是想做國內品牌的時候，那麼我可能就選低等級的贊助商，就成為低等級，花錢比較少的。如果要是這個企業達到品牌階段的高級階段了，我要提升我的企業的國際競爭力了，那麼我可能就要找奧運會、一些重大的單項比賽，成為它們這一類的贊助商，所以這樣，我想跟企業説的就是一定要根據你企業的發展所處的階段，尋找適合、最能夠達到你企業發展目標的這麼一個贊助行為、贊助等級，這樣才能真正使雙方雙贏，大家都獲利。
丁志忠：企業贊助有幾種方式，一種就是直接贊助體育賽事來給企業産生效益，産生回報，一種就是如何把體育的元素加到我們自己的産品上來作為賣點，這個很重要，我也舉一個簡單的例子，比如説我們贊助了一場籃球賽或者説一支籃球專業隊伍，但是你如何把籃球的一個元素用到你産品上來，這是很重要的一個問題。
主持人：方市長，我們剛才提到很多體育和企業的聯姻關係，您作為晉江的首腦，您覺得在整個行政角色上，這方面是不是應該有所側重，或者有一些引導方面的作用呢？
方玉鑾：我們晉江應該説是一個中國的製作基地，那麼主要的産品是輕紡，像服裝、鞋、食品這些，所以我們當時在發展晉江企業的過程中，我們對企業投入這個體育産業化，我們是做過了認真的研究的，我們首先就是要引導企業在自身發展的基礎上，積極地參與國家的體育産業化建設，第二個我想我們政府就是要積極地去指導它，也就是我們剛才丁總説的，你投進去以後，你一定要跟進，那我們政府就要繼續地幫助他們，你利用了這個體育明星，那麼你如何跟你企業的産品緊緊地結合在一塊兒，再一個就是利用咱們國家體育總局簽訂的一些義務跟條款，充分地利用各種場合去宣傳自己的品牌。像我們的旅遊鞋、運動鞋這一塊，我們應該説各種開發力度都比較到位，像五套現在基本上是我們晉江的企業為主在打廣告了，第三我們政府出臺一些優惠政策，鼓勵我們的企業，甚至我們這些市長，實際上最終的目的就是要達到雙贏的策略。所以我們政策是支持、引導、扶持，最後幫助他們做事。
姜明：我們首汽股份從對體育的投資來講，因為今年2003年，作為我們首汽股份加大品牌宣傳的力度，雖然原來我們有國賓隊也有首汽這塊牌子，但是真正的知名度，並沒有説在北京、在全國讓大家認可。所以今年加大力度，那麼我們就考慮投資，剛才我聽鮑老師説的很受啟發，因為投資就為了做這個品牌，而且單純地我拉一個項目我來做，但是從企業的實際，又從投資所産生的效益來講，我們今年也是考慮，我想下來我再跟鮑老師，還有我們體育局的專家一塊兒探討。因為我們是搞車的，那麼我們想比如説單項，每年我們可以進行汽車拉力賽、汽車賽，我們跟體育局現在已經有這個考慮，在策劃。那麼在這方面我們可以作為主辦，也可以作為承辦，那麼也是一種投資的形式。
主持人：本台即將轉播所有世界F1方程式比賽的賽事、實況直播，真不知道首汽的小轎車、考斯特大客車跟F1方程式的車能不能挂上什麼鉤
姜明：我覺得可以。剛才在休息室的時候，我已經跟咱們那個體育公司在談，因為賽車確實是我們的一個想法，因為我們也成立了一個租賃公司，專門有一個賽車的點兒，在京港，我們設了這個點兒，以後上F1項目，我覺得首汽應該參與這個合作.第二個我就覺得 2008年作為首汽集團應該成為2008年組委會的服務贊助商，它不一定都是産品，就是提供服務，
這個服務業是贊助商也是一個贊助商.
主持人：説了這麼多建議了，您剛才一開始説請姚明當門童這個建議，給我們留下很深刻的印象，如果那個還不大可能實現的話，您覺得更現實的做法應該是什麼？
李武：通過幾年來京瑞大廈和體育界有很多合作，當時的初衷也是希望和體育界的這種接觸為體育界做一些事情，那反過來，通過我們為體育界提供一些服務贊助，也會給我們京瑞大廈知名度、信譽會帶來一些影響。我非常同意老師的這個觀點，我們也會找到這個契機，圍繞奧運，下一步長遠的目標是奧運，這幾年可能我們圍繞體育界和奧運界這個話題呢，我相信因為我們和體育的這種關係會給京瑞帶來一些回報。
主持人：既然我們都説到2008年的奧運會了，連主任，在咱們體育總局這方面現在有沒有什麼相應的一些做法，為北京2008已經敞開大門怎麼和大家攜起手來？
連秋利：因為根據國際奧委會的規定，它要求2008年市場開發要進行單一的，所謂單一就是説要形成一個，不要形成國家一個，組委會一個，這樣來講，這個開發的方案也要經過國際奧委會來批准，目前國際奧委會已經幾次來到我們國家來協商這個市場開發問題。因為這項工作很複雜，它既有國際的，也有國內的，按照國際奧委會它的説法，它要求要進行全球公開的競標，這樣的話，全球競標，因為我們國家有一些特殊情況，包括悉尼和雅典，那麼他們舉辦奧運會的時候也提出這個問題，要考慮他們國家的國情，那麼咱們國家也提出這個問題，就是説要考慮咱們國家的國情，這方面在跟國際奧委會進行商談。我想，不管哪個國家舉辦奧運會都應該考慮國家的利益，從贊助這方面來講，目前跟國際奧委會協商，應該説還是有進展的，對我們國家一些民族企業、一些國內的大型企業，還是要有這方面的考慮。
陳德福：當然我們沒有像可口可樂那麼大的公司了，但是我們也希望在奧運會裏面，尤其這次是第一次在中國舉行，我們也希望能夠有這個機會能夠參與。有這個榮幸能夠參與。
主持人：説到這兒我們的節目也快接近尾聲了，但是我們知道今天既然是您結婚31週年這樣一個很特別的日子，準備今天怎麼慶祝一下呢？
陳德福：其實我們今天晚上跟我們的夥伴們大家一起吃吃飯，唱唱歌，也是一個好的慶祝方式。
主持人：今天我們非常高興請來這麼多的嘉賓、那麼多企業的代表跟我們一起探討這個話題，我們覺得體育帶給我們很多東西，帶給我們健康的生活方式、帶給我們活力、帶給我們財富，那麼今天我們再次感謝幾位的到來，也祝陳先生再次會體會到新婚的快樂。也希望我們電視機前的觀眾朋友、我們現場的觀眾朋友都能夠體會到體育的快樂。感謝收看今天的《五環夜話》節目，下周同一時間再見。
|
