負責冬奧會市場開發的“美國奧林匹克資産”公司主席兼首席執行官勒易斯近日在接受新華社記者專訪時説，在贊助商的選擇上，他們並沒有照顧國內企業一説。
勒易斯説，市場開發只有一個準則：盡可能籌集到更多的資金。選擇贊助公司的標準有：該公司是否有能力幫助推廣奧林匹克運動，是否有履行合同的經濟能力，是否能提供組織奧運會比賽所需要的産品和服務，在同等條件下再從優選拔。
勒易斯説，第十九屆鹽湖城冬奧會經歷了申辦賄賂醜聞和9 11恐怖襲擊事件後，在市場開發方面的業績依然好過近幾屆奧運會。在市場開發方面，他們無捷徑可尋，無秘密可藏，完全靠的是有一個好的“營銷理念”和一支高素質隊伍。
這次冬奧會的市場開發由美國奧委會和鹽湖城組委會共同進行，由“美國奧林匹克資産”公司具體操作。最後業績斐然，僅組委會的贊助收入就達8 61億美元，同時門票收入和特許計劃收入預計將分別達到1 8億和2500萬美元。組委會的市場開發業績要好于包括2000年悉尼在內的近幾屆奧運會。
談到“營銷理念”時，勒易斯解釋説，與其他任何體育賽事甚至大型活動相比，奧運會都是一個最具市場開發價值的對象。很多公司都願意把自己與奧運會所代表的精神理念相聯絡，而且希望能借助奧運會這一真正具有全球性的舞臺來推廣自己。更何況歷屆奧運會的結果都表明，贊助公司都能從中得到豐厚的回報。
他同時説，公司有幸擁有一支專業素質高而又非常敬業的隊伍。他們四處奔波，頻繁與各大公司接觸，積極推介自我，即使是冬奧會組委會主席羅姆尼也親自出馬，四處遊説。大家都成為很出色的“推銷員”。勒易斯説：“既專業又勤奮。這是我們成功的原因之一。”
他指出，在過去三四年裏，冬奧會的市場營銷也經受了不少挫折。如鹽湖城冬奧會申辦醜聞曝光時，組委會的市場開發工作正在進行中。勒易斯説他們不得不向贊助商反復強調，醜聞與參加奧運會的選手無關，贊助商贊助的不是國際奧委會，而是參加奧運會的選手等。“提醒他們這一點很重要，”勒易斯説道。
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