2002年中國民營企業500強評選揭曉，四川希望集團再次名列第一。這項記錄他們已經保持了七年之久。然而，正當人們把目光更多地投向他們今天的輝煌時，希望集團創始人劉家四兄弟之一的集團總經理劉永美，第一次向記者講述了他們四兄弟創業初期，一段鮮為人知的特殊經歷。
一、大學畢業再度下鄉
今年53歲的希望集團總經理劉永美，是四川省新津縣人。兩歲那年，因為家裏窮，他被送到新津縣谷家村陳家，改名為陳玉新。
在農村長大的陳玉新，從小就羨慕城裏人拿工資，心裏一直有個願望：那就是像他的另三個兄弟一樣，成為城裏人。終於，28歲那年，他考上了大學，成為谷家村的第一個大學生。他實現了自己的夙願：以後能拿工資了。
大學畢業，陳玉新參加了工作，第一個月拿到42塊5毛錢的工資時，他非常激動：我終於當上國家幹部領工資了。
可就在參加工作後不久，陳玉新卻做了一件在今天看來也是令人吃驚的事：放棄城裏人的身份，辭職回鄉。人們對此議論紛紛："陳玉新是不是瘋了？""陳玉新的腦子肯定有毛病！"
對這些議論陳玉新置之不理，仍我行我素。他是個善於思索，勇於實踐，敢於接受新生事物的人。當時正是黨的十一屆三中全會召開之後，陳玉新從報紙、廣播中得知國家要進行大規模的改革開放，首先必從農村開始，如此一來，農村就有很多發展機會。他覺得機會來了，應該抓住這百年不遇的大好機遇。
他把這個想法和其他三兄弟説了。四兄弟中，只有從小在農村長大的陳玉新熟悉農村。經過商量，劉永言、劉永行、劉永好三兄弟對陳玉新予以大力支持，32歲的陳玉新帶著三兄弟變賣各自家裏所有值錢東西湊出1000塊錢，回到了養育他的谷家村，開始他創業的第一步--養殖鵪鶉，賣鵪鶉蛋。
賣鵪鶉蛋畢竟是個非常小的生意，但陳玉新要把這當作大生意來做。他每天起早摸黑地全身心撲在養殖鵪鶉上。
然而，因為陳玉新的辭職，他農村的家裏一下沒了經濟來源，所有的家庭重擔落在了妻子身上：兩個孩子要上學，老母親需供養。當時他家所在的生産隊搞草繩加工，願意參加草繩加工的，可以把加工草繩的機器抬到家裏，每家輪流用5天。村裏人搶著加工草繩，都想弄幾個活錢用。因為家裏困難，陳玉新的妻子也參入其中。輪到她把加工草繩的機器抬到家裏時，她整整5天沒下機，每天24小時機器不停，一邊吃飯一邊幹。陳玉新再三地勸她説：差不多就行了，不要再幹了。妻子説不行，不能讓機子在家裏閒著，一定要幹下去。她馬不停蹄、日以繼夜地拼命幹了五天五夜。陳玉新雖説看著心疼，但又別無他法，一家人要吃飯呵，而且他的鵪鶉養殖正處於起步階段，一刻也不能丟開。
當時鵪鶉蛋的産量很多，可賣出去很難。産品銷售不出去就談不上什麼利潤和賺錢。為了打開銷路，他親自參與賣鵪鶉蛋。別人一天大概只能賣七八十個，他在相同的地點以相同的價格，一天要賣3000多個。賣鵪鶉蛋時，他站在顧客的角度，真心幫助顧客挑大的、好的，甚至教顧客如何挑選，告訴顧客：哪些鵪鶉蛋好，那些鵪鶉蛋不好；哪些是老鵪鶉産的蛋，蛋殼比較厚；哪是青年鵪鶉産的蛋，鮮嫩一些……顧客們都高興、踴躍地購買他的鵪鶉蛋。這事對他後來發展事業是個很大的鍛鍊。
二、心裏煩去找縣委書記
一年後，陳玉新的鵪鶉養殖終於上了規模，但隨之又帶來了新困難：量大更難銷。陳玉新有時得到重慶去銷售鵪鶉蛋，在客運列車上作為行李載去。有一次，他帶30紙箱鵪鶉蛋乘火車去重慶。用手推車把30紙箱鵪鶉蛋推到了月臺上，結果被一列火車擋住了。旅客們提著箱子行李可以繞道過去，可手推車過不去。當時只有他一人，如果一箱、兩箱地提著繞道過去上車，時間根本不夠。沒辦法，他只好從車廂下一箱一箱地把鵪鶉蛋挪到那邊的站臺上，再一箱一箱地搬上車廂。
車廂裏人多擁擠，搬上去十多箱後，乘務員攔著不讓他搬了："不要上了、不要上了，那麼多貨，把車廂裏塞得走都走不過去。"已搬上去了10多箱，難道搬下來不成？他繼續往車廂上搬，乘務員和幾個人一起往下推他，他仍奮不顧身地繼續往上搬。好在當時力氣大，乘務員他們沒能攔住他。還剩下7、8箱時，火車要開了。也許是他的精神感動了乘務員，他們幫他一起搬，終於搶在開車前把30箱鵪鶉蛋全搬上了車廂。
當時，一個鵪鶉蛋能掙一分錢。這次重慶之行，讓陳玉新一共掙了600塊錢。錢不算多，但已相當於他當幹部時工資的十倍了。
看到陳玉新發了財，一些患紅眼病人的各種流言蜚語都來了：國家培養一個大學生要花兩萬多塊錢，這不，把他培養出來了，他不在單位幹事，回去個人發財……聽到這些議論，陳玉新感到很苦悶。
有一次，陳玉新和劉永好想去找縣委書記談談。本來沒抱什麼希望：縣委書記那麼忙，未必有時間見他們。沒想到縣委書記接見了哥倆，對他倆説：不要顧及人們的議論，一，知識分子到農村，這個方向、流向是對的；二，你們不能光搞個人發財，要帶領鄉親們共同致富。我交給你們一個任務：如果一年之內，你能帶動起10個專業戶，我就大力宣傳你們、支持你們。
見了縣委書記後的第二年，陳玉新帶領谷家村的11戶農民致了富，比當初書記要求的還多了1戶。
這時，他的三個兄弟：劉永嚴，劉永行，劉永好三個大學生，也相繼回到了農村，一起成立了育新良種廠，既賣鵪鶉又賣飼料。
當地的農民從沒養過鵪鶉，也沒有商品生産的概念，現在看到陳玉新養鵪鶉，賣鵪鶉蛋賺了些錢，認為做其它不行，只有養鵪鶉最賺錢，爭先恐後地都跟著陳玉新養起了鵪鶉。
就在大家都一窩蜂地養起了鵪鶉時，陳玉新從中發現了問題，引起了他內心的不安。
三、發大財的機會撲面而來
養殖鵪鶉的生意火了，到陳玉新處搶購種鵪鶉的人駱驛不絕，擠得人山人海。陳玉新警覺地分析到：養殖、銷售鵪鶉和鵪鶉蛋畢竟只是屬於小商品，而且它的繁殖速度相當快，如果照這樣的速度發展下去，不久肯定會供大於求。當時他寫個告全縣農民書，希望大家控制鵪鶉養殖規模，不要再盲目擴大、發展。結果告示貼出後，村民們大多不相信。
在當時的四川省新津縣，養鵪鶉是唯一致富的途徑，很多人都因為養鵪鶉發了財；更多的人開始效倣，根本不把陳玉新的建議放在心上。這時已形成了養殖鵪鶉的高潮，全縣的機關、學校，就是縣委機關都在養鵪鶉，人們成天談的就是鵪鶉。很多人養鵪鶉不是以銷售鵪鶉蛋為目的，而是賣鵪鶉種，因為鵪鶉的繁殖週期很短，40幾天就生蛋了，而且全部是種蛋；又孵成鵪鶉，鵪鶉又生蛋。
養殖鵪鶉的人越來越多，飼料的需求量也越來越大，甚至一度為了買劉家的飼料，瘋狂的人們擠倒了他飼料廠的圍墻。
人們紛紛養殖鵪鶉的另一個主要原因是，陳玉新勸告大家不要盲目養鵪鶉，反而使人們覺得是他怕大家都富起來，對他及幾個兄弟造成威脅而故意為之；特別是那些關係較為密切的親戚、朋友，看到陳玉新賣鵪鶉種蛋和小鵪鶉銷路這麼暢，認為他不讓大家養殖鵪鶉，是為了獨自壟斷賣更高的價錢。於是，很少人能聽進去陳玉新的勸告。
面對這已出現的失控狀態，陳玉新乾脆關門不賣了。當夜，他失眠了。他眼前不斷地閃現著從兩歲就開始養育他的谷家村的百姓們。新津縣是有名的貧困縣，當時的谷家村每家每戶連肥料都不能隨便用。為了用肥料，身為農民的陳玉新，甚至還嫉妒過自己的親兄弟劉永好。
陳玉新當時是回鄉知青，在原來的七大隊谷家村；弟弟劉永好是下鄉知青，在六大隊。回鄉知青跟一般農民一樣，種自留地每月只能用一擔糞，其它的糞要用在公家的田地裏；而下鄉知青種自留地，用多少糞都可以。有一次，農家出身的陳玉新去幫劉永好種自留地時，發現了他們用糞的標準不一樣，陳玉新心裏既難過又不平衡：為什麼同是親兄弟又同是下鄉知青，待遇卻如此不同？這件事讓陳玉新再次想起了自己的農民身份，想起了貧困的鄉親和掙錢的不容易。
現在，自己因養鵪鶉致了富，鄉親們也跟著賺了些錢，如果按鄉親們的意願，繼續賣給他們種鵪鶉和飼料，自己又可以狠賺一筆：馬上可以售出10萬隻種鵪鶉，這是個發財的大好機會。
四、大企業家原來是個大力士
沒想到，第二天陳玉新卻做出了一個令人吃驚的決定：殺掉自己的十萬隻鵪鶉，&&給縣裏的鵪鶉熱強行降溫。那筆巨大的損失，不説是劉永好，就是陳玉新自己也覺得心疼。十萬隻種鵪鶉，若是賣鵪鶉種的話，10多元一隻；殺掉賣鵪鶉肉，只能賣5毛錢一隻，這一下就損失了百來萬元錢！
對創業初期的陳玉新來説，一百萬的作用可想而知。當時，兄弟四人一商量即達成共識：不能把自己痛快的賺錢，建立在別人痛苦的虧本上，否則，即使自己富上加富，良心上也過不去；再則，如果全縣的鵪鶉養殖出現過剩，那麼也給自己的鵪鶉養殖造成衝擊，影響自己的産業發展。如此，這就不是我們一家的得失成敗了，將會給全縣的鵪鶉養殖業帶來嚴重影響。還會因此失掉群眾基礎，失去鄉親們的支持--我們先養殖、銷售鵪鶉賺錢了，而他們後來仿傚我們養殖鵪鶉，卻因過剩而賣不出去，造成損失，他們以後還會相信我們、支持我們嗎？鋻於此，4兄弟作出了殺鵪鶉的決定。雖然一下損失了一百多萬。
雖説當時有些人對陳玉新不賣鵪鶉種有怨言，但後來很多人都理解了。
10年後，靠1000元起家的育新良種廠，成長為資産過億元的希望集團；20年後，希望集團成為中國最大的民營企業。他們的成功經歷，對正在創業的人們，是非常有啟示的。
在劉家四兄弟中，唯有陳玉新有三次下鄉的經歷，而且在農村呆得最久。他從兩歲起，就在農村長大，對於農村和農民非常了解。他非常感謝他這三次下鄉的經歷，因為他在鄉下找到了一種根的感覺。
劉家四兄弟，依次的名叫：言、行、美、好。陳玉新在劉家叫劉永美，可他人長得並不美，但他做事情卻追求完美，他希望自己成為一個比較完美的農民。為此，他進行了艱辛的磨練和努力：當年曾創下了村裏的一項挑208斤重的擔子走五華里路，中途不停歇的紀錄。當時，走到三分之一的路程時，他就已大汗淋漓，勞累異常，他咬著牙想：堅持一下，就能達到一半的路程；走了一半的路程後，汗流滿面的他又咬咬牙：再堅持一下！走了三分之二的路程時，他已汗流浹背，實在難以堅持，他再次咬咬牙：再堅持一下，再堅持一下！結果，一直挑了5華里到達了的地。此時，揮汗如雨的他創造了這個在當地空前絕後的紀錄。
有關詳情請看今日央視10套21：20《講述》
|
