一個普通農民，在溫州含辛茹苦做了一年生意，溫州20多個廠家、客戶給他打了13萬元多的貨款欠條，結果被他不慎丟失了。在百般尋找無果後，他想去那些廠家要回這些款子。人説商場如戰場，為了防止爾虞我詐，流通領域都興立字為據。作為經濟交往憑據的欠條丟失，這個普通的農民，能向精明的溫州人討回那筆鉅款嗎？
一、初 涉 生 意 場
今年47歲的桂小歡，是安徽省桐城市青草鎮的農民。1996年，他聽説溫州的皮鞋廠對用來拋光鞋面的布輪需求量很大，利潤也不錯，就帶著自家人辦起了做布輪的小作坊。東西做出來了，可想到要一個人把貨送到千里之外的溫州，還真有些擔心。主要是怕貨主不守信用，把貨拿去後不給錢。桂小歡的妻子堅決不讓他去溫州，親戚們也反對。這樣一來，桂小歡既想去有著眾多皮鞋廠，布輪銷量大的溫州打開自己的銷售市場，又怕被別人騙。但無論如何，布輪做出來是要賣的，於是桂小歡就帶了百十個布輪去溫州試試看。
桂小歡去的第一家是溫州泰馬鞋廠。他當時兩眼一抹黑，人地兩陌生。在門衛的指點下，桂小歡直接找到經理陳海永。陳經理看了他的布輪説：“你這布輪能不能用呀？”桂小歡説：“怎麼不能用呢！我這是全棉的，我可以留幾個給你們用用看。”於是他留了5個布輪下來，返回住處等候消息。
幾天后，鞋廠來電話了：要100個布輪，而且對他提出的每個45元連價都不還。桂小歡心中大喜：首戰告捷，一下就是4500元呵！雖説事情順利得讓桂小歡有些不敢相信，但他定下原則：見錢給貨。桂小歡把100個布輪送去後，陳經理馬上打電話讓倉庫的人來點貨，又對桂小歡説：“你跟他去，叫他開個條給你。”桂小歡説：“這不行，我要你親自開條給我。”陳經理説：“你這麼不放心？就不要出門做生意啦！”説著他還是給桂小歡開了條子：100個布輪，4500元錢，同意付款。可負責財務的老闆娘得下午2點後才辦公。
桂小歡下午1點就去財務室門口等候，2點一到，他就推門而入。老闆娘把條子一看：“你這是上午才送來的，怎麼下午就來要錢呀？我們這裡沒這個規矩，都是一個月或半年一結，你這樣是不行的。”桂小歡一邊説：“這是陳經理指示的。”一邊想：怎麼搞的，陳經理簽了字還不算數呀，你老闆娘又耍什麼名堂？你堂堂老闆娘不給錢，我就坐在這不走，反正我有條子。沒想到老闆娘把錢給他了。
桂小歡收到4500元貨款後，心裏總算是踏實了。事後細想起來，覺得溫州人並不像自己擔心的那樣，倒是自己一個勁兒地要錢，有點對人家不信任，可能這生意沒下回了。哪知道過了一段時間，鞋廠又打電話來要貨了，並説“暗號照舊。”桂小歡聽了一愣：什麼暗號照舊，唱紅燈記呀？他對著電話説：“陳經理，我‘暗號照舊’送上次那麼多布輪給你，你也要‘暗號照舊’地付錢呀！”那頭的陳經理説：“真拿你沒辦法。”於是“暗號照舊”地錢貨兩清。
像這樣做了三次後，桂小難對陳經理的為人基本上也略知一二了，他覺得再像這樣一送貨去就要錢，確實不好意思了。於是第四次送貨去後，他對陳經理説：你打個條給我就行了。從急著要現金到收欠條，溫州的這家鞋廠終於贏得了桂小歡的信任。同時，由於他的布輪從不偷工減料，價格低質量好，也贏得了溫州的部分市場。
二、不 慎 丟 欠 條
一晃6年過去了，桂小歡的客戶已有20多家了，他也早就習慣了拿欠條結賬的方式，而且因為彼此信任，有的客戶甚至一年才結一次帳，憑證就是這些欠條。這些欠條就成了桂小歡的命根子。
可2002年10月底的一天，桂小歡的包在回家的長途車上丟了，裏面裝著一年來積下的20多個廠家、客戶打的36張欠條，一共134000元錢。桂小歡瘋了似的到處尋找也沒找到，他一下子就垮了，走在路上腿是軟的身子是飄的，頭昏眼花，感到沒臉回家了。半途下車，他跑到江邊，想一死了之。他呆呆地看著江水，那綠色的江水在他的眼皮下流啊流啊，他忽然感一股秋天的寒氣流進了骨髓，他失去了尋短的勇氣，重又蔫頭耷腦地搭上了回家的車。
妻子按他電話告知的時間，開著摩托車來接他。看到桂小歡萎糜不振的神情，她感到有些怪異：丈夫手上好像少了樣什麼？她有所發現地問桂小歡：“你的包呢？”
一直不離身的包沒有了，桂小歡心裏既懊惱又痛惜，妻子一問，他難過地説：“昨晚在車上被人偷走了。”妻子一聽，如同被人點了穴似的定身不動了，像個植物人樣一兩分鐘都沒反應。她知道丈夫的包裏裝著全家人的家資，包一丟，那可不是小事！她一下子也受不了這個打擊，愣了好一會兒才回過神來安慰桂小歡：“包丟了，只要人沒事就好，我們回家吧。”
桂小歡做一個棉布布輪要100多層布，售價45元：其中40元本錢，5元利潤；最好的羊毛輪，一個最多也就賺10元錢。羊毛輪的需求量很少，一年也賣不了一、兩百個。桂小歡又不會偷姦耍滑，一年下來撐死也賺不到2萬元錢。丟的這13萬欠條裏，有11萬多是本錢，是他這6年來省吃儉用的全部心血呵，一下就全沒了。這叫他怎麼想也想不通呀。剛回家的那幾天，他覺睡不著，飯吃不下。妻子怕他身體垮了，每天都做些可口的菜，其中每餐都有個桂小歡最愛吃的肉絲湯。可桂小歡仍每天看著飯扒幾口就吃不下去了，心裏老惦記著欠條：13萬多元！沒有這錢，意味著自己已是傾家蕩産了。
妻子勸他説：“算了，錢丟了，就算破財消災，只要人在就成，以後我們再掙。”親戚朋友們也都來了，得知包裏沒錢，只有條據，便幫他出謀劃策：沒錢還好，也許過些日子要送還給你。還有人叫他在報紙、電視上登一個尋物廣告。桂小歡覺得大家説的都可以嘗試，但他認為最直接的可能還是自己去溫州，再一家一家上門重新補開欠條。
一個跟他同道做生意的朋友説：“你這欠條是找不著了，貨款也要不回來了。我家附近有個姓范的十幾萬欠條丟了，到打欠條的那些單位去，1分錢也沒討回。沒有欠條是要不回帳的！”
很多鄉親也都認為不會成功。因為欠條是要錢的憑證，沒了憑證，人家完全可以不認帳，即使打官司，沒有憑證贏得了嗎？桂小歡心裏也沒底：雖然6年來自己做生意實實在在，溫州的客戶對自己也很講信用，都是按欠條付款，從沒少給過他1分錢；可如今欠條丟了，客戶們能否認帳呢？
三、追 帳 遂 人 意
妻子為桂小歡獨身去溫州追欠條深深捏了一把汗，怕他要帳時人家不承認而跟人家鬧翻打起來。臨行時她含著淚勸老桂：“若人家不認就算了，不要蠻來。”桂小歡默默無語，甕聲甕氣地出了家門。他的第一個目標是較為正規的泰馬鞋廠。
泰馬鞋廠上午8點上班，桂小歡7:30就去了。50多歲的倉庫管理員老謝是本地人，看到桂小歡打招呼説：“你過來了。又送什麼貨來？”桂小歡悲慼地説：“沒貨。謝師傅，我這次回家不幸，欠條被人偷了。”“欠條被人偷了，那你的人還在呀！”老謝還以為桂小歡開玩笑。桂小歡説：“是真的欠條被偷了。”“到底真的假的呀？”“我都要急死了，哪還開什麼玩笑。”老謝説：“那你去找阿強吧，他是倉庫專門開票的，看能不能幫你。”
阿強是四川人。聽桂小歡説丟了欠條，叫道：“哎呀，就你們這些人，老是把欠條搞丟了，你知道你丟了欠條給我們帶來多少麻煩呀？你怎麼不把人丟了啊！上次有個人也是這樣！”桂小歡一聽：“怎麼，還有人像我一樣，也把欠條丟了？”“你不知道呀，有個送鞋帶的把欠條弄丟了，搞得我忙了半天。”桂小歡問阿強：“你有沒有底呀？”阿強説：“有底，我存進了電腦。”桂小歡不相信，因為他每次送貨時看到阿強就是用筆隨便開了張條子給自己，也沒有複寫，哪留了底呢？他哪知道阿強當時就報到辦公室的電腦裏存起來了：存的是60個布輪，4200塊錢。桂小歡馬上跑到辦公室，那裏的小姐也認識他，一查：“是有。”
但怎麼處理這事，阿強説他作不了主，要請示領導。桂小歡又去找陳海永經理，在路上就碰到了。陳海永招呼説：“桂師傅過來了，是不是結賬啊？”桂小歡説：“不是來結賬，我的欠條丟了。”陳海永説：“欠條丟了？多少貨沒結帳？誰收了貨就叫誰補個條吧。”桂小歡見他説得如此輕鬆，心裏一陣高興，馬上跑到阿強處説：“陳經理叫你給我補一張欠條。”阿強説：“陳經理沒打電話來呀？”正好陳經理過來了：“他送的貨你有沒有底呀？”阿強説：“有底。”“調出來我看看，如果屬實，你就給他補個條吧。”於是阿強立即補了張欠條給桂小歡。桂小歡接到這張欠條手都抖起來了。
初戰告捷，桂小歡非常高興，認為這是個好兆頭，要趁熱打鐵。緊接著又一口氣跑了四家大型鞋廠。這些廠子因為都有存底或電腦記錄，所以不費一點週折，或給他補了欠條或付現款。一上午，桂小歡就收回了3萬多塊錢的損失，臉上笑開了花。可隨即又愁成了苦瓜：因為有相當一部分欠條是一些小廠開的，那些小廠的欠條是隨手開的，不像大廠那樣有存底，更談不上什麼電腦記錄，他們會不會不認賬呢？ 桂小歡準備下午去這些廠。
四、誠 信 鑒 人 心
桂小歡下午去的第一家是位女老闆，女老闆見了他説：“怎麼，來要賬？”桂小歡滿臉苦巴巴地説：“要什麼賬呀，我把欠條都丟了。”“條丟了就丟了唄。只要貨送來了，我們承認就是。”女老闆講得很輕鬆，但一轉身，又説了句：“你欠條丟了，那欠款數是多少啊？我可記不清了啊。”桂小歡説：“你不記得嗎，好像是1380元啊？”她説：“好像尾數是個8吧，可前面是多少我不記得呵。”桂小歡想：不能跟她鬧翻了，否則她1分錢不認你也沒法，於是説：“老闆娘，你説是多少就是多少吧。”她説：“哎，你話不能這麼説，別以為你的欠條丟了我就賴你的賬，不可能的。”桂小歡説：“那老闆娘就仔細地想想。”她想了下説：“我記得好像是在1000元以上……”桂小歡聽了腦子一熱：好！大數想起來了，1380元是在1000元以上，看尾數怎麼帶8？他説：“差不多是這樣。”老闆娘聽了也一陣高興。桂小歡又問：“你説尾數帶8到底是多少呢？”她説：“好像是1180元。”桂小歡説：“就按你説的1180元寫吧。”她馬上就補了個欠條給桂小歡：“桂師傅，和你説的中間隔了200塊錢，你再想想，我也想想；想起來了我要給你的，我們都靠做生意賺錢，都要講求個誠信。”
出了這個女老闆的門，桂小歡心裏很高興：第一天跑了6家，很有成果，他馬上給家裏的妻子打電話：“老婆，人家單位都承認我們送的貨，有的補了欠條，有的給了錢。”妻子聽了感到驚訝，不相信地問了又問：“都承認了？給你補開了欠條？還給你結算了貨款？”桂小歡説：“是呀是呀，都給了都給了，我也沒想到哇！真高興。今天不錯，去了6家單位，每家都搞清楚了。六六大順，我想明天再接著跑，照這樣，後面肯定沒問題！”
第二天，桂小歡繼續跑。那些他曾送過貨沒結清貨款，而自己又把欠條丟了的單位，都一一給他核對清楚了，或補開欠條，或結清貨款。一個星期後，丟失的36張欠條的貨款，算清了35張。
這些廠家的誠信，使桂小歡非常感動，他原想能弄清收回一半就不錯了，沒想到13萬元鉅款就這樣失而復得。雖然有一客戶沒給他補開欠條，但桂小歡一直覺得是自己的問題，不能怪人家。
桂小歡現在只有一個想法，就是要向溫州人學習，學習他們誠信的品德，繼續做一個好人、老實人、講誠信的人。
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