 節目名稱：《汽車影院的新速度》
播出時間：2003年7月24日CCTV-2中午12:00
嘉 賓：北京楓花園汽車影院的總經理王歧順
北京北大華億影視文化有限責任公司的董事長董平
路一鳴：觀眾朋友們好，歡迎收看《商界名家》。我有一個朋友是鐵杆兒影迷，特別愛看電影，而且一定要到電影院裏去看，他覺得那裏邊的環境效果特別好，在非典期間他就跟我發牢騷，他説你看電影院都關門了，我哪兒也去不了了，只能在家看DVD飽一下眼福，可是在北京,在非典期間有一家電影院特別火，而且是惟一可以營業開張的電影院，這是怎麼回事呢？我們今天請到兩位嘉賓來跟我們談談這個話題，我身邊這位就是楓花園汽車電影院總經理王歧順先生，歡迎王先生，王先生旁邊這位我對面是北大華誼影視文化公司的總裁董平先生，歡迎董先生。董先生這個公司或者您個人可能我們更多人並不了解，但是其實你們投資的一些電影作品我們都耳熟能詳，比如説《我愛我家》、《臥虎藏龍》還有很多其他大家很喜歡的作品，我們現在來討論的是這個汽車電影院對更多人來説是一個新生事物，王先生現在經營多長時間？
王歧順：四年多的時間，
路一鳴：四年多，將近五年的時間，我很想知道一個具體的數據，比如説在非典期間大家都願意到你那兒去看電影，因為一般的電影院咱們進不去了，它也不開了，“上座率”是多少？
王歧順：像週末呀，週五週六就是基本上達到80％、90％這樣子，甚至於説100％。
路一鳴：80％、90％，那是多少輛車？
王歧順：一百多輛車。
路一鳴：一百多輛車，那非典之間和非典之前這個狀況比起來這個人數有一個明顯的提高嗎？
王歧順：我覺得有一個明顯的提高，非典我覺得它也是一個誘因，用我的話講就是説有九十九害，也有一利，這一利是什麼呢？
路一鳴：就是讓你火起來了？
王歧順：不，我覺得不能這麼講，我覺得它是把咱們傳統老百姓從家裏吹出到戶外來了。
路一鳴：現在非典離我們越來越遠了，過去了，這股勁兒過去了，你現在的上座率是多少？
王歧順：稍微受一點影響，我覺得下降10％左右吧。
路一鳴：那我問問董先生，你會不會覺得這個非典這個事情越來越淡，在人們的印象當中，去他們汽車影院的人會不會也相對的減少到從前的那個水平？
董平：我相信減少到從前的水平是不可能的，因為人們有一個上癮的階段，就是我去那兒，哎，不錯，下次我還在想這個問題，如果我有時間了，我還會去那兒去的，這樣通過非典之後我想人們對汽車影院的認識也更加深了一些，他不只是到那兒去看電影，還有一個消費娛樂，休閒的東西我覺得這個是很重要的。
路一鳴：董先生您是負責電影製作、投資，你自己去汽車電影院看過電影嗎？
董 平：我去過他們那個地方，而且不只一次，還去過兩三次，就是非典。
路一鳴：我沒去過，你給我描述一下你當時去的那個感受？
董 平：因為我有一次是偶然的機會，因為我經常路過他那塊兒，看到一個汽車電影院，我説，哎，怎麼北京還有這樣子呢？我就開車進去了，但是我覺得還是比較簡陋的，還達不了一個大都市對於汽車電影院這種需求，但是不管怎麼説，我覺得它還是在北京獨樹一幟的，沒有任何一個可以跟它競爭的東西，我覺得它還是……
路一鳴：它獨此一份？
董平：對，獨此一份，但是有一個最好的是我們開車去的，那每個人開車是他自己的一個王國，他跟外界沒有什麼的聯絡，我看電影還可以消費一些東西，我覺得他本身要求也不是特別高，周圍有什麼好的環境，因為他看的是電影，在車裏面聊的是自己想要説的東西，所以我覺還是可以長久的這麼進行下去。
路一鳴：你覺得它有點簡陋，跟你理想當中汽車影院的一個狀態有一定的差距，它表現在哪兒？
董平：首先汽車影院我進去以後就看到很多，這道路比較泥濘這個不是很……
路一鳴：配套設施？
董平：我覺得這個配套設施應該加強，這個可能取決於它這個發展企業的資金問題。
王歧順：我們道路比較泥濘，甚至於過去的時候我那個柵欄也很破是吧，我覺得可能當時也有兩方面原因，一方面就是我們資金和各方面不到位，另一方面可能也無形當中形成了一種風格，比如像我那個院子裏，很多草我就故意不去把它剪很齊，就是我不去把那種美國草剪平，中國這個很平，是吧。
路一鳴：追求那種野外的效果？
王歧順：對，因為我覺得你看我們這個地方離城裏很近是吧，但是我們城裏有很多公園都已經修飾的非常漂亮了，我覺得人們去了以後已經形成了一種模式化的東西，在公園我處處要注意謹小慎微，但是你要汽車電影院這個環境裏來了，我就覺得可能最高的境界就是追求自然。
路一鳴：那普通的消費者他有好好的影院不去，那麼多高級的電影院音響效果非常好，他幹嘛非得去一個汽車電影院？
董平：我認為這個汽車影院電影在裏頭最多也就能佔20％-30％，它更多是其他一種休閒與娛樂，比方在裏頭可以吃吃東西，喝喝酒，跟朋友一塊兒聊聊天，它私秘性比較強，它和其他還不太一樣，你到影院你不能，我這兒有吃的，還聊著天，這兒看著電影，我覺得不太現實，因為旁邊有人你會干擾其他人看電影。可是汽車影院首先它有汽車兩個字，我覺得它是在車裏頭看，在車裏頭私秘性就比較好了，比如説兩個人四個人，五個人都可以在裏頭去進行交流，邊交流還可以吃點東西還可以看，我覺得把電影放在了不是主要的一個位置上，他還是一個休閒的過程，他不是看電影的過程。我相信王總他的影院，他的收入多一半是來自於其他的飲食各方面的收入，我不知道這個準確不準確。
路一鳴：是這樣嗎？
王歧順：是這樣的，我覺得我們在我們原來的設計的基礎上，當時是想，就説電影這個票房收入只能佔汽車電影院收入的十分之一或者是最多不能應該超過五分之一。
路一鳴：那其他都是什麼內容？
王歧順：現在目前來講就是説我們現在有一些餐飲，或者一些什麼垂釣，就是其他這些小的這個服務項目。
路一鳴：汽車影院給人的印像是影院只是提供了人們一個聚會的理由，一個新的形式，那我很想知道去你們那兒看電影或者做其他消費活動的人都是什麼樣的人？
王歧順：其實我們當時設定這個叫汽車電影院的時候，實際上也就界定了一個人群，就是説大多數人是有車族，但是同樣我們就不排除沒有車的人，就是未來有車的人，比方説他有車，您沒車是吧，但是有車的可以帶著沒車的看。
路一鳴：有車族也不一樣？
王歧順：有車族也是不一樣的，
路一鳴：將來我要有了車，我跟董總肯定還不是一個類型的人？因為我們相同點只是在開車上，其他的，我們的性格，我們的愛好都不一樣，我想知道什麼樣的人都去你那兒，我看我屬於哪一類？
王歧順：也可能您以後有車會有捷達，董總可能會開奔馳600，我的服務對象我的口號是這樣，就是説中國的有車族並不是貴族，就是説我們從服務設計上，就是説我更傾向於您，而不排除董總，我覺得是這樣。
路一鳴：所以會有很多像我這樣的，年輕的，喜歡新潮時尚的這些事情的人到您那兒去看電影了？
王歧順：是，是的。
路一鳴：這佔主要成分嗎？
王歧順：我覺得應該是佔主要成分的。
路一鳴：如果我到您那兒去看電影，我還會同時消費到其他你剛才説的垂釣，燒烤或其他的東西，我看了一場電影我再去消費其他項目的可能性有多大：你觀察過嗎？
王歧順：我做過一次這樣觀察，我覺得應該達到30％到50％，就是説有其他消費的，我也做過一個調查，就是以前最早看美國的電影院，就是國外的那個汽車電影院是很簡單的是一個大停車場，然後這個很多人開著車從不同的角度就來到這兒看電影，就是説也很隨意，外國的電影院非常隨意，可以在地上鋪個臺布，説我們自己帶著吃的，在車上喝酒，吃點東西，有很多人坐在草地上，國外的就是，我覺得中外這個消費是有區別的，就是説但是中國人的消費，我覺得是線行消費，環形消費。
路一鳴：什麼意思？
王歧順：就是中國人你比方説每當一個人想去做一件事情的，他總想做一個完整的一個循環，你比方説明天我要去看電影，是吧，還想説好吧，我們去看個電影，再吃個飯或者説能不能唱唱歌，能不能跳跳舞，我覺得中國人是這樣消費的，所以説我覺得就是説這個汽車電影院雖然是在美國誕生的，但是不是説很多東西它這個東西原封不動到中國就科學了，我覺得應該説它應該融入我們本土的文化。
路一鳴：所以你要提供驛站式服務，讓大家到了這兒就幹什麼都行？
董平：別走了？
路一鳴：都有選擇。
王歧順：而且我覺得現在提供的，説心裏話我個人感覺還非常不夠。
路一鳴：其實我在準備這期節目的時候我就問過一些，去過汽車電影院的人，我就問他們為什麼要去，他就説挺好玩的，挺新奇的，我説你們這些人去過第二次嗎？他們説好像沒有，他們有一個理由是他為什麼不把這個電影看完，説你的電影太老？
王歧順：對。
路一鳴：沒有新電影，這個情況董總也知道是吧？
董平：我去發現都是……
路一鳴：你看的是什麼電影？
董平：我記不清了，反正是國外的一個片子，因為太老了。
路一鳴：那如果我們給他新的電影豈不會更好？
董平：新的電影有一個問題，就是個成本問題了，因為每一個新的電影他要票房的，因為它的數量是以車輛為一個單位的，我們是按每個人的眼睛是為單位的，這就不一樣了。
王歧順：我也非常渴望就是説把我的最新的影片引進到我們汽車電影院奉獻給我的觀眾，但是因為種種原因可能是發行呀或者其他方面的原因，目前來講我很難拿到這種影片。這也是我最頭疼的問題。
路一鳴：你放的電影是第幾輪的電影？
王歧順：我現在放的電影我感覺應該是第三輪或者是第四輪。
董平：他基本上是上完片子一年以後或者是半年以後的上了。
王歧順：對，但是也有一批觀眾説我特意就為來看老片的，其實我們電影市場這一塊，包括拷貝資源這一塊，我覺得是一種非常大的浪費，比如説董先生千辛萬苦拍出這個電影是吧，就有兩年價值，我覺得。
董平：就是五六個月的價值。
王歧順：我覺得這種資源太可惜了，就是説電影這個東西我感覺應該是什麼，就是説就像油畫一樣，不是説今天拍了，我們今天看了就有價值，説明天看了以後這個電影就貶值了，你比方説像我們放過這麼多年電影，搞過什麼東歐系列，什麼法國系列，像張藝謀的或者説陳凱歌系列的，就是我們儘量還是在進我們的所能就把我們片子編的更加經典一點。
董平：對，這是經營問題，我覺得你剛才講的這個確實有一個問題，就是我做系列推廣這個是很重要的，我們可以羅列很多的有趣的這種系列的東西，比如説老片子回顧展，49年以前中國建國以前老片子回顧展，還有歐洲有名的影片的精品回顧呀，包括中國的好多好的導演一個系列的呀，我覺得好的演員系列，包括這些愛情系列的影片，你做好多主題，這種主題你不斷地給觀眾，給你能夠去你的影院的人一些介紹。
王歧順：好，我會接受董總這個建議？
董平：你可以剛才説的歐洲系列呀，黑白片子我覺得都可以放，這些你把它這樣的人們對，我剛才講了10％人的看電影的可能，變成他50％看電影可能。
路一鳴：他是衝著這個來的。
董平：那就厲害了，如果北京的老百姓都能去，哪怕一年去你一次那你就不得了了？
路一鳴：你剛才講了那麼多電影的回顧，咱不妨也回顧一下汽車影院的歷史，我們了解到的情況是在1933年的6月6號有一個叫理查德的美國人他在自己家的後院開了這麼一個汽車影院，其實就是一個大的停車場當時可以停四百來輛車，然後他挂上一個大大幕布，到汽車影院的人他是得下車，拿那些矗立在影院周圍的那個桿上耳機來聽，他不能在車裏看，後來慢慢地發展到了可以在車裏看，用車裏的收音機的調頻收到這個聲音，但是在1959年的時候，美國的汽車影院發展到兩萬座的時候他開始走下坡路了，到現在美國的汽車影院只有四千家，這是什麼原因使它沒有進入主流的電影院。
董平：我覺得還是消亡的過程還是它一個，人們對汽車影院是一個新鮮感，當你這個新鮮感失掉的時候它人們對它就不太熱衷了，他肯定不會開的汽車就為了看電影，如果當它是一種消費的，我們剛才講消費，新奇的東西人們去，我就開個車去那兒看一看，然後我覺得這是一個跟其他不同一個消費的東西，我覺得這個人們抱著這個目的去，它之所以到不了一個主流的東西，它不是一個主流要推廣的一個東西。
路一鳴：它本來就不應該是主流影院？
董平：對，它本身就是一個娛樂和這種消遣的一個東西，它達不到他要的效果，但是作為娛樂我覺得這個是完全是可以的。
路一鳴：我們還了解到一個背景，就是因為這次非典有很多人從各種消息上了解到了汽車影院它獨樹一幟，所以很多人來找，找你要合作，要跟你學習，是這樣嗎？
王歧順：我覺得找到北京現在應該有幾十家，包括上海，包括瀋陽、鄭州、湖北，就是因為我現在每天基本上。
路一鳴：你看你説這段話的時候勁頭都不一樣了？特別驕傲。
王歧順：不，其實現在每天起碼我能接到兩個三個電話，就是説而且對方各種各樣的條件都有，就是説有的一些比較大的公司，有的是汽車經銷商，也有一些普通的老百姓，就是要發展這種汽車電影院。
董平：我覺得我剛才一直在想這個問題，如果我們的汽車影院做成一個連鎖店，像我們現在的連鎖店，北京我有兩家，天津有一家，上海有兩三家廣州有這樣，這樣做一個連鎖性的我覺得這是可以發展的，因為當今中國文化水平，文化生活水平已經逐漸能夠滿足於做這件事情了。
路一鳴：你覺得這個連鎖可能嗎？
王歧順：我覺得非常可能，其實汽車電影院，電影這個行業是個非常特殊的一個行業，就是説不是説我這個能買得起一塊銀幕，説我那個能買得起幾個放映機，我有一小塊地兒，我就能搞電影了。
王歧順：我覺得也可能你現在要是搞起來，也可能現在可以，但是説隨著其他的比較正規的，比較有勢力的這個企業一旦介入的話，我覺得你一瞬間就會別人給它沖掉。
王歧順：一定要迅速地把這種商業模式和管理模式和未來得發展方向，就是我們用三年時間把它調整好，調整到位。
董平：只是一個，我就一直在考慮，他的這個成本怎麼計算？如果這麼一大塊地兒在市中心，我覺得是有點浪費，我一直在想這個問題，這應該是在郊區，接近於城市的地方我覺得更合適，因為中國人的水平，生活水平越來越高了，人們汽車逐漸都進入家庭了，人們不只是在城市裏頭一種消費，逐漸地改為在一個郊區的消費，這樣從空氣各方面都有好處。
路一鳴：你投資這個電影院那一共花了多少錢？
王歧順：初期我們投入五百萬左右。
路一鳴：後面還有追加的嗎？
王歧順：現在逐漸在追加，逐漸在投資。
路一鳴：一共投了多少錢？
王歧順：現在應該是七八百萬了吧。
路一鳴：一共七八百萬。如果這個汽車影院在國內可以形成一種潮流的話，越來越多人願意去汽車影院看，那就意味著更多的像王先生這樣的人他必須把自己的企業經營的下去，那我們了解美國的汽車影院消費額每個人大概是十到二十美元，到你那兒的人一個人他得花上多少錢，這一圈都花下來？
王歧順：一圈花下來的話，就是説我們也算了一下，一般來講就是説我們這一輛車是八十塊錢。是吧？
路一鳴：不管大車小車？
王歧順：不，過去有開車來的，但是現在可能最大也就是像什麼，金盃麵包這類的汽車，如果他再做點其他消費，我覺得來個人就是説每個人平均消費我覺得還是比美國人要低。
董平：差不多了，這個我覺得如果讓他十個美金到二十個美金，其實你一輛車就是十個美金，我們十個美金是一比八點幾，我覺得就是十個美金，每個人消費通常都在五十到一百。
路一鳴：你上次去的這一次或者説你聽周圍的朋友説他們要去汽車影院，他們的目的是什麼，他們為什麼要去？
董平：我覺得還是以休閒為主，去的影院行，剛才我們講過了逐漸的我會再去，他可能最早的立足點它就是一個休閒的地方，它是以影院作為一個話題然後大家，哎，我們去看看吧，看看最終目的還是在休閒、娛樂、消費，我覺得這個是它的目前的我們的汽車影院一個特性，剛才講我們可比把它這種特性逐漸讓觀眾轉一個話題，然後讓他們去當一個看電影是他一個主要的目的，然後帶他進行消費，我覺得這個更為合適一些，那麼這種合適一些首先在廣告促銷上我覺得應該下更大的工夫，比方剛才我們講，我覺得這個是不是能加大你這种經營的效益我覺得這是非常重要的。
董平：因為，我們大家包括我和我周圍我聽過的人都是開車路過這兒，哎，這是什麼地兒挺好挺好，拐車就進去了，而不是帶著目的，我要去汽車影院去消費，這有兩種特性，一個你要做成這麼大規模的宣傳，你的地方，你應該選擇在郊區了，那你城市大家路過這兒去看，這個是被動，它不是我非得要去那兒去看汽車影院一個影片，而是我試著看的形態進去了，我覺得這個當你要達到一定的數量來説和一定想法的時候一定是要圍繞著它的，你的主題去做你的工作的。
路一鳴：我關心的是現在每天有多少人在您那兒花不超過一百塊錢？
王歧順：我覺得應該有30％到50％。
董平：那他就為了光看一個電影。你這個很可怕，你這個也有一個，我剛才想起來如果他是這樣的消費，他是不是在車裏本身帶的這種消費品去了。
王歧順：其實不可怕，就是説我們現在提出一個口號就是客人可以自帶很多食品，為什麼這麼講就是説，其實我覺得就是首先先把市場做起來。
董平：有這樣的人吧？
王歧順：有呀。
董平：有大量的人？
王歧順：有大量這樣的人。當然我們也特別鼓勵這樣的人，就是我們特別鼓勵客人這樣做。
路一鳴：哪怕有這樣的客人你都能維持的下來？
董平：我相信維持不下來。
路一鳴：你虧不虧本呀？
王歧順：我覺得客人的要求是不一樣的，就是説有的人他就覺得説我應該帶來，而有的人就覺得我應該請我的朋友去邊上吃點東西，或者我們做做運動，做做健康，然後我們再去看電影。
王歧順：我覺得作為一個商家來講，你如果不想著顧客，顧客就不會向著你，因為畢竟電影院收入還佔著我的五分之一左右，就是這一塊的收入如果是客人都覺得説我來到這兒很舒服，很隨意，因為他有很大自主性，我不管帶著很多東西不管是吃東西也好，抽煙也好怎麼樣也好，他覺得他在這兒很自由，我相信對於我的市場發展是更好的。
路一鳴：我們剛才談論都是具體的消費額度，我們忽略了一個前提，就是我拿美國的數據來比較的時候和中國的收入水平是不一樣的，同樣是十到二十美元，對於一個普通美國人來説可能只佔他工資的二百分之一，而對於中國人來説可能要佔幾十分之一，那你的群眾基礎在哪兒？
董平：我覺得這個還是它的服務對象的問題，就是我覺得汽車影院首先規定一個服務對象，就是首先有車，車還不是公家車，是私人的車，對現在的白領來説他基本上是可以能夠承受了的，但是他如果是天天是這樣我相信他是承受不了的，他偶爾一星期去一次一個月去兩次我覺得這個對於白領來説，這個消費是完全可以能夠讓他可以接受的價格。
王歧順：我把它做成一個簡單的一個比較吧，就是説我明天想説我們要吃洋快餐了，吃什麼呢，我們到麥當勞，大就得到知道到麥當勞是賣雞肉漢堡和牛肉漢堡的，是吧，那我覺得就是説未來得氣車電影院也一定是這樣，它要有一個自己的一個經營模式，我們到汽車電影院不僅僅能看電影，圍繞著它有一二三四五六，你會感覺我可能不去看電影，也要去汽車電影院，可能是一個喜歡汽車或者喜歡電影文化的人心心相通這麼一個地方。
董平：但是我覺得作為汽車影院一定還是，只要長期業務發展，還能健康的發展，我覺得首先樹立一個主題，就是我電影的主題，我的主題和別人是不一樣的，如果你真的要是跟大片一塊兒，按照它的檔期我覺得這不是你的特點。
董平：我們見過很多就是國外最普遍的了，我們去加油，開車加油，當你加油的時候這邊送漢堡就來了，“誇”他給他，你在加油的時間裏就可以吃東西了，可能中午飯你這兒加著油這兒吃著東西，等加油完了你的車也開走了，這個既節省時間，又是便當，一種特別方便的服務，那反過來到你這兒要圍繞著這個，能不能設定你很多的服務對象，我給你設定很多的科目，給能夠進汽車影院的人，提供更多的讓他消費的東西，這樣你的影院也可以從你的利潤上各方面，我覺得你不應該懷疑他進來的消費水平，因為我覺得既然進來了，他就有一定有他自己的消費的方式，我們希望讓客人看電影的時候在無形當中，沒有任何意識就把錢花了，他根本意識不到我今天還有，我在這裡頭要消費多少錢，沒有意識到他看這兒，吃呀，喝呀，其他服務他該都享受到了，我覺得這個就是你這個高質量的服務。
路一鳴：這是一個對有車人來説，你認為可能會吸引他的地方，這是一個標誌性的畫面，你現在給我描述的是，我説的是我是一個剛剛拿到車的人或者沒有去過汽車影院的人，對你來説是新客戶，現在董先生對您來説再去可能有老客戶了，您對他和對我，會有什麼不同的吸引點嗎？
王歧順：你是説這樣是吧，那以後也有可能説，這件事我還沒太想好，我感覺吸引點無非也就是這樣，你看現在包括我們現在來講就是説有車的人，我們那裏院子裏特別明顯的東西是什麼呢？新車特別多，這個新車我只指沒上牌子的車，比方説像大的寶馬、路虎，小的咱們奧托、夏利、桑塔納、捷達，什麼咱們北京現代這些車，現代這些車非常多，就是説很多車沒上牌就跑來看電影，我相信你也可能以後未來的這種觀眾。
董平：那是過車癮，他不想出去，因為他買一個新車，他一定在這兒多坐一會兒，找一個伴，你不能在馬路上停那兒坐著呀，哎，正好有一個汽車影院，他説我既能夠看電影，同時我也可以欣賞我的車，享受我在車裏這種樂趣，這個我覺得是他的主要目的。
王歧順：因為美國當時汽車電影院的時代和現在不一樣了，可能過去我們最簡單就是一個半導體了是吧，雖然現在小廳電影院或者其他電影院也在設備也在更新換代，但是別忘了，董先生你也得記住，汽車也在突飛猛進的發展，包括車內的音響，它的發展也是快的，您想想，美國是一個有多少人口的國家，當時他有兩萬多家汽車電影院，而中國是有多少人口的國家，而且當時汽車電影院在美國也是這樣，它不是説曇花一現，説我開了這個三年五年我這個行業就沒有了，是吧，它有幾十年的發展過程，就是説在中國我覺得一個人口數量還有一個汽車飽有輛，因為我們國家的發展還不是很平衡，所以你想説用十年我們老百姓全有汽車了，我相信不太可能，不過我們這個過程可能會更長一點，而且我們技術在這兒，我相信隨著汽車的這個技術的發展，就是説它的電影的效果也會逐漸改進，就是説包括我們現在音響也是數字化，電影也是數字化，有什麼不可以相結合的。
路一鳴：這些人消費的方式雖然很隨意，很輕鬆，可是他來的目的卻是很明確，很堅定，我就是奔這個來的？
董平：對，你就一定讓他奔一個主題來，隨著我這個主題給你很多服務，這個服務就是讓你把你兜裏的錢掏出來給我，一樣的，作為我們拍電影，我拍的電影一定要讓老百姓好看，老百姓喜歡看了，他才能把他的錢拿進來，那如果老百姓都不喜歡了，我這個片子沒人看了，這個公司就沒有再發展的機會了。
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