主持人：有困惑我們共同面對，有智慧我們一起分享。各位中午好，歡迎收看我們的節目，可能現在有很多的觀眾，是在一邊吃著中午飯，一邊在看我們賣點的節目，也許您的餐桌上還擺著一些佐餐的飲料，像什麼可口可樂、百事可樂。今天我先給大家講一個有關百事可樂的故事，在二戰以前，百事可樂是一個很沒有名氣的一個小品牌這麼一個飲料，因為可口可樂那個時候在世界上是，應該説是稱霸天下吧。百事可樂在一開始剛推向市場的時候，它採取了一個針對可口可樂的策略，可口可樂當時是五美分一杯，在美國賣，那麼百事可樂推出來的時候，五美分買兩杯，應該説這是一個針對性很強的策略，但是實際上百事可樂在消費者心中的形象並不好，所以在50年代，在1950年的時候，百事可樂的一個新總裁上任了。他叫阿爾弗來德斯地樂，這個人他發現了百事可樂很多品牌形象建設方面的問題，他採取以下的幾個步驟，來改變這種市場的形象，第一個他給百事可樂設計了一個新的包裝，以前百事可樂的包裝是紙包裝的，紙包裝在運輸的時候，容易磨損，這樣可樂容易滲出一些來，滲出一些之後，容易附著在紙盒上就有一些污漬。而且這個紙包裝也容易被蹭臟，大家想一想我們家裏面，這個醬油瓶子，上面會有一些醬油的污漬。那個感覺，你還會不會去買這個可樂呢？肯定不會，所以他把百事可樂的瓶子，外包裝改變了，第二個他改變百事可樂的口感，他把它的味加濃了，第三個我們認為比較重要的一步，就是他改變他自己的市場營銷策略，他請了很多的營銷的專家幫他出主意。推出了一系列營銷方案，以及媒體的廣告，而這些新的形象，把百事可樂塑造成了輕鬆，年輕，休閒交往這樣的品牌定位上，會有很多能讓人們聯絡這些詞彙的畫面和小小的故事。在電視上在報紙上經常跟消費者見面，於是消費者對百事可樂的形象也慢慢好轉起來了，百事可樂也不再走那個五美分買兩杯的這種價格戰的策略了，他的價格也恢復了五美分一杯的高度，百事可樂發展了今天，那麼人們已經能夠把它和這個可口可樂相媲美了，一想起百事可樂，這是一個可以和可口可樂並肩伯仲的品牌，這個故事雖然發生在50年前，不過我們現在回憶起來，還會有很多收穫，很多餘味在裏面，今天我們請到了兩位專家，和我們一起分享這個故事。坐在我身邊是對外經貿大學，中法國際工商管理學院的院長，劉寶成先生，歡迎劉老師。那劉老師旁邊是中國國旅國內旅遊公司的總經理，沈勇先生，歡迎沈先生。
主持人：兩位嘉賓聽到我剛才講的這個百事可樂的故事，自己有什麼感觸，跟我們分享一下。
劉寶成：我覺得任何産品，他的對象還是消費者，消費者從這個消費一個産品角度來講，第一首先得對産品有一種認知度，這樣的話，從百事可樂這個角度看，他首先第一步就是打知名度，我一定要讓你知道，當時我不需要關心，我百事可樂在你消費者心目中的形象，是好是壞，現在總之我要讓你知道。
主持人：所以劉老師的意思是，這個産品不管他的性能或者質量有多好，總之他外在的形象，給消費者一種感知的認知度，是需要精心打造的，才能獲得今天這樣一種成功。沈總什麼高見。
沈勇：作為一個企業，我在想，尤其是像百事可樂要和可口可樂一爭天下，首先它是發覺了商機實際上是發覺了自己的優勢，也就是説，你百事可樂採取的東西是可口可樂沒有想到的或者想做而沒有做的，只有這樣，他才有第三階段，持續改進，只有這樣，在持續改進的過程裏面，他才可能樹立品牌，贏得效益，所以應該説是百事可樂在感知市場，超越市場和享受市場方面，實現了一個很完美的戰略的步驟。
主持人：這個可樂看起來是一個很不起眼的東西。成為我們日常的隨隨便便的一種消費品。他中間也會有這樣營銷的故事，我們現在有很多企業，想方設法擴大自己的市場，很多企業家都在信誓旦旦地説，我這個産品的質量，肯定沒有問題，拿出來很多相關的證明文件，説質量沒有問題，就是消費者不接受我，很多企業家都在説現在的消費者真的太難對付了，您有同感嗎？
劉寶成：我碰到一個美菱冰箱一個銷售員，他説，我們要論測試指標，我們美菱冰箱，還高於海爾，就是打不過海爾，我説你看你的銷售策略，你看你的整個營銷理念，跟海爾有什麼差異。
沈勇：我覺得還有一個深度的開發，這裡面就有一個市場的深度開發問題。因為百事可樂把握這種商機，他知道可口可樂不可能在市場上完完全全，去佔有角角落落，所以這是他的立命安身的基礎，另外他採取了四項基本措施，從而達到了佔有市場，超越市場，和享受市場的這麼一個效果。
主持人：抓住商機可能是現在我們很多企業家，特別想要實現的一個目標，因為目前的競爭越來越激烈，大家首先至少會保證自己産品的質量。而産品質量好，未必就能夠抓住商機，沒有了商機只有一個簡單的産品是無能為力的，我們今天就給大家介紹這樣一個案例，我們共同打開今天的賣點案例庫。
沙坡頭自1985年開設旅遊項目以來，一直以自身獨具特色的天然資源吸引著國內外的遊客，曾經有過旅遊的黃金高峰，但是，隨著其他省份旅遊景區宣傳力度的加大，完全憑藉自身旅遊資源獨特性吸引遊客的沙坡頭景區遇到了發展的障礙，它們淹沒在了其他景區的宣傳聲勢之中。
自1999年後，雖然國內旅遊産業連年增長，但沙坡頭的旅遊人數卻有遞減的趨勢，現在，年門票收入不足2000萬元。
據統計，現在沙坡頭每年旅遊人數20萬，其中散戶旅行者佔了16萬，專家認為，象沙坡頭這樣的特色景區，它對很多自發性的旅行者具有天然的吸引力，這些旅行者很少被外界因素所干擾，有自己獨特的旅行取向。但是，跟大多數景區一樣，沙坡頭景區的發展，也同樣有賴於吸引到旅遊旺季的旅行者，因為旅遊旺季時間短，人數集中，帶給景區的收益巨大。但是，旺季旅行者的特點是自主性低，旅行取向取決於外界的影響，帶有一定的被動性，景區如果僅有豐富的旅遊資源，而沒有很高知名度，則很難吸引到這些旅遊者。因此，沙坡頭景區目前面臨的最大問題是：坐擁一流的特色旅遊資源，如何做好旅遊旺季的經營，吸引到更多的旺季旅遊者？
主持人：好，現在我們演播室請來了沙坡頭旅遊有限公司的董事長，王凱選先生，歡迎王先生。
王凱選：大家好。
主持人：剛才我們看短片裏面，您的擔心，我們節目是不是已經講清楚了。
王凱選：基本上是講清楚了，兩位嘉賓現在也可以跟王先生，了解一些你們想要了解的具體的情況。
劉寶成：我想問一下，現在經常去的所謂主流顧客，是周圍地區的多，還是説，這個沿海地區甚至説是國外的多。
王凱選：應該是周邊的多，近處多，你看陜西的，甘肅的，內蒙古，周邊的。
主持人：先開發周邊的市場。
沈勇：我想知道，在每年咱們沙坡頭的旅遊季節，是否可以分出很明顯的淡季、平季和旺季。
王凱選：是的，你比方説，每年四月中旬開始，這個人應當就是漸漸多起來了，“五一”就是一個高峰，掀開序幕了，6月份可能相對平一些，7、8月份，學生一放假，就是一個相對的高峰。
劉寶成：從曲線上來講，就好像你們畫面的駱駝，駝峰。
王凱選：曲線，就有這麼一個曲線。
主持人：沙坡頭的情況和目前所面臨的問題，我們了解的差不多了，我們兩位專家，待一會兒就會給王先生提出他們自己的建議。
主持人：好，各位觀眾，歡迎回到我們的演播室，我們現在就請我們兩位老師，給這個王先生提出自己的建議。
沈勇：我剛才在問到淡、平、旺季。那就是説，可否做一個反季節旅遊。
主持人：什麼叫反季節旅遊？
沈勇：比方説，我們打一個比方，這個地方最旺的時候來的遊客比較多，知名度比較高，但是接待上可能出現飽和的狀態，那麼除去最旺的這個季節，我們組織客源前往，可能會收到意想不到的效果，比方説大連、山東半島，你9、10月份到大連，同樣下不了海，到山東半島也是這樣，但是你可以去做採摘，這就稱為反季節旅遊。
王凱選：這個我們也嘗試過，沙坡頭冬天黃河水是很清的，像湖水一樣，很美。
主持人：那麼在冬季和春季，沙坡頭有沒有做過針對性的反季節旅遊的銷售。
王凱選：沒有。
沈勇：根據這個季節，開發相應的産品，去讓相應的市場作出回應。比如説春季，如果咱們那邊來得比較早，可以植樹。
主持人：還能呼應環保意識。
王凱選：咱們那兒搞過，就是春天，桃花不是開得早，很美麗，就搞過這個桃花節，梨花節這一類的，但是搞來搞去，效果不大。
主持人：您是怎麼搞的。
王凱選：咱們就是想搞個桃花節。
王凱選：咱們和文化節的朋友聯合搞，搞一些文人墨客、書法家去，到那地方，就是采風，以此像是拉動一下，在當地市場，就把這個實施了。
主持人：我估計這些人去肯定都是你花錢。
王凱選：是。
主持人：但是你的目標達不到。
王凱選：就是花錢沒有賺到。
沈勇：作為市場開發，應該是最小的投入，取得最大的回報，如果説是不能得到相應的效益的話，那就只能證明，市場開發是失敗了。
王凱選：咱們以前老是想，主要是可能咱們當地，當地人的觀念，可能就已經定型了，認為這個冬天和春天沙坡頭是沒有什麼的。
主持人：但現在您已經不這麼認為。
王凱選：我已經不這麼認為。
主持人：所以您要把您的想法，根據沈先生的建議，更多地傳達給消費者。
沈勇：這幾年植樹在北京是做得比較好的。
王凱選：應該説咱們沙坡頭的機會，從今年開始搞了一些，從明年大量地開始，就植樹綠化了。我從剛才沈先生這個話，得到了不少的啟發。
主持人：沈先生剛才這個主意，出到您的心裏去了。劉老師該您了。
劉寶成：我覺得一個産品的適配性是其中的一個關鍵，也就是説比方是我這是一杯水，水是這個産品，他得有一個適當的容器，能夠讓我喝，否則的話，我就拿兩手捧恐怕不太雅觀。在營銷學裏面，他還有一個叫做把關者。什麼叫把關者，就是説，你比方説，你買藥品，作為一個病人和你之間，有一個關口，那就是醫生。
主持人：就是説賣藥，實際上不是賣給消費者，是賣給大夫。
劉寶成：沒錯，大夫是一個把關者。你不往配方上寫，你消費者就得不到它。
主持人：那他推銷這個沙坡頭，應該推銷給誰？
劉寶成：如果旅遊公司，不把你的點納入他的線路安排之內，那你也只能是望洋興嘆。
主持人：那有沒有跟沈先生這樣大的公司去談合作？
王凱選：這個旅行社是旅遊行業的靈魂。反正以前，可能把主要的精力就放在這個産品的開發上、景點的開發建設上，在營銷上面，咱們從理論上到實踐上，都是很不夠的。
劉寶成：所以不能光守著那個，我這個東西好，就是好，我真正把它做好，你要真正讓別人知道你那個東西好。就是通過這種，把關者的聯絡，我覺得這是一個很有效的。
沈勇：這個我覺得劉老師講特別有道理，為什麼呢，作為一個旅遊景區的聯動，非常重要，我不知道沙坡頭，把它周圍的景區遊完的話，需要幾天？
王凱選：沙坡頭你看怎麼遊法，一般遊就是草草的走馬觀花就是一天。要遊得細一點，就是兩天三天，甚至於一個禮拜都可以。
主持人：但是你説的細那個程度，也不允許我們遊客這麼遊的。
沈勇：我們沙坡頭兩天就可以遊覽完。那我客人，他需要走到相應的景區去，或者周圍的景區，那怎麼辦，就産生另一個效應，那就是我到周邊作一個補充。
王凱選：寧夏有沙坡頭，再説了銀川距沙坡頭是200公里。距離銀川48公里處有一個沙湖，咱們剛才看到片子裏，稱咱們為第二大旅遊區，那這個沙湖是第一大旅遊區了。
主持人：那根據剛才劉老師的説法，您應該想辦法，跟這幾家都聯合起來。形成一個集團的品牌打出來。
王凱選：現在寧夏已經開始意識到這一點了。寧夏現在就是想通過兩沙，東有沙湖，西有沙坡頭。拉動一帶，就是黃河這個旅遊帶，這中間就有西夏王陵，影視城，還有青銅峽的108塔。還有這個靈武的金屬鴛鴦。
主持人：王先生您是導遊出身吧？
王凱選：當過。恰恰就是從這個周圍，王維不是寫過一個詩，著名的詩，就是“大漠孤煙直，長河落日圓”。經過好多考證，恰恰就説的是沙坡頭的事，因為他那個詩，他是從西安出發，到了河西走廊，就是這一線，走的行程，就經過沙坡頭，就因此有了這個詩句。
主持人：我們現在手上的資源這麼多，我們關心的是，王先生，你有沒有主動的去聯合這幾家。而不等著寧夏省政府，去把這幾家都牽起來。
王凱選：這個就是我們做不到的地方了。這個工作咱們做得比較欠缺。
主持人：當政府還沒有做這個工作的時候，我們作為企業，我們是盈利單位，我們肯定得主動出擊啊，主動跟人家形成戰略聯盟，我的客源，比如沙湖，我介紹到你那邊去，你那邊也到我們這兒來，咱們形成一個禮拜的，咱們別兩三天。
剛才我們兩位嘉賓給王先生出了兩條建議，一是走這個平季和淡季集中的促銷的道路一方面，劉老師的建議，做一種大的聯動，舉了很多例子了。看來王先生都很感興趣，有些以前試過，但是做的力度還不夠。有些是還沒有試過，正在琢磨這條道路。
主持人：現在看看我們兩位嘉賓還有其他的建議，還有沒有？王先生對大家的建議，是非常感興趣，好像還有一點意猶未盡的感覺。
沈勇：我想跟王總討論一下關於促銷。
主持人：你發現王先生在促銷這一方面是相對薄弱的一環。
沈勇：應該是。
沈勇：我想跟王總舉一個例子，今年我們接待過廣西省人民政府舉辦的旅遊經貿大篷車，他是一個旅遊促銷活動，他這個大篷車，是一列火車專列，行程經過了江西、天津、東北、內蒙、北京，整個團員，高達900人，他除了旅行社、賓館、酒店和景區的推銷人員外，他還附帶了演出人員、時裝模特、演職人員、唱歌的、美食家、表演茶道的等等，他形成一種立體的推銷方式。我如果問王總的話，您認為廣西最好的旅遊景點在哪兒。或者您能了解的有多少。
王凱選：我知道就在漓江，在陽朔。
沈勇：是，更多就説廣西這次經貿大篷車，他的目的就在於，向大家展示一個完完全全立體的廣西給大家，
主持人：那是不是王先生應該組織一個沙坡頭駱駝隊到北京。
沈勇：我覺得這個倒沒必要，如果可行的話，把沙坡頭的沙子，運到一個相應的地方，做一些創意，倒不失為一種辦法。
王凱選：拉沙子，4.3萬平方公里的沙漠有的是，不過我覺得，沈先生説的這是一個宣傳的形式的問題。你比方説大篷車，寧夏今年也搞了一下。就是沿著整個好像是華東五市，到北京這一帶，都走了一趟。
沈勇：宣傳了一下，在北京是怎麼搞的？
王凱選：這個我是沒有親自參與。他就是可能，走一路，首先是和當地的旅遊界同仁們接觸，再通過當地的媒體，炒作一下。
主持人：沙坡頭是怎麼做的？
王凱選：咱們前年搞了徒步穿越沙漠。第一次搞，去年咱們又搞了一個萬人穿越騰格裏。
主持人：您現在講的都是在沙坡頭當地搞的活動？
王凱選：當地搞的。
主持人：那沈先生的意思，沙坡頭把最特色的東西，展現在大城市潛在的消費者面前。
沈勇：我們除了展示我們景區之外，那麼周邊的一些東西，需要我們深入發掘的東西，能不能展示給遊客。
王凱選：咱們現在，在這上面，就是考慮達到一個效果的問題，就是不管是什麼方式。怎麼能在社會上引起爆炸性的宣傳的那種效果。
主持人：您看來真是著急了，希望一個爆炸性的。
王凱選：現在是搞這個活動，策劃，費了很多心思，組織費了很多力量，但是搞出來，往往就是宣傳的效應達不到理想的效果。還是咱們可能就是，在宣傳上的投入不多。
劉寶成：我覺得可能當然跟投入有關係，另外我覺得，可能跟選擇的這個推銷的點，可能有關係，比方説，我不需要這個杯子，你非得要塞給我，我們家就有了，但是我肯定不會買，我覺得這個市場，在北京，在整個東北地區，北京天津河北，我是預測，在華東地區，應該有非常好的反響。
主持人：從您個人旅遊的經驗上來看，你覺得沙坡頭旅遊資源的開發，跟別的地方比起來，差哪兒？
王凱選：咱們差的就是一個適銷對路的問題，就是産品有針對性的開發，針對不同的客源市場，開發包裝什麼樣的産品。這是不夠的，咱們也搞過兩個産品，寧夏也號稱這兩個産品是精品，就是一個沙漠探險，騎駱駝進沙漠，在那兒最長的時間達到八天。另外一個是黃河漂流，有峽谷風光，有沙漠風光，還有平原風光，這些産品都搞過，搞了這麼多年了，但始終就是效果不佳。一個就是産品的針對性不好，第二個就是産品的開發不夠，比較粗放。再就是宣傳不到，人家知道得很少。
沈勇：王總剛才所談的這幾個，像探險什麼的，這屬於專項內容，專項內容，從某種意義上來説，客源是相對集中的。那麼可能不大容易成功。所以我覺得，王總下一步是不是可以把這産品，您也給定定性。給他定定性，比方説觀光旅遊，哪個是屬於觀光，看沙漠，看“大漠孤煙直，長河落日圓”。剛才我也了解過，沙坡頭的夏天非常舒適的，很涼爽，度假旅遊，一種季節性的旅遊。比方説植樹、沙漂節、漂流節。還有就是你在開發的專項旅遊，探險啊，穿越沙漠，升熱氣球啊，或者是滑沙比賽，把這個産品細分一下，你只有細分了産品，你才有可能知道，你的産品，在市場上的回報，或者説哪天哪個産品在哪個時段會有哪些人，這樣讓你掌握這些信息以後，對你就非常有針對性了。
劉寶成：我覺得就是你貼近消費者的感受，這是一個非常關鍵的東西，你看説到你們電視節目也是，我們在那兒專門給做過一個電視節目。就是説，他考察哪個節目能夠吸引家庭主婦。我們就跟人家簽完合同，給他家裝個鏡頭，問那個主婦説，您最喜歡看哪個節目，我也不知道，我就天天一邊做飯，捅開瞎看。結果看到出現一個節目以後，就這樣，我們看那個鏡頭這樣，燒糊了，這就是這個節目裏插廣告肯定能行。我們就做這樣的工作。
主持人：等插了廣告他就不會燒糊了。廣告的時間是他照顧自己飯的時間。
王凱選：這個建議是確實不錯。咱們搞是搞過一些。就是搞這個問卷調查比較粗。
主持人：有時候你很正式地發人家問卷，人家不願意跟你配合。
王凱選：但是有些遊客也不一定把真實的東西給你填上。
沈勇：這有偏差的。
劉寶成：我覺得這一點非常重要。就是説你作為一個旅遊的産品，景觀看過一遍兩遍而已，人們去了還是那個東西，所以我覺得，文化內涵，是這個永遠不凋謝的一朵鮮花。因為就是你文化內涵，他每次體會，他都會不一樣，比如説剛才你説的這個王維的“大漠孤煙直，長河落日圓”。比如説王勃的“落霞與孤鶩齊飛”能不能把他挖掘出來，當初王維寫這個東西的時候，他是在哪寫的，他的當初的感受是什麼。他對整個自然和人的關係是什麼，因為這時候想到就是現在很熱的川滇交界香格里拉。香格里拉怎麼出名的，香格里拉就是因為希爾頓在1935年寫的《消逝的地平線》借此拍的電影。然後又有了一個香格里拉歌。你看川滇線都在爭，到底誰是香格里拉，結果最後還是雲南先聲奪人。他拿到這個名字，借著這本書，整個香格里拉，他就名聲鵲起。
王凱選：那我們像沙坡頭這樣的環境，比較適合拍一些非常有意境非常有氣勢，非常有古代韻味的這些片子，可以在這方面挖掘一下。
王凱選：搞過，可能就不像劉老根這麼熱播。你像那個黃河謠，還有黃河渡，中央臺八套，黃河渡，正中午的時間播的，但是這些東西，都沒有熱起來。
主持人：好了，我們大概歸納了一下，我們現在又提出的一些新的建議，一個是在重點的城市做重點性的宣傳，一個是開發一些專項的旅遊活動，以發掘沙坡頭，據王先生所説是獨一無二的絕無僅有這些旅遊資源，還有就是賦予這個旅遊資源更多的文化內涵，旅遊的活動除了賞心悅目之外，還有更多關於理念性的一些收穫。其實我們還有很多網上的朋友，給王先生提出了自己的建議，我們來看一下。
主持人：第一個，剛才我們大概已經談到一些，與大的影視機構合作，借此擴大影響。另外一個網上的建議，可能就是幫您提高營銷力度的他建議開設一個網站，就是專門介紹沙坡頭，你剛才一下子講到沙坡頭的時候，一下子講了那麼多的景點，讓人目不暇接，他就建議您開一個網站。提供這個個性化的服務，把這些教育內容，風景內容，歷史內容，都放到網上，讓人們通過網絡，先接觸沙坡頭，最後想到實地去察看一下，可能會有一些幫助作用。
王凱選：這個是好建議。
主持人：現在有沒有自己的網站。
王凱選：咱們沒有網站。咱們寧夏可能有兩個。
王凱選：一個旅遊網上，另外一個政府網上，網上做的很少，就做了幾頁。
沈勇：需要再開發。
主持人：我們對沙坡頭如何開發自己的旅遊資源，擴大市場上的知名度和佔有度，都提出自己很多建議，前兩天我在報上還看到另外一條這個信息，説這個秦皇島，正在考慮如何開發這個昌黎縣翡翠島的問題，那裏面不僅有大海，還有沙漠。這可能也是一個非常獨特的旅遊資源。但是跟沙坡頭非常相近的是，它普遍底子比較薄，地方比較小，
主持人：那小地方，可能他面臨的第一個問題就是缺錢，剛才王先生一直在強調，我實力不夠，為什麼做得不到位。沒有力度，力度不夠，可能是沈先生也強調過，第一個問題，可能是錢的問題，當然不僅僅是這個問題，他怎麼首先把他這個錢吸引過來。
沈勇：我覺得解決這個問題，有這麼幾個途徑。因為大家可能都知道，河南有個地方焦作。焦作今年是在這個推銷力度上非常大，政府出資。據我所知，在北京看過，好像太原有開出過專列，這是政府投入。另外一種是景區和旅行社合作，在四川，有一個景區和我們廣東某國際旅行社進行了合作，買斷五年，他的景點門票的銷售。也就是説你給我一個折扣，在廣東省，我做這個全權代理，所有廣東去往你這個地方的客人，由我來組織，我拿的這個票價是一個帶有激烈性的折扣。
主持人：以您的個人經歷來看。
劉寶成：一種是慢辦法，一種是快辦法。慢辦法所謂與其臨淵羨魚，不如退而結網，你好好打造他的內涵。我還是強調文化的內涵和配套的環境的問題。甚至是説服寧夏政府，這個基礎建設的投資，多往你這邊傾斜的問題，這是慢辦法，快辦法，你就到北京來旅遊就完了，你就把你這個大院鑰匙交給人家，你收錢就完了。
主持人：交給沈先生。
劉寶成：他們有資金，他們有管理理念，他們還有可能是跟一些旅遊公司，把相應的客人聯絡起來，他們可以在國內外很多地方，有相互之間的拉動效應。
主持人：不過根據剛才王先生的表現，王先生人家説起自己的家鄉山川秀美來，那是發自肺腑，他可能至少在感情上。他和他那一批人。
劉寶成：我這個建議，恐怕在感情上接受不了。
主持人：會觸動他們的感情神經的。
沈勇：王總是要求攻城掠地的。現在要交鑰匙。
王凱選：交鑰匙沒想過，咱們想，首先應該就是，在宣傳方面，咱們搞聯合宣傳，區內大的沙湖，張賢亮影視城等等。咱們強強結合。
劉寶成：我澄清一下，剛才我所説的交鑰匙的問題，交鑰匙不是為了傾家蕩産賣房子，交鑰匙是為了蓋別墅。你比如説咱們首都機場路，你像咱們現在去機場都得交錢，現在收錢的不是我們的北京市。是人家德國的投資方，還有其他國家的投資方。但是最終是，他們收幾年錢他們走了，這個路是我的了，你交鑰匙，你要求你在哪兒建設什麼什麼，你必須按照我的藍圖來做，你收完五年門票十年門票，你走了，這個院子是我的。
王凱選：我覺得就是整個全部鑰匙都交出去，可能操作很難，一個是感情上不能接受，另外就是各種利益的這種關係，更難操作，但是部分的鑰匙交出去是可行的。
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