主持人：人們説華爾街股市就像夏天的天氣一樣説變就變，在昨天的節目中我們看到華爾街股市接連下挫之後投資者驚恐不安的情形。而本週華爾街股市卻出人意料的大幅反彈，本週第一個交易日，道瓊斯指數創下了有史以來的第三個大漲幅。
當天，道瓊斯三十種工業股票平均價格指數上漲了447.49點，收市于8711.88點，那斯達克綜合指數上升73.13點，收市于1335.25點。投資者們迫切希望能趁這個機會解套。本週第一個交易日，開盤的鑼聲剛一敲響，紐約股市交易所內便人聲鼎沸，股指迅速上揚。
市場分析師阿蘭 斯卡蘭卡：有理由相信股市正在觸底反彈，投資者意識到許多股票已經低於應有的價值，因而紛紛買進。
幾乎所有的版塊都在上漲，而華爾街的交易員們見到這種場面都有一種久違了的感覺。
美林市場分析師理查德 麥克 卡比：這才是生活，這才是華爾街，不止是藍籌股道瓊斯，所有的股票都在呈現出它的活力。
雖然當天魁斯特通訊公司再爆假帳醜聞，也沒有阻擋投資者的入市熱情。起碼在這一天，投資者不再為頻頻爆出的公司醜聞感到恐懼。
市場分析師阿蘭 斯卡蘭卡：華爾街投資者的情緒轉變地很快，兩個月前他們還被恐懼和失望的情緒籠罩，可現在他們好象放下了心理上的包袱，變得積極起來。
從上週三以來，道瓊斯指數上漲了一千多點，可大家還是心存疑問，這樣的上漲到底能維持多久。本週，美國政府將公佈失業率、第二季度國內生産總值等重要經濟數據，這些數據的好壞將決定紐約股市的近期命運。
主持人：現在看來華爾街股市的臉變得真快，那麼趙曉博士，你對華爾街股市本週的反彈怎麼看？
趙曉：首先我認為是技術層面的因素，在超跌之後必然有漲。其次可能跟二季度的財務報告有關係，因為這個財務報告比人們預計的要好。第三個，是人們的信心在逐漸恢復。比如説在25號，美國政府頒布了《企業犯罪法》，認為在企業的犯罪涉嫌到金融犯罪將視同搶劫銀行。那麼這樣的話，對美國的股市，人們信心的恢復非常有好處。第四點，資金還是滯留在美國市場。那麼在上周裏面，我們看到美國債市出現了資金流出，物價也出現了下降，這些資金向哪兒去？這周我們看到跑到股市裏面來，説明在投資領域，這輪反彈已經不是説出人意料，我覺得是已經有準備的。
主持人：説到美國股市的陰晴變幻，我們會像氣象預報員一樣隨時為您作出最新的市場報道。我們同樣注意的是另外一種市場現象，就是我們國內手機市場裏的激烈競爭。最近在手機銷售市場上存在著一新一舊兩種勢力的交鋒，這其中之一就是以價格殺手著稱的國美電器。最近國美與六家廠商簽約，定制了10.7萬部手機，合同總額達到1.61億元。那麼曾經在家電銷售中推出了定制模式的國美，這次會不會引起手機市場的價格地震，改寫手機的市場流通秩序呢？
在國美和北京最大的手機專營市場——公主墳通信市場，記者記錄了五種品牌同種型號、同樣配置的手機同一天的報價，結果顯示，國美的定價普遍低於其他零售商報價，差價10元到200元不等。其中，廈新、康佳等國産品牌差價較大，而諾基亞、愛立信等洋品牌報價大都相差無幾。同時，在國美略顯忙亂的辦公室裏，記者也看到了這樣一張緊急通知。通知內容清楚地表明，有些型號的手機，國美現在做的是賠本買賣。看來，為了爭奪市場，國美這次是動真格的了。
國美營銷中心總經理陳雲峰：國美確實想把手機做好，而且把中間商所獲得的一些利潤讓出來，讓給消費者，這一點國美也是看準了的。
但與國美的決心和它以前在家電業的輝煌業績並不相符的是，它此次發動的價格戰並沒有帶動整個手機市場零售價格的大幅下調，不算大的價差也沒有為它帶來預想中的搶購狂潮。國美的一記重拳似乎打在了棉花上，並沒有引起市場太大的反響。對於這樣的結果，一位業內人士的一句話可能道出了其中的緣由。
中郵普泰常務副總裁胡玉中：因為它的影響力還不夠大。
在對陳雲峰的採訪中，記者也找到了國美定制之前無法撼動手機市場的深層原因。
主持人：從新聞中我們可以了解到，別人對你們把手機當成家電産品賣，不以為然，你怎麼看？
陳雲峰：我認為手機就是家電。只不過現在在分銷模式上和其它的家電還有一些區別，但是我們感覺，我們能夠幫助手機儘快地走向咱們的消費者。
主持人：那麼你幫助手機走向普通消費者的這個模式是什麼樣的一種方法？
陳雲峰：據粗略的估計，應該有15％到20％的利潤被這些中間商拿走了，這樣作為我們直接經營手機的商場實際利潤一直都是很微薄的，而且手機的價格就一直降不下來，雖然手機的價格在走低，但是國美相信能夠通過這種運作，能夠使手機的價格更快地降下來。
主持人：趙曉博士，陳先生的介紹當中也提到了，在家電銷售中間，他遇到了兩種模式，一種就是國外品牌通常所用的多級代理制，這種代理制可以穩定擴大它的銷售網絡。另一方面就是一個創新的模式，就是大賣場式，就是廠家和商家直接見面，典型扁平的銷售網絡。你怎麼評判一下這兩方面的優劣。
趙曉：我覺得這兩種模式我們很難評價它的優劣，現在的話有一個現實的問題，就是剛才陳先生提到，他説為什麼這些大的國外這些廠商對國美模式不感興趣，他認為是他們的習慣問題。但是我覺得更多還是理性，因為這裡面一個現實的因素，國美的聲勢很大，雷聲很大，但是我覺得雨點很小。現在整個手機銷售上，國美佔的比重能不能達到一百萬台。這個比重是很小很小的，每年大概要賣出兩千萬台。一百萬很小，你想想這些跨國公司它主要得依靠誰？還得依靠已有的分銷渠道，即便都給國美，現在他沒法走，這是一個現實問題。
主持人：那麼大家對於國美的介入會不會對手機流通業帶來什麼樣的影響也感到了一些疑惑。
其實在彩電零售上，以前也曾是代理制的天下，但現在，國美等零售巨頭已佔據了主要的市場份額，以前的銷售渠道或改弦更張或土崩瓦解。那麼這一幕會在手機市場重演嗎？
中郵普泰，這個普通百姓並不熟悉的名字，在電信業界卻赫赫有名，每年超過20%的市場份額使得它不僅是中國、也是世界上最大的手機一級代理商。它原是郵電部器材總公司下屬的三産企業，天然的優勢使得它原來的日子過得相當滋潤。但在手機市場吸引越來越多淘金者的今天，它的生存狀態已經發生了很大的變化。半路殺出的國美，矛頭似乎直指象中郵普泰這樣的老牌中間代理商。手機零售渠道的洗牌帶來的矛盾成為焦點.
國美營銷中心總經理陳雲峰：我們決心把手機當成一件家電賣，也打破這種一級二級三級這種代理商分銷渠道，直接地和廠家合作。
中郵普泰常務副總裁胡玉中：它不是很多人理解的一級二級三級，每個人加價，甚至都侵犯了消費者的利益，不是的，我覺得這完全是一種行業分工，它有存在價值。
不同的經營理念，也許正反映出兩家在市場上攻防的不同位置。然而國美的低價獲得了消費者的青睞，但在定制過程中卻屢屢招致廠家的抵抗，相當一批國外品牌手機廠商還沒有站到國美的一邊，一些國産品牌手機老總的心中對策也是隔岸觀火，而國美的對手——中郵普泰卻顯然在廠家中贏得了不錯的口碑，除洋品牌死心塌地和他們合作到底外，即使想借助國美打市場的國産品牌廈新，也表示不會放棄代理渠道。
廠家們的態度暗示出在以後相當長時間內，市場上很可能將是兩種銷售模式並存的局面，而在這場難以看到終點的竟賽中，手機新軍和老將的信誓旦旦，也預示這場戰爭不會輕易完結。
在當今的國內手機的銷售份額中，一級代理商、手機專賣店、家電連鎖店、大商場四類企業分食了這塊蛋糕。以中郵普泰、峰星電訊、天音電訊為代表的一級代理商憑藉先天的歷史優勢，控制了幾乎所有合資品牌手機的銷售批發環節，牢牢地把握住了上遊資源，佔據了至少20%以上的市場份額。
然而以中復電訊、迪信通為代表的專賣連鎖店則是整個手機銷售領域的主渠道，控制了所有品牌幾乎50%以上的市場份額，但是在合資品牌的進貨渠道上他們目前仍然還要依靠一級代理商。
隨著近年來康佳、海爾這些家電品牌進軍手機領域，國美、蘇寧這類家電連鎖店，依靠和家電廠合作的歷史優勢，開始從國産手機品牌向手機流通業進行滲透，據他們透露，目前已經初顯戰果，佔據了大約20%-30%的份額。
和前三者相比，大商場和超市則在這場手機渠道大戰中顯得力不從心，難以形成規模，市場份額一直難以超過10%。隨著國産手機的大舉進軍，手機市場四分天下的競爭格局也將要經歷一場劇烈的變化。
主持人：國美這次和國內一些廠家簽訂手機的大定單，對於國美來説，或者對於我們國內一些手機品牌廠家來説也是一個比較大的手筆。但是從簽完單以後，我們看這段的市場反映並不像我們想象的那樣立刻引起一場軒然大波，為什麼會出現這樣一種滯後的現象？
陳雲峰：兩個原因，一個和國美直接簽訂定單的大部分是國産的品牌。國産的品牌現在在市場上的佔有率才15％左右，這個就是影響了整個市場波瀾。第二點應該説降價的幅度還不夠大，我們從國美目前的銷售量不足以撼動整個廠家代理的機制。所以的話，當中15％這種利潤點仍然國美還拿不下來，可能只拿到了3％或者5％，然後把它讓利給消費者。這樣的話消費者感覺到的變化相對來説比較小，不像當年的彩電跳水，一跳五百塊錢下來了，這點是比較明顯的特點。
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