梁慶德是“世界工廠”的實踐者,別具一格的OEM(貼牌)模式使格蘭仕成為世界最大的微波爐製造商,佔有全球市場份額35%。2002年,格蘭仕把主戰場放在了海外,微波爐的外銷比例達到了總産量的85%以上。目前格蘭仕微波爐在保持歐洲市場45%的佔有率的同時,以30%以上的增幅穩步遞增。2002年,格蘭仕對新興市場的擴張更猛——今年在美國市場進入衝鋒狀態,銷量10倍于去年同期,已佔有25%的市場份額。
目前,格蘭仕正在進軍空調業,計劃採用同樣的模式打造全球空調製造中心;空調業的價格戰也將隨格蘭仕的加盟而愈演愈烈,從而使消費者受益。
梁慶德始終認為,中國不富裕的老百姓沒有理由高價消費那些本不應該高價出售的産品,比如微波爐和空調。在業界,梁慶德有一個頗含貶義的稱號“價格屠夫”,但格蘭仕的成功似乎證明,只有站在消費者的角度考慮市場營銷的策略,企業才能在市場中長遠發展。
|