“蒜老闆”的跨國生意(0927)
在我國的大蒜之鄉山東省金鄉縣，有一個專門做外國人生意的老闆——華夏公司經理劉祉良，由於他是做大蒜生意的，所以人稱他是蒜老闆。這個蒜老闆很有想法，他從扎攤設點、買進賣出的二道販子，變成了如今做國外貿易的老闆。這期間，他學到了很多東西，尤其是在跟外國人做生意上，他的體會更深。
劉祉良昨天還在阿聯酋的迪拜公司與外商談生意，今天一大早就又乘飛機回到了金鄉大蒜市場。看他的架式，今年他大蒜的生意又要火了。
別看劉祉良今年只有36歲，可他做大蒜生意已經多年，是金鄉做大蒜生意的一把好手。
1988年，土生土長的劉祉良退伍回鄉後，在縣裏的肉類加工廠當司機。由於經常外出，他結識了一些生意上的朋友。當金鄉的大蒜産業漸漸形成氣候時，他于1995年成立了華夏公司，專門經營大蒜生意。當時他做大蒜生意也是跟許多人一樣，扎攤設點，買進賣出。1996年，在一次做生意的過程中，他結識了香港貝達公司的一個美藉華人老闆，並談成了一筆生意。這次生意雖然沒賺到多少錢，但對他今後的發展起到了決定性作用。
對這第一筆生意，劉祉良記憶猶新：“他第一次直接跟我們訂了40個貨櫃，當時我們感到很高興。從那時起，我們建了很好的貿易關係。我從那時就開始組建國際業務部，直接從西安交大聘了一個學國際貿易的大學生，進行報關報檢，與國外進行洽談。當年我們就在濟寧原來的老食品公司辦公樓上設了辦公室，買了傳真、微機等一些能跟國際上進行溝通的設施。1996年底，就開始自己跟外商運作了。”
在與外商做生意的過程中，劉祉良發現，外商將大蒜運回去以後進行重新包裝，而重新包裝後的利潤竟比産地金鄉高出10多倍。劉祉良萌發了在國外辦公司的想法。
1997年，劉祉良得知在阿聯酋的迪拜有一個秋季交易會，就主動找到外經委領導，報名參加。
第一次的國外之行使劉祉良感到了從未有過的振奮，更加堅定了在國外辦公司的信心。
據劉祉良介紹，當時迪拜貨量很大，特別是大蒜，每年15萬噸。迪拜是個大沙漠地區，很富有，屬於石油國家，人都很有錢，但物資很缺乏，90%以上的商品全靠進口。迪拜是個自由週轉港，而且是個貨物集散地，貨物通過迪拜往其它以及中東地區進行輻射。當地的阿拉伯人對大蒜很感興趣，而種植大蒜需要土地和適宜的氣候，沙漠地區的高溫氣候使他們不能種植大蒜。劉祉良通過考察了解，下定決心一定要在那兒註冊個公司，在那兒直接銷售金鄉的大蒜。
1997年，劉祉良在阿聯酋的港口城市迪拜註冊了自己的第一家國外公司，緊接著他又分別於1998年和1999年在日本和我國香港地區建立了自己的公司。2000年，他在國外共銷售大蒜8000噸，創匯200多萬美元。
現在，華夏公司的産品已經覆蓋了整個日本市場，並在阿聯酋以迪拜為中心，輻射到周邊的國家，包括南非、沙特阿拉伯；公司經營的産品包括金鄉大蒜、萊蕪生薑、安丘的生薑和大蔥。
劉祉良的華夏食品有限公司，是一家農副産品的種植、加工、保鮮、冷藏、運輸及自營出口一體化的個體私營企業。由於是做國外貿易，他對産品的質量和包裝要求都比較嚴格。他説，前期搞的時候主要是注意刀傷，到中期、後期，主要是看大蒜的內膛。
1996年之前，一公斤裝的産品包裝上沒有卡通，為了使産品上一個包裝檔次，就做了一個卡片；1998年之前，整個大蒜的精包裝都是一公斤的，後來考慮到每家有人多人少的，就提出了三頭的、五頭的、七頭的大蒜裝一小袋，還推出了半公斤的包裝。
山東青島海港是劉祉良經常光顧的地方，而每次到來都令他心情十分激動。“當我每次看到大海和船的時候，我的心情都非常激動。我們的貨物就是通過這裡，運往世界各地。去年，光這種大集裝箱，我們公司就通過海輪運走了300多個，今年得運走500個到600個。”
作為一個做出口産品的企業老總，劉祉良的體會很深。他説，在國內做生意風險小，利潤也比較小；在國外做生意風險大，利潤也比較大。而他自己，則是跳躍式思維的人，敢於冒險。
劉祉良的華夏公司産品銷售已遍及世界50多個國家和地區，成為濟寧市出口創匯企業中的領頭雁。（魏恒心）
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