樹百年正虹——記湖南正虹集團總裁吳明夏（2001.8.29）
屈原是我國偉大的愛國主義詩人，他以自己的言行譜寫的愛國主義華章激勵了一代又一代的中華兒女。今天，在屈原的故鄉——湖南省岳陽市的屈原區，有一位企業家也懷著“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的情懷，譜寫著産業報國的壯麗詩篇。這就是我們的主人公——吳明夏。
吳明夏，1946年1月1日出生於湖南省湘陰縣，現任湖南正虹集團董事長兼總裁，是國家級有突出貢獻的專家、全國星火明星企業家，湖南正虹集團被審定為國家重點龍頭企業。
吳明夏原來是一位經驗豐富的獸醫專家，他喜歡挑戰，他雄心勃勃，“我們公司要做百年的公司。”
吳明夏由專家轉向企業家主要緣于飼料。
80年代初，國內還沒有什麼飼料生産企業，人們依然採用傳統的熟飼料和大混合的粗飼料喂豬。在日益發展的商品經濟中，生豬生産成本高、週期長、效益差的問題越來越突出。為提高效益，國家外貿部引進國際上優良産品——泰國正大“800”豬飼料。很快，在岳陽市屈原農場從事技術工作的吳明夏接到了推銷正大飼料的任務。
當時吳明夏認為，既然要推銷他們的産品，就得認真做試驗，把推廣做好。同時他萌發了一個想法：我們這麼大的國家，為什麼要去推銷別人的飼料，我們是不是可以自己研究飼料呢？
於是，有著20多睥畜牧獸醫工作經驗的吳明夏，1984年借了17,000元錢，領著幾個同事開始了研究工作。他們克服重重困難，歷時1年多，終於研製出國內第一個能代替國外名牌飼料産品的“正虹QF-001”豬高蛋白濃縮料。
這種飼料的營養水平很高，包括20多種元素，豬所需要的元素基本都包括在內了。用傳統的養殖方法，養大1頭豬大約需要10-12個月，而用這種飼料，只需要3-4個月。
以“正虹QF-001”為王牌，吳明夏領著12位創業者很快建起了湖南省第一家生産民族品牌的飼料加工企業——國營屈原農場飼料廠。不過，第一批産品出廠，並沒有引來預期的反響。他們讓基層畜牧站跟著做試驗，得到的答覆卻是“沒時間”，“正大的飼料很好，我幹嘛給你做試驗？”人們也不願意買他們的飼料。
回想起當初産品被冷落的情景，吳明夏依然有些難受。為了爭口氣，他和夥伴們乾脆帶著産品，深入農戶做對比試驗。有一次，吳明夏在一戶農民家裏一連住了7天，最終以一身疥瘡的代價換得了農民對正虹産品的認識。
1987年，湖南省科委組織專家對“正虹QF-001”和“正大800”進行了綜合評比，結果，正虹飼料比正大飼料高出了3.5個百分點。特別是在使用成本上，正虹飼料更佔優勢：以1987年的價格，“正虹”養1頭豬比“正大”養1頭豬的飼料成本低13.5元。
在後來10多年的艱苦努力中，吳明夏領著員工將正虹飼料在全國廣泛推廣，並把一個年産300噸的作坊式小廠發展成年産100萬噸的大型國營飼料企業，産品也由以前的1個品種升級擴展到豬、雞、鴨、魚4大系列、100多個品種，其中，正虹豬高蛋白濃縮料為國家科技成果重點推廣項目。“正虹飼料”被國家工商局評定為中國飼料企業第一個馳名商標，1997年，正虹集團還成為中國飼料行業第一家上市公司。
面對成績，吳明夏絲毫沒有感到輕鬆，他考慮得最多的還是如何做強、做大飼料企業。
這些年，我國的飼料工業迅速發展，年生産飼料已達6800多萬噸，排在世界第2位。但是，我國人均飼料佔有量只有56公斤，相當於美國的1/10，而且在管理、技術、效率等方面與西方發達國家相比仍有很大差距，因而，飼料的發展壓力和空間都相當大。與此同時，我國的飼料市場已經呈現出白熱化的競爭態勢，除了國外強兵壓境外，國內的10,000多家飼料生産企業都在想方設法爭市場。
吳明夏認為，目前從飼料産品到養殖戶的中間環節太多。因此，減少中間環節，打通飼料行業下游的産業鏈，是企業在競爭中發展的一條重要途徑。不過，在盡力佔有終端的過程中，得想辦法改變過去那種和農民的買賣關係，而要建立起新型的市場利益共同體。
1997年，吳明夏成立了興農公司，開始實施自己的紮根計劃。公司強調的不僅是提供飼料，更要提供服務，因為農民現在最缺的就是服務。
為加強服務，吳明夏組建起大型種豬場，專門為農戶提供良種豬，提高市場競爭力；同時，採取無息貸款的方式給農戶發放飼料，擴大養殖規模；還保價回收生豬，規避農戶市場風險；“正虹”為農戶建立的流動課堂，更是隨時隨地把技術和服務送到了千家萬戶。
以全方位的服務培植穩定的客戶源，進而擴大飼料的市場份額，吳明夏的這種做法現在已經初見成效。去年，有1萬多戶農民從中受益，增收總額達3000多萬元，而正虹公司的收入也上漲了500多萬元。不過，吳明夏覺得，實施紮根工程牽扯的問題很多，需要企業投入大量的精力，如何進一步擴大範圍，還要好好探索。吳明夏已經深切地感到，只有把根深深地紮在大地上，讓更多的群眾富起來，塑造百年公司的夢想才有望實現。（師曉嵐）
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