今日論壇：百年青啤如何面對明天（2003.08.28）

央視國際 2003年08月29日 14:46

　　主持人：姚振山

　　嘉　賓：李桂榮　青島啤酒股份有限公司董事長

　　主持人：我手裏有一幅黑白照片，這裡面有幾幢西式小樓，一根高聳的煙囪，同時還有幾條土路，這是一家我國具有百年曆史釀酒的企業，下面我們來看看短片來了解一下它到底是哪家企業。

　　這張百年曆史的老照片定格的是1903年8月15日誕生在青島的啤酒企業——日爾曼啤酒股份公司青島公司，也是後來聞名世界的青島啤酒的前身，在過去的百年裏青島啤酒經過不斷發展逐步成為我國啤酒業在國際上極具影響的企業，特別是近10年在資本市場上取得了快速發展，作為最早進入國內國際資本市場的上市公司，青島啤酒經過10年資本市場的行禮，樹立起一個百年的品牌，並創造了許多我國資本市場中的第一，1994年青島啤酒收購了江蘇揚州啤酒廠，成為行業中第一家一舉大規模收購兼併的上市公司，開創了啤酒行業收購兼併的先河，目前青島啤酒已在全國17個省市擁有48家企業，生産能力已由上市初期的不足30萬噸達到460萬噸，2002年銷量已突破300萬噸，出口規模也不斷加大，産品行銷全球40多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的一半以上，1998年受香港金融風暴的衝擊，青島啤酒經過中國證監會允許通過回購香港H股股票的決定，達到了海外投資者減輕投資損失的目的，同時也成為H股市場我國企業首開回購的先河，2002年青島啤酒與世界最大的啤酒企業——美國安海絲布西啤酒公司簽署了戰略投資協議，在國內首次使用定向可轉債方式吸引國外投資者的資金。

　　主持人：青島啤酒如何面對未來是投資者更為關注的話題，今天我們的演播室請來了青島啤酒股份有限公司董事長李桂榮，李董事長將和大家一起聊聊青島啤酒未來的發展道路，歡迎你來到我們的演播室。青島啤酒未來的發展我們先從現在來看，你到青啤已經7年時間，這7年你印象最深刻的一件事是什麼？

　　李桂榮：我印象最深刻的是在青啤執行黨方針政策的時候，進行大規模購並的時候，受到非凡的壓力。

　　主持人：最早是在哪一年？

　　李桂榮：1998年，那時候要執行黨的方針政策，要進行大規模的購並，在購並過程中當然要增加貸款，這時候我們的財務費用要增加，購並之後的工廠需要一個整合期，這個時候工廠必定有一些虧損，所以整個公司資産負責率提高了，公司的效益在下滑。

　　主持人：壓力也是最大的？

　　主持人：最終是怎麼來做出這樣一種決定，加大並購的力度？

　　李桂榮：這是我們在98年5月份搞的大規模戰略研究會，請了全國各地的專家和黨政領導來共同來研究青島啤酒向何處去，怎樣做，因為那個時候青啤的年銷量30萬噸，而青啤的品牌非常有限，一個大的品牌像一個船帆一樣，它的銷量像一個船體一樣，小小的船體撐不起這個帆怎麼辦，必須加大規模，儘快擴張銷量佔領市場，所以在這種情況下，確定大規模發展戰略，就是高起點發展，低成本擴張。

　　主持人：當時做這樣一個決策時董事會在裏面起到什麼作用，這個決策就是你個人拍板定音的？

　　李桂榮：是這樣的，作為我們青啤的並購來講是董事會決定幹什麼，經理層研究怎麼幹，監事會主要決定什麼不能幹。

　　主持人：那你起什麼作用？

　　李桂榮：我是一個班長，是這個董事會的班長，我應該召集董事會來研究青啤該向何處去，要有一個戰略委員會研究，請專家共同來探討，提供這這樣一個戰略方案提到董事會，經過董事會積極討論，認為是對的就敲定要這麼幹，所以在98年之後經理層就開始在全國執行了這個大品牌戰略，在全國進行所謂的跑馬圈地。

　　主持人：剛才我們從片子裏看到青啤現在的産量已達300萬噸，達到300萬噸情況下和美國的AB公司簽了一個戰略合作協議，當時簽字的時候我們看到市場上有聲音説像是與虎謀皮，還有一種聲音説原來朱總理説過，誰要把青啤牌子做砸了，誰就是民族罪人，把股份的20%賣給了一家美國的啤酒公司，青啤後來的路到底該怎麼走，當時你怎麼考慮？

　　李桂榮：你這樣的説法代表相當一部分人的擔憂，我想這樣講現在啤酒發展到今天，一個企業單槍匹馬打天下的時代過去了，應該走向競合，從競爭走向競合這是一個大趨勢。

　　主持人：競合？

　　李桂榮：競爭合作，國外啤酒他們也看中中國市場，他必然要到中國市場募集一些資金，正好這是一個很好的機遇，在這種情況下我們潛心來研究尋求國外大公司合作，加快自己國際化的進程。

　　主持人：在這個過程中怎麼去保護我們的民族品牌？

　　李桂榮：董事會非常重視這件事情，當時提出來尋求國外大公司合作必須要3個條件，第一個合作必須搞青島啤酒，而不是搞別的；第二我們的控股地位必須牢牢地掌握在我們手裏，不能動搖；第三對方不參加我們的正常經營。

　　主持人：只是一個戰略性的合作夥伴。AB為什麼會這樣做，他可以去選擇別的啤酒公司為合作，比如説控股，比如説消滅掉一個競爭的品牌？

　　李桂榮：AB公司有一個戰略的思考，它主要是從利益出發，中國市場必須去佔領，這是AB公司考慮的，怎樣佔領？如果用它自己的品牌來佔領中國市場，需要很多年之後，而且要投入大量的廣告費，使中國人接受這一品牌不那麼簡單，它看到青島啤酒在中國人心目當中認同度相當高，它可以借助青島啤酒來很好地佔領市場，所以它和我們合作做青島啤酒，它佔有一定的股份，可以賺取他應該得的利潤，這是一個重要的考慮；另外經過這樣的與中國第一品牌的合作可以提高它在美國股市的形象和它的價值，它從股市上就可以賺錢；第三個它在美國市場現在已經佔有率達49%，因為法律要求它不可能有更大的發展，如果再進一步佔領美國市場，它可以用青島啤酒這個品牌，去更多的佔領市場獲取更多的利潤，所以出於這些考慮AB公司願意和中國的第一品牌進行戰略合作。

　　主持人：到現在為止可以説青島啤酒進入大的戰略合作構架達成了，産量現在做大了，目標也實現了，這兩個目標都實現了，未來青啤往下發展的時候你給它的規劃是什麼？

　　李桂榮：這就是説要建一個真正意義上的國際化公司，來進一步加入國際市場的競爭，面對國際市場必須要提高自己國際化的進程，提高自己的核心競爭力。

　　主持人：你所理解的國際化包括什麼？

　　李桂榮：國際化的公司應該首先有是一個很好的架構，要建設好國際慣例的架構。

　　主持人：你要把它變成什麼？

　　李桂榮：要變成一個以共同願望為基礎，學習型組織為特徵，以對消費者服務、對社會服務的這樣一個架構，這才是真正意義上國際化公司架構。

　　主持人：我想按照這樣一個架構可能説是能夠保證青啤下一階段發展有一個比較好的管理和發展組織，我想更多的投資者包括老百姓關心的是青啤在這樣一個發展架構下，它能實現一個什麼的目標？

　　李桂榮：這個目標我們已經非常明確，就是説我們在2000年以前要實現從真正意義上進入國際市場，到2010爭取達到800萬噸，進入國際前5強。

　　主持人：主要方式是什麼？

　　李桂榮：主要方式現在有兩大方面，一個我們和AB公司一起戰略合作，共同來對中國的啤酒市場進行資産整合，還有進行購並。

　　主持人：現在並購和前兩年可能有非常大的區別，第一像華潤和南非啤酒公司戰略合作，珠江啤酒在跟外資進行合作，你現在的並購成本和當年相比肯定要高得多？

　　李桂榮：對，這是肯定的，成本高是要高一些，但是購並必須進行下去，資産重組必須搞下去，中國的啤酒市場資産重組必須進行，必須向前推進，這是一個。第二條我們和AB合作正在進行最佳試點經驗交流，這個經驗交流對我們有極大的幫助，使我們現有的資産利用率、商品利用率在大幅度的提高。在這個提高的基礎上，不增加投資不增加設備，照樣可以較大幅度的增加銷量。

　　主持人：這是一個目標，我們知道在青島啤酒有一個人人盡知的格言，這個格言是什麼？

　　李桂榮：有未來是好今天，用今天創造未來。

　　主持人：對於未來你剛才已經制定了一個比較大的目標，我想今天你要做什麼？

　　李桂榮：為了實現這個目標，我們正在要求全體員工走出百年青啤的陶醉，從零開始扎紮實實進行二次創新。整個公司進行全面的組織整合、品牌整合、市場整合、財務整合和人力資源的整合，提高自己的核心競爭力。

　　主持人：感謝李董事長今天來到我們的演播室。