經過改革開放20多年的發展，跨國公司在華投資已經進入全方位階段，投資力度強化，投資項目系統化，投資方式多樣化，對中國經濟的各個領域産生了重大影響，尤其是對作為跨國公司競爭者的中國企業，其影響更為深遠。中國企業能否積極應對跨國公司的挑戰，抓住機遇，趨利避害，在競爭合作中發展壯大，增強競爭優勢，直接決定中國企業乃至中國經濟的前途命運。本書以跨國公司與中國企業相互影響、相互作用的關係為視角，提出互動發展範式。

　　從理論發展看，自20世紀60年代以來，西方學者從不同角度對國際直接投資進行了大量探討，提出了一系列有價值的學説，如壟斷優勢理論、內部化理論、折中理論等，形成跨國公司主流理論。這些理論雖對跨國公司在華投資動因具有一定適用性，但其實質是優勢稟賦論，沒有考慮吸資方主體的行為，具有片面性。而且，其“與生俱來”的各種優勢稟賦，在中國現實的市場環境中越來越不適應。80年代以來，跨國公司戰略管理理論開始重視市場競爭和競爭對手的情況，研究重心從存在機制轉向發展機制。沿著這一思路，本書認為，互動發展是跨國公司與中國企業優勢互補和協調共生的基礎。

　　從實踐要求看，跨國公司在華投資是循序漸進、逐步深入的。在投資經營過程中，為克服信息不完全，適應中國的市場經營環境，跨國公司需要與中國企業形成互動，適應全球化競爭趨勢，取得網絡協同效應，利用資源互補性，應對産品市場週期縮短，減少交易成本，發揮組織學習效應，從而實現在華投資經營目標。中國企業面臨跨國公司的競爭壓力和合作機遇，積極尋求互動發展，爭取填補市場空白並擴大市場總量，實現産業結構升級和優化，獲得先進技術等經濟成效和改革體制、改良資産、優化組織管理、轉變經營觀念等非經濟成效。因此，互動發展是跨國公司與中國企業的共同要求。

　　互動發展範式提出了互動發展的運行機制、核心能力、內在要求和主要途徑。競爭博弈和合作博弈是互動發展的運行機制，互動以合作的手段實現增強競爭優勢的目的； 學習能力是互動發展的核心能力，要從互動中獲利，掌握互動發展主動權，中國企業要建成學習型組織； 文化融合是互動發展的內在要求，跨國公司在華投資面臨跨文化難題，要提高在華投資經營的效率和協調性，順應互動發展的要求，跨國公司有一個文化理解、適應和兼容的融合過程； 戰略聯盟是互動發展的主要途徑，它能幫助互動雙方實現不同的互動目的，鋻於戰略聯盟的高失敗率，要加強對戰略聯盟的認識和管理。

　　互動發展具體內容體現在各個層面。在市場層面，跨國公司對中國企業具有市場擠出的剛性，市場佔有速度快、潛力大，構築市場進入壁壘，具有絕對品牌優勢，但也在中國形成垂直專業化分工的價值鏈模式，中國企業獲得鏈入跨國公司全球價值鏈，獲取自身市場空間的機會； 在産業層面，跨國公司借助股權安排和品牌優勢實施産業控制，但也提供了産業梯度轉移和産業關聯的契機，中國企業可以通過技術創新和聚集效應，增強産業關聯，實現産業帶動； 在技術層面，跨國公司出於技術壟斷本性，使中國企業面臨技術依賴、技術非適應性甚至技術陷阱的困境，但也通過競爭效應、示範效應、合作效應對中國企業進行技術轉移，中國企業還可以利用跨國公司在華“寡佔反應”投資，加速技術轉移。

　　互動發展前景包括宏觀影響因素預期和微觀調整預期。從宏觀上看，中國的政治環境、市場環境、基礎設施、生産要素、産業結構調整、資本需求、人才供給等宏觀因素變量，有利於形成和推動互動發展，存在“雙贏”效果的良好預期。從微觀上看，互動發展要求跨國公司進行戰略調整，為快速有效地進入中國市場，並購式投資成為主旋律； 為獲得中國社會最大限度的認可、取得競爭優勢，本土化戰略日益明顯； 為實現投資項目系統化和投資管理一體化，“中國區”地位進一步提高，地區總部定位初見端倪。互動發展對中國企業也産生深遠影響，表現為中國企業確定了開放自主的發展模式，整體實力得到提升，邁出了國際化經營的步伐。

責編：費溢群