只要你想，我能 

央視國際 (2005年01月21日 15:09)

　　主持人：您曾經是很多國際知名公司市場營銷方面的負責人。您認為NEC在中國的品牌策略和在其他國家的品牌策略方面，最大的不同之處是什麼？

	NEC通訊有限公司中國區副總裁 王善齊

　　王善齊：NEC這個品牌的基本特質在於科技創新。然而我們在中國市場進行仔細研究後發現，消費者對NEC的印象的確被局限在科技上面了，這就使NEC給人的感覺比較單薄。現在我們對NEC有一個基本思考：那就是我們需要豐滿NEC的品牌形象，讓NEC的品牌形象更貼近中國市場、貼近我們中國的消費者。以我們領先的科技，我們能夠為消費者個性化的需求提供個性化的産品。

　　主持人：2004年中國移動推出了“我能”這樣一個全新的理念，而且在奧運會等一系列重大活動中有出色的表現，那麼，“我能”兩個字背後到底是怎樣一種理念呢？

	中國移動市場部副部長劉堯根

　　劉堯根：確實已經有很多人問過我，“我能”代表什麼樣的含義？“我能”代表了全球通的品牌理念。“我能”其實包括我能、你能、大家能的意思，它反映了堅持夢想、不斷進取的精神，同時也反映著達觀、自信、笑看人生的態度，這是為我們全球通客戶的一種鼓掌和喝彩，也是全球通的含義。很多朋友在“我能”背後加上了後綴，我曾經看到有一個廣告：“我不但能，而且快。”“我能”給發揚光大了。

　　主持人：據世界品牌實驗室和世界經濟論壇的聯合調查，聯想品牌是中國最有價值的四大品牌之一。聯想品牌廣告語‘“只要你想”為聯想品牌注入新的元素，推動品牌向新的高度轉變。“只要你想”當時是怎麼樣的一個創意？

	聯想集團品牌總監 張亦農

　　張亦農：這是一年多前的事情了，當時我們想通過品牌與消費者進行心靈之間的溝通。每個人都希望實現自己的夢想，而聯想是IT企業，它能把科技帶給消費者，最有可能幫助人們實現夢想。我們希望聯想能夠給大家幫助。

　　主持人：中國移動是“我能”，聯想是“只要你想”。我怎麼聽著聯想的廣告語跟中國移動有叫板的意思？2004年，聯想品牌蛇吞象般地收購了IBM的PC業務，對於這個大動作，聯想是出於怎樣的考慮呢？

　　張亦農：這個問題蠻難回答的。其實，聯想在1997年成為中國最領先的品牌後就一直處於摸索發展期，到後來就面臨一些困惑。聯想在國內市場份額發展到30％的時候到了一個近似于天花板的地方，再往前走就存在邊際效應了。這時聯想只有兩個選擇：要麼選擇多元化，要麼選擇國際化。我們選擇了國際化，至於為什麼要做國際化，包括我們老闆都不特別清楚。不過，既然選擇了國際化，我們就會用實際行動把這個選擇執行到底。比如説，我們在2003年的時候就把聯想的品牌標識Legend換成LENOVO，收購IBM業務從本質來看也是一樣的。國際化對聯想來説，的確是一個過去從未經歷的比較大的挑戰。現在來看，這個問題也沒法繼續往下講，但我們還是邊做邊看，把路走穩走好。

　　主持人：據説猴年是您的本命年，也就是説在您本命年的時候，您經歷了聯想集團的一次重大變化、一個永久的夢想。談到這個夢想，您覺得它會怎麼繼續下去？

　　張亦農：其實每個中國企業都有一個夢，那就是打造屬於中國的世界品牌。我們常常想，有沒有可能擁有屬於中國的索尼、三星、可口可樂？作為中國的IT品牌，聯想在國外旅遊時常看到外國商店裏到處都是中國製造的東西。你會發現，它們的價格在各商品中一定是最便宜的，更談不上什麼品牌。於是我們就想，在全世界所有商店裏面，能不能都有中國製造的商品，但價格卻不是最便宜的。這就使我們有了一個夢想，時代給我們帶來了機遇，我們會把握好這個機遇，繼續努力，使夢想成真。

　　主持人：2005年，電信基礎業務對外開放，就算置身國內，中國移動也同樣面臨國際化的競爭問題。在這樣群雄爭霸的時代，您認為中國移動首先要做的事情是什麼？

　　劉堯根：目前中國的四大電信運營商已經全部實現海外上市，競爭的格局越來越激烈，在這樣激烈的競爭環境中，中國移動首先要做的事情就是鍛造品牌、進一步鍛造我們中國移動的品牌，使中國移動品牌在不同的細分市場中佔據行業領先的地位。剛才，我已經介紹了全球通客戶品牌的理念“我能”，除了全球通外，我們還有面向年輕人的動感地帶、面向一般消費者的神州行。應當説，目前我們每個細分品牌在不同市場裏或多或少都有一定領先優勢。目前我們的精力主要放在産品性能、品質、可靠性、服務這些方面，今後則會再進一步完善移動的商業模式和行業業務技術標準，繼續支撐移動這個品牌的提升。

　　專家點評——薛旭：中國經濟發展到今天，國內已經出現了一些強勢品牌，這些強勢品牌在國內佔領了非常高的市場份額。如今中國市場實際上已經完全開放了，中國企業如果不走出去就會被人追打、陷入困境。別人用全球市場來跟中國本土企業競爭，中國企業必敗無疑。中國有句古話説得很好：“不謀一事，不足以謀一時”，中國市場成為全球市場，中國面對的品牌競爭就是一個全球的品牌競爭，中國企業，特別是在中國本土已經做到強勢品牌地位的企業只有一個選擇，那就是把自己的品牌進一步提升為全球性品牌。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com