這是“麥肯錫”的一個預言：在未來3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區域性零售巨頭手中。
隨著分銷、批發行業的進一步開放，中國零售企業養精蓄銳的時間只剩下僅僅一年！而入世後的中國零售版圖中，究竟誰是王者誰是寇，且讓我們對零售兵團各方勢力做一番權衡！
外資加速跑
時間進入2000年，進入中國達10年之久的外資零售企業開始加速飛奔！
先是在9月份，政府高層主管官員宣佈，中國允許外商有條件地控股商業企業，並將逐步取消對外方控股的限制；外資可以進駐中國各直轄市、省會城市和計劃單列市，股權最高限制是65%。接著，沃爾瑪CEO李斯閣頻頻訪華，其後宣佈在2001年將新開8家店，這個數字相當於它在進入中國前5年裏所開店數的總和。這時，世界第三大零售商德國的麥德龍(METRO)也宣佈2001年在中國要新開8家店，巧合的是，這個數字也是麥德龍此前在中國開店的總和。尾隨其後的是世界第二大零售商法國家樂福(CARREFOUR)，它是三巨頭中表現最好的。到目前為止，家樂福在中國已經有27家店，估計今年新開張的店將在七、八家左右。
有關專家分析外資零售巨頭進攻策略時道，目前，外資零售業已在食品、日用品、家居等市場中佔有了重要的地位；以沃爾瑪、家樂福為首的外國大型超市去年在中國銷售額估計達到近200億元；百安居、歐培德及宜家等家居裝飾大賣場也在上海等市場上佔據了主導地位，並有迅速擴張的計劃；其它行業的跨國公司零售商，也開始從較為成熟的市場，如上海，開始進入中國；而長遠來看，電器零售業、圖書、音像、藥品零售業，下一步都可能成為外國零售商的目標。
這是不得不正視的事實：這些已經或準備進入中國的世界零售巨頭，將佔據城市商業街區的黃金地段，分割我國零售企業的市場利潤。同時，外國零售企業的大量涌入，會使零售業競爭更加激烈化，如果沒有相應的市場規則，價格大戰不可避免，這樣會使中國零售業利潤進一步下滑，進入到微利和零利時代！
本土零售業的承受力
外資零售巨頭固然來勢洶洶，但在近十年的對峙歷史中，本土零售企業也在不斷韜光養晦，並已在對撼中成長了起來！
在談到即將來臨的這場競爭的格局時，有專家預言，未來一年內，外商很可能在國內零售企業銷售額的排名中佔據領先位置，成為“單打冠軍”；但是在整個中國零售市場的份額中，內資零售企業仍會佔據較大比重，成為“團體冠軍”。為什麼？因為本土零售業的承受能力還很強！
綜合中國零售行業的總體情況，有關專家指出，中國商業企業還是具備一定的承受能力的。自從1992年開放零售業以來，事實上，目前，外資在國內商業領域中所佔的比重很小，進入地域也有限，國內商業企業在競爭中仍具有絕對優勢。從比重看，含有外資比例的商業企業佔國內商業企業總量不到千分之一，營業總額佔社會消費品零售總額不到3％。而即使是在外資進入最多的上海，其營業總額也僅佔８％。當然，儘管合資零售業在數量和市場份額的比重都很小，但它給國內企業帶來的心理壓力，還是遠遠大於實際産生的市場壓力。
上海商業職業技術學院教授顧國建指出，其實，在與國外企業的競爭中我們有先天的優勢。比如説，一家店面的成功與否有70％取決於選址，我們的企業在這點上就可以佔得先機；中國的企業也可以發揮本土作戰的優勢，在連鎖企業間實現資源共享；利用對中國環境的熟悉，通過簡便程序獲得資源的配置優勢。
另外，顧國建道，內資零售企業要牢記信息社會快魚吃慢魚的競爭準則，把我們目前已經佔有的先機在短時間內轉為市場實力；全面整合我們的系統，提高包括採購技術、配送技術、信息技術等的核心技術能力；要大膽實行業態創新和經營方式創新，注意把超市各種模式的變化和地區性特點相結合；要從戰略高度認識發展電子商務對零售企業的意義，更快、更大規模地建立信息系統，發展企業對消費者業務。
應對法寶
挑戰並非想像中的嚴峻！
事實上，入世帶給我們更多的是機遇。有專家預測，在擴大中國商品出口業務的同時，大量國外價廉質優商品進入中國消費品市場，將極大地補充、豐富商品市場的供應，對拉動國內需求起到積極的作用。同時，還將促進中國消費水平的提高，引起消費結構的新變化。外商還會帶來全新的營銷理念與科學的管理方式。
目前，中國零售業亟待解決的問題，一是強化定位意識。現在零售業面對的是日益成熟的、具有較高鬆散性和流動性的消費群體，消費內容的多元化、需求層次的複雜化和購買行為的理性化，需要零售企業樹立科學、整體的營銷觀念，研究自己的消費者，對自身做一個準確的定位，真正讓消費者成為企業營銷活動的中心。二是從戰術競爭轉變到戰略競爭。國外大型零售集團進入中國市場更多考慮的是長遠的、戰略上的競爭。零售企業要構建完善的整體營銷管理系統和經營品牌，還要實現從以單一消費者為中心向以消費者和競爭者為中心轉變，重視競爭對手的研究；從感覺經驗型向科學經驗型轉變，重視科學的策劃與可行性研究。要避免同地域、同檔次、同類型的零售企業之間展開過度競爭，造成兩敗俱傷。
《南方都市報》 2001年9月03日 金杜
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