與大家分享的一個廣告觀點——廣經中心廣告部夏洪波

央視國際 2004年05月09日 15:42

　　個人小檔案：1991年大學企業管理專業畢業；1996年考入廈門大學新聞傳播係攻讀廣告學碩士；1999年畢業分配進入中央電視臺廣告部；1999年7月—2001年8月在廣告部推廣科，負責媒介推廣、電視劇和大活動項目銷售；2001年8月—2003年8月任廣告部業務科科長，提出“誠實做人，快樂工作”理念，帶領大家圓滿完成各項廣告創收任務；2003年8月起，任廣告部副主任。

　　我們賣的是什麼？表面上是廣告，其實是節目，是節目的觀眾。從本質上説，觀眾看的是節目，不是廣告；廣告客戶掏錢投廣告，並不是簡單地購買我們的某個廣告時段，而是衝著這一時段的節目所實際吸納的受眾的注意力而投資的；我們清醒的認識到，我們在賣廣告的時候，我們要突出的是我們的節目，是節目的賣點，是節目的優勢。

　　我們的客戶是誰？如果説企業和廣告公司是我們的下游客戶，那麼節目部門就是我們的上遊客戶。如果説企業是我們的衣食父母，那麼節目部門更是我們的衣食父母。加強節目系統和廣告營銷系統的互動配合，我們可以營造更大的廣告創收空間。

　　工作點滴：2001年，策劃起草“第十屆青年歌手大賽”招標方案；2001年，負責電視劇銷售工作期間，《大宅門》廣告銷售過億元，創我臺單劇廣告收入最高；2002、2003、2004年，負責我臺黃金段位廣告招標方案的策劃和起草工作。

　　理論學習：1996年起，在《電視研究》、《現代廣告》等刊物上發表文章30余篇；參編《電視中國》等5本書；2003年由北大出版社出版《電視媒體廣告經營》一書；2002年起，在中國人民大學廣告係、北京大學廣告係兼職講授《廣告媒體研究》課程。

　　感謝CCTV為我們年輕人提供了一個難得的成長舞臺！感謝廣經中心、廣告部這個優秀團隊給予的關心和溫暖！