券商寄望LOF契機拓展經紀業務

央視國際 2004年08月23日 10:23

　　證券時報：明日，國內首只通過LOF平臺發行的開放式基金———南方積極配置基金正式發行。記者了解到，代銷券商和主代銷行的人員培訓和系統測試工作已經準備就緒，確保首只LOF順利發行。多家券商經紀業務部負責人表示，看好上市開放式基金市場前景，LOF對券商經紀業務發展將提供良好的契機。

　　對於LOF的推出，券商持歡迎的態度。國信證券經紀事業部有關負責人指出，LOF為券商提升經紀業務服務水平提供了新的途徑，券商代銷基金的積極性會因此增強。華泰證券經紀業務總部總經理吳建黨認為，LOF對於券商而言是好機會，公司對於這次的代銷工作給予了足夠的重視。廣發證券同樣把LOF看做是做大經紀業務的良好契機，該公司經紀業務部總經理吳雄透露，為了提高基層銷售人員對於這次LOF銷售工作的認識，公司召開了銷售動員會議，就LOF銷售對經紀業務的意義對員工進行宣導。

　　由於LOF對於投資者和證券營業部的員工來説都比較陌生，為爭取較好的銷售成績，前期的員工培訓和投資者教育工作是必不可少的。華泰證券吳建黨介紹説，由於LOF是一種全新的交易方式，因此，公司組織全體員工參加了LOF培訓，及時傳達了有關LOF的最新動態和解答相關問題。準備開展員工培訓的還有廣發證券和國信證券，國信證券的培訓內容將側重LOF的業務規則和交易流程方面，而廣發證券還準備就LOF和ETF的區別以及各自的套利原理進行詳細的講解。

　　LOF的獨特之處在於投資者可以通過券商的交易系統買賣開放式基金，由於是第一次採取這種方式，券商的技術系統面臨新的挑戰。記者在採訪中了解到，經過幾次全網聯測，券商在技術上已經不存在問題。華泰證券吳建黨向記者表示：公司與基金公司合作的時間比較長，合作的基金公司數量也很多，在技術支持上積累了豐富的經驗。為了準備LOF銷售，技術人員很早就系統研究了LOF産品的各種技術要求，並做了相應的準備。

　　工商銀行作為首只LOF的主代銷行，對於代銷工作相當重視。工行深圳分行個人銀行部分管基金銷售工作的彭國財科長介紹，為了配合本次基金銷售，工行總行著手制定總的營銷方案，各分行各自製定各地區的配套方案，具體到營業網點也有各自的執行計劃。記者從工行深圳國財支行了解到，首只LOF的宣傳材料和銷售的操作流程已經提前下發，員工正在加緊學習，該行負責人認為各項準備基本就緒。（記者聞濤）