科龍人的西部開發“經”
精明的科龍人早在五年前就瞄準了前景廣闊的西部市場。1996年，已連續5年佔據全國冰箱産銷量第一位的科龍集團，提出了構建冰箱生産“鐵三角”的計劃，以廣東科龍為中心，然後分別在東北和西部各建立一個生産基地。
西部基地慎重地選在了西南商貿、科技中心城市成都。成都科龍冰箱有限公司總經理匡乃康告訴記者，西南地區是我國名牌冰箱角逐的主要市場之一，這一地區家庭的冰箱擁有率不足20％，市場拓展空間很大。科龍要實現規模效益，由“産地銷”轉變為“銷地産”是必由之路，利用西部豐富的物力資源和低廉的人力資源，可使“容聲”冰箱大大增強在當地市場的競爭力。經過市場調查，科龍最後選擇的合作夥伴是已停産兩年的成都發動機集團下屬的“雙燕”冰箱廠。
進入成都發動機（集團）有限公司面積龐大的廠區，縱深驅車近千米，片片綠草環繞，幢幢新樓崛起，呈現在眼前的就是西部最大的無氟冰箱生産基地——成都科龍冰箱有限公司。成都生産基地的建成，保證了科龍成為全國製冷行業最大的企業，並使科龍實現了從“産地銷”到“銷地産”的轉變，成本降低近10％。科龍公司搶佔先機落戶西部的創業之道，本身就可以説是一部燦爛的西部開發史。
入駐西部，就要與西部市場緊密結合，科龍對這一點認識得很清楚。在成都科龍公司現有的近700名員工中，僅有10人來自總部，其餘全部是原成發集團的職工，其中大部分又是原雙燕冰箱廠的工人。科龍的品牌、技術、資金、管理方法與西部企業的人力資源相結合，使科龍很快在當地市場生根。“跟著市場跑”是匡乃康的口頭語，也是成都科龍公司的指導思想。匡乃康認為，在西部建廠主要面對的就是西部市場，所以産品首先要保證適合當地的消費口味。成都科龍公司生産的8個規格、15個品種的冰箱，全部是按成都及其周邊地區消費者的需求設計的。
“這裡的老百姓喜歡小一點的冰箱，我們産品的規格就不超過200升”，匡乃康説，“這是科龍在西部站穩腳跟並逐漸發展壯大的經驗之談。”如今，以廣東、營口、成都為中心的華南、東北、西南三地，成為科龍銷售極為穩固的地方，生産基地的“鐵三角”鞏固了銷售市場的“鐵三角”。1996年科龍初進成都時，其在西南地區的市場份額僅為25％左右；四年後，其市場份額已達30％以上，最高時達40％。去年僅四川一地就銷售科龍冰箱12萬台，今年將達15萬台。科龍冰箱連續9年全國銷量第一，多年來穩居西南銷售榜首。
在蓉發展已4年多的科龍公司，對成都投資環境有自己的理解。一是政府重視，企業歡迎，軟環境優良。科龍進軍成都時，成都市政府曾專門召開市長辦公會，研究科龍投資建廠的有關事宜；合作方成都發動機公司總經理林左鳴則“將所有的手續全包了”。佔地百畝、建築面積近6萬平方米的廠區，僅用10個月的時間就建成投産，較一般建設速度快了一倍。二是政策好。匡乃康幾年前就看好西部的政策傾斜。三是市場前景看好。在西部諸多城市中，科龍人認為成都消費市場最為活躍，要素市場齊全，輻射能力強，最具發展潛力。
東部企業進軍西部，目標是共同發財與發展，幾年的合作結果表明，科龍和成都市實現了“雙贏”。對成都而言，科龍的進入使已倒閉的成都“雙燕”冰箱廠重現生機，老廠半數工人重新上崗就業，且工資大幅上升。走在成都科龍公司生産能力達50萬台的冰箱裝配車間裏，潔凈、高效、現代化的氣息在強烈衝擊著每一個人。曾在成發集團工作了近20年的老師傅孫懷雲説：“科龍是一本國企改革的活教材”。他説，以前工廠大院內雜草遍地，淩亂不堪，自從科龍來了之後，廠區內的雜草被鏟掉了，取而代之的是綠草坪。受科龍公司的耳濡目染，成發集團的管理模式、用人制度、分配製度等正在逐漸向現代企業靠攏。（新華社）