 |
|
| 大運會贊助商瞄準奧運商機 |
| 08月20日 09:48 |
|
|
■大運會商業收入來源於4個方面：電視轉播權出售、廣告經營
專利産品出售以及銷售體育彩票
■目前全部收入超過1億元人民幣，初步完成預定任務
此時此刻，威海山花地毯集團市場部主任鄭金濤的心情一定非常舒暢。在大運村內唯一一家四星級酒店——天鴻科園大酒店物品採購國際招標中，山花集團一舉中標。大運村封村之前，近2萬平方米的地毯已經全部鋪裝完畢，300萬元的資金已經回籠，穩穩裝進了公司的口袋。現在，鄭金濤想的，就是如何讓山花地毯在大運會會場內也好好地風光一把。
奧運經濟還未展開，大運商機先落到自己頭上。像山花集團一樣幸運的中國企業，在此次大運會的市場運作中不止一個。
■四種模式收入1億元
對於辦好本屆大運會，中國政府和北京市政府都給予了高度的重視，提出了要“辦出規模，辦出水平，辦出特色，辦出效益”的總體目標和要求。辦好本屆大運會，除國家和地方政府在人、財、物上的必要支持外，根據國際大學生體育聯合會的章程和承辦合同的規定，將通過本屆運動會的宣傳媒體和代理機構，廣泛吸收境內外的商業贊助和物資捐贈；同時，也將利用世界大學生運動會這一特殊的媒體，為境外的企業、人士提供一次難得的契機。
鋻於本屆運動會的規模、影響力和參考以往世界大學生運動會商業贊助的情況，本屆大運會的集資和商業贊助大體是以下四個方面：
第一，電視轉播權出售。本屆運動會的電視轉播權屬國際大體聯和組委會的共同知識産權。本屆運動會將通過有償轉讓國際電視轉播權形式，向海內外廣播電視機構或商業公司出售電視轉播權。利潤由國際大體聯和本屆運動會組委會分成，有關人士預測這項收入將達到幾十萬美元。
第二，廣告經營。本屆運動會將在比賽場館、運動員駐地、競賽項目冠名以及火炬接力活動中組織廣告經營。並按照國際大體聯章程規定，擬予保留一定的廣告空間。據了解，本屆大運會冠名權共賣出去4個，分別是足球、籃球、網球以及體操和藝術體操；而指定産品出資在100萬元以上的就達20多家；出資幾十萬元以上的指定贊助商更達到50余家。
第三，專利産品出售。以本屆運動會名稱、會徽、吉祥物等標誌，出售第21屆世界大學生運動會指定産品、標誌産品，收取專利費。本屆運動會的專利權由香港博奧國際金幣集郵總公司以2000萬元獨家買斷，這種市場運作方式為本屆運動會的一次嘗試。
第四，銷售體育彩票。根據中國體育彩票發行管理規定，在運動會舉辦城市將採取電腦彩票和即開式彩票銷售一定數量的體育彩票。
大運會組委會集資部朱力向記者透露，本屆運動會靠市場運作，通過這4種模式取得的總收入已超過1億元人民幣，初步完成了預定的任務。
■維信180萬冠名籃球比賽
本屆大運會有4個比賽項目被冠名，這在大運會歷史上也是首次。大運會不是商業比賽，一般比賽結果只頒發獎牌而不頒發獎盃。本屆大運會4個比賽項目被冠名是組委會經國際大體聯認可而進行市場化操作的一種嘗試。
4個冠名的企業是，足球——黃金太空、三和塗料，籃球——維信深喜絨毛紡織有限公司，網球——雲南省旅遊局，體操和藝術體操——LG電子。
據維信集團副董事長郝續寬介紹，維信冠名大運會籃球比賽的費用是180萬元。維信集團主要經營羊絨和羊剪絨系列製品及時裝，90%面向國際市場，産品定位於精品和時尚。而世界大學生運動會在國際性和參加者為青年兩方面特點十分突出，正好符合維信集團的市場定位，因此，郝續寬認為大運會是一個非常好的載體，170萬元花得非常值。
以前，在同行業中人們都知道鄂爾多斯，現在通過冠名大運會籃球比賽，人們又知道了維信，其實，維信最早正是鄂爾多斯在海外的經銷商。維信是一家家族式民營企業。大哥郝繼寬在1991年創辦了香港維信貿易公司，隨著二哥郝續寬和三弟郝永寬的加入，維信集團最終發展成為一個下屬12家生産企業，16家貿易公司，並在日本、蒙古建立了全資子公司，註冊資本3000萬美元，總資産8.2億元人民幣的跨國企業集團。
除冠名權外，本屆大運會還規定了指定産品，其中指定銀行為農業銀行，辦公用紙為芬歐匯川公司，指定礦泉水為何夫人礦泉水，有線網絡是北京電信，移動通訊則為諾基亞公司。
除了實物贊助，本屆大運會也得到了很多公司的資金贊助，如中信國安總公司出資500萬元負責印刷品設計製作，中國服裝集團出資180萬元獲得服裝製作權，藍彩旗景公司出資80萬元負責標誌旗、彩旗製作，而北京郵政局出資100萬元被封為指定信使，新宇計算機公司出資4400萬元贊助整個大會的計算機系統集成，健力寶集團出資1200萬元獨家贊助了大運會火炬接力活動。
■中國地毯與霍爾金娜
在贊助第21屆世界大學生運動會的中國企業中，山花地毯可以説是目的性較強的一個。他們既想在大運村中得利，又想在大運會賽場內得名。
在成功地進入大運村天鴻科園大酒店之後，山花地毯又向大運會贊助了2600平方米的地毯，作為體操、藝術體操以及所有項目的頒獎臺的專用地毯。談起山花地毯為什麼對贊助體育賽事情有獨鍾，山花集團市場部主任鄭金濤向記者講述了一個贊助背後的故事。
我國機織地毯行業興起于80年代中期，以威海山花、北京燕山、浙江維美等地毯企業為主要代表。山花集團經過十幾年的發展，成為行業的佼佼者，連續8年位居銷量第一，在酒店業內具有較高的知名度。但最近幾年香港太平地毯、威海海馬地毯和進口地毯對山花有著較大的衝擊。特別是1996年海馬地毯率先斥資在中央電視臺投放廣告，其品牌的知名度大大提高，山花集團的銷售人員一片叫苦。
1997年底，山花集團也開始嘗試在電視臺投放廣告，但因預算資金少，效果並不理想。後來據專家分析，機織地毯興起至今，乃至未來5年內，中國市場主要以理性消費為主，目標群體為酒店、寫字樓等公共場所。大量的電視廣告投入未必是地毯企業競爭市場的最佳方式，而找一個合適的切入點樹立企業良好的社會形象才至關重要。選擇一個反映品牌形象的電視節目，或者贊助一項社會活動應該是這類企業的主攻方向。於是，山花集團首先想到的是體育，更準確地説是重大體育賽事。
無巧不成書的是，中央電視臺在一期《世界體育報道》節目中播出了世界體操女皇霍爾金娜的專題，其中她的一個訓練室竟然鋪的類似酒店宴會廳的大花型的地毯，家裏滿鋪提花地毯，床頭墻上挂的是壁毯。於是山花集團決定，贊助體育項目非體操莫屬。
1999年，世界體操錦標賽在天津舉行。這是20世紀最後一次世界性賽事，又是2000年奧運會的預選賽，屆時100多個國家和地區的選手將參加比賽，60多個國家的電視臺將轉播比賽。機會來了，豈能放過。山花集團決定贊助比賽場館所需的9764平方米的地毯。
1999年10月6日，山花集團董事長劉新惠親赴天津參加開幕式。當他們走進氣氛熱烈的天津體育館時，鄭金濤懸著的心落了地。從開幕式各代表隊入場開始，董事長就接到了山花集團駐外分公司和一些客戶的電話，於是第二天便匆匆趕回廠裏。
有趣的是山花集團在天津與體操皇后霍爾金娜住在同一家賓館，遺憾的是因其在賽前訓練中狀態不好，一反常態拒絕了所有的合影和採訪。山花集團終於和霍爾金娜失之交臂。
那屆世體賽後，山花集團的銷售收入明顯上升，10月份1657萬元，11月份1964萬元，12月份2161萬元。山花地毯在社會上引起了很大反響，威海當地很多人都在猜測山花集團這次花了多少錢。
山花集團董事長劉新惠説：我們這次贊助大運會就是要把“世體賽效應”延續，爭取再創造一個“大運會效應”。我們已把更長遠的目標瞄準了2008年奧運會。據資料顯示，北京市目前星級酒店有392家，到2008年，將達到800家。這麼大的市場對山花集團的誘惑實在太大了。
但同時，劉新惠也清醒地看到，距奧運會還有7年的時間，這期間中國將加入WTO，中國目前進口的羊毛地毯和化纖地毯關稅分別為38%和34%，入世後可能降為9-10%，入世後5年內關稅逐步下減。國産地毯將很快就會面臨和進口地毯的激烈競爭。國內一些生産廠家可能會倒閉，地毯行業也會進行重組。山花集團的競爭策略是，儘快擴大規模，穩固發展國內市場，大力開拓國際市場。
■買斷大運標識專利權 博奧買到經驗
香港博奧國際金幣集郵總公司總經理羅梓文，瘦小精幹，他在建國門國際大廈25層的寫字間裏接受本報記者採訪時坦言：這次博奧獨家買斷大運標識專利權，進行紀念品、小商品市場開發，的確沒有想賺錢。
羅梓文介紹説，這種獨家買斷專利權，進行大型活動紀念性商品市場開發的模式，是現在國際上非常流行的一種方式。國際上一些重要展會以及奧運會等大型體育賽事，也都是採取這種模式。
如果市場開發得好的話，利潤可觀。這種獨家買斷專利權模式的好處就在於，可以由一傢具有經驗的公司對大型活動的紀念商品進行整體包裝，規範管理，有利於樹立大會的良好形象，擴大大會的影響。
香港博奧曾成功地運作了1999年昆明世博會專利商品的市場開發。據説賺了一大筆錢，但具體數字羅梓文拒絕透露。
本屆大運會，原來有一個口號：“辦好大運會，申辦奧運會”。羅梓文預想大運會肯定會發動一個大規模宣傳攻勢，市場炒作會出現一個高峰。於是，攜成功開發世博會之勇，香港博奧投入2000萬元人民幣，殺入大運會。
然而，天有不測風雲。國際奧委會出於某種原因，將投票的時間提前到7月。中國申奧成功，全國陷入歡樂的海洋。大運會自然比不過申奧成功的轟動效應。按照以往的慣例，大型運動會的開幕式意味著市場炒作的終止，我們則想辦法，把開幕式變成我們的開始。
羅梓文説，“我們和組委會的合作關係非常好。從為奧運總結經驗這一點考慮，我們得到了一次非常寶貴的機會。”
羅梓文説：奧運會的市場開發，一定是國際公開投標，對企業在具有一定人才，具有一定資歷，特別是具有一定經驗等方面要求會非常嚴。那時市場炒作的法規也將會更完善。像博奧這樣的公司，具備了一定的經驗，包括成功和失敗的經驗，而且又了解中國國情，一定會很有競爭力。
羅梓文透露，香港博奧現在已經把目光投向2008年，並已籌集1到2個億的資金，聯合了2到3家企業，開始著手為啟動奧運市場運作進行準備。
從放眼全球，備戰奧運的角度來看，此次大運會的市場運作將是中國企業對奧運經濟的一次預演，有的從中獲得了宣傳效益，有的從中吸取了寶貴市場經驗，贊助此次大運會的中國企業，的確沒有輸家。(張強)
|
責編:劉瓊 來源:北京青年報
|
|
|
|
|
|
|
