有調查顯示，大學生手機擁有率已達86%%，大學生的通訊費用已佔其日常消費的10％以上。手機運營商們紛紛打出“短信牌”、“價格牌”、“數據牌”，爭奪大學生這個特殊消費群體。

　　“短信套餐”：獨特的校園風景線

　　無論是在喧鬧的食堂、走廊，安靜的教室、圖書館，還是校園的其他角落，我們常可以看到一些手指彈動、埋頭“短信”者的身影。他們已經構成了校園一道獨特的風景線。人們這樣形容當下高校中的“短信熱”：“一個大學生如果不在學習，就在發短信；如果不是在發短信，就是在翻通訊錄準備發短信。”

　　大三學生小王説：“我現在每天要發幾十條短信，也會收到幾十條短信。如果有一天發少了或者收得少了，就會感覺不舒服。”他表示，不管是在上課、休息、騎車、上廁所，也不管是淩晨還是午夜，他幾乎隨時隨地都在發短信。

　　根據權威機構的調查，有空余時間的在校大學生是“短信族”的主角，大學校園中80％以上的手機主要功能是發送短信。在這些短信中，真正關於學習和工作的並不多，絕大部分是用來聊天或者傳播幽默詼諧的笑話的。

　　網易無線事業部市場經理衛彤華説，年輕人是短信的追捧者，短信成為他們最時尚最重要最新的溝通方式。濟南某高校一位學生説，大學生渴望交流，短信恰能滿足同學們的需要，一是發短信一條只需1角錢，比通話便宜得多；二是短信具有隱蔽性和自由的特點，使得那些談戀愛的同學和有矛盾的同學交流起來更方便。

　　在高校通訊市場競爭中，開闢短信業務的作用要比降低通話費用的作用還要大；誰的“短信牌”打得好，誰就會取得競爭主動權。

　　中國移動“動感地帶”以其短信套餐在高校短信市場中攻城掠地，每月支付20元可發300條短信，或支付30元可發500條短信的套餐業務，讓為數眾多的大學生投入到“動感地帶”的懷抱。有關人士説，“短信套餐”是這個品牌最大的賣點，它是為爭奪高校市場而為大學生量身定做的。另外，中國移動特地在“動感地帶”中採用了STK卡，使其擁有更大的存儲空間，從而滿足了學生用戶每天收發幾十條短信的存儲需求。來自北京的大四學生小郭説，“動感地帶”的STK卡能夠儲存大量短信，這樣他就可以把大量好玩的短信存貯下來，然後發給其他朋友。他説，通過這種方式發送的短信佔其短信總量的80％以上。

　　相比之下，小靈通低廉的話費標準雖然受到眾多大學生青睞，但如果它不解決短信互通的問題，就會在競爭中失去許多用戶。有媒體稱，從今年3月起，全國的小靈通和所有的手機都將能互發短信，如果真是這樣，高校通訊市場將會出現新一輪重組。

　　為適應年輕人群的短信需求，各網站也紛紛推出各種營銷舉措。移動夢網的SP們針對手機用戶年輕化的趨勢，以“搜狐手機時尚之旅——6省市火車接力”、“搜狐手機時尚形象大使(SO6)全國總決賽”和“網易非常男女之浪漫校園情景短劇——全國巡展”的系列娛樂時尚活動為先鋒，加上清華深訊、靈通等SP們服務，發起一輪又一輪的“圈地運動”。

　　據國內權威調查公司預測，中國今年短信收入中網站的收入將達到27.7億元人民幣。增長率達201.1%%，佔整個SP（內容服務提供商）收入的50%%，隨著彩信的加入及網絡短信用戶的增加，到2006年網站的短信收入將達到106億人民幣。

　　“價格套餐”：催生高校通訊消費群

　　據調查，超過143的大學生每月手機費用在51元至100元之間，144的大學生每月手機費用在101元至150元之間，而每月費用在151元以上的學生高達27%%。因此，各通訊運營商將其2003年的低端市場開發戰略，都定位在高校。除中國移動、中國聯通兩大傳統運營商外，中國網通也通過“小靈通”捲入鏖戰，中國鐵通等公司則通過各種手段“暗度陳倉”；各網站不甘寂寞，通過對大學生短信市場的開發，也參與競爭之中。競爭最常見的手段，還是圍繞話費打價格戰。

　　起初，山東有部分移動公司將社會上的“神州行”卡改頭換面，以校園卡的形式向學生推出。這種卡在校園外與神州行計費方式完全相同，但在校園內價格減半。這一下子吸引了校園內用戶的注意力，校園卡一度熱銷。

　　中國移動原有的品牌“神州行”，曾以充值加免月租費的形式吸引了一部分高校用戶。這些用戶的收入不高，每月通話費用有限，主要使用手機的短信功能。但隨著高校手機用戶通話開支的增長，“神州行”的品牌吸引力開始下降，部分高校用戶開始轉向其他運營商。例如大四的小王同學在使用“神州行”兩年後，轉投中國聯通。他説：“剛開始是看重了‘神州行’免月租的特點，手機主要用來發短信，每月的電話費可以控制在一個很低水平。現在情況不同了，每天都有好多的電話要打，‘神州行’每分鐘六毛的費用累計起來是個很大的負擔，對我而言有些難以承受。”

　　針對這種情況，中國移動開始調整其經營戰略，對用戶根據年齡實施差異化戰略，于2003年及時推出“動感地帶（M-ZONE）”這個定位於年輕人的品牌。目標客戶鎖定在15歲至25歲的消費者。“動感地帶”繼承了“神州行”吸引高校學生的成功特色，也沒有基本月租費，其基本通話費則與中國移動的全球通業務相同，為0.4元4分鐘。從“神州行”轉到“動感地帶”的學生小劉説：“現在打手機太頻繁了，‘動感地帶’每分鐘0.4元的通話費用能給我節省不少錢，這是我當初考慮換卡的直接因素。”而“動感地帶”隨後提供的親友號碼綁定業務更讓小劉“受益匪淺”，他説，“我用手機一半以上的時間都是打給女朋友或者要好的幾個同學，使用了親友號碼綁定後，我們使用手機聊天的時間更長了，但不用太擔心電話費用。”

　　中國聯通不甘示弱，將其CDMA瞄准校園內的潛在消費層，並且祭出了“免費”這一價格戰法寶。在上海市某高校內，出現了一幅以“CDMA搶灘登陸各大高校”為標題的海報，海報上赫然寫著“130元購卡，免費用手機”的標語。據説在校大學生只需一次花費130元錢購買一張CDMA卡，不但可以獲贈一個海信C520的CDMA手機，而且每個月只需交付50元的月租費，就可以享受網內通話免費、網際通話每分鐘0.28元的優惠。該校一位女生購買了兩張卡，即一人獲得了兩部聯通CDMA手機。代理人員為其解釋説：“她是幫男朋友買的，以後兩個人煲電話粥就不用錢了。”

　　2003年是小靈通大建設、大發展的一年：全國在小靈通建設方面的累計投資達到了450億元人民幣，兩家運營商合計新增用戶達1500萬戶，幾乎與前幾年小靈通累計用戶總數持平。截至2003年底，小靈通憑藉其3500萬用戶超過了中國聯通的CDMA網用戶數。小靈通自身的定位為低收入低端用戶市場，在校大學生是這個市場的重要組成部分。北京通信負責人表示，他們已將學生和離退休人員納入“小靈通”的優先發展目標，並稱“小靈通”資費低、方便靈活的特點將是其針對收入低、活動範圍相對集中的學生群體的最大賣點。北京通信推出了首都高校“小靈通”網絡覆蓋工程。先是在北京郵電大學設立16個“小靈通”基站，實現了“小靈通”網絡校園全覆蓋，並宣稱在2003年年底前，四環以內各大高校都將陸續被小靈通信號所覆蓋，全市將有大批高校開通“小靈通”服務。北京郵電大學的周同學表示，小靈通又稱PHS無線市話，雖然技術陳舊，且在通話質量上無法與手機相比，但通話費用低一項就足以抵消其種種不足。清華大學劉同學説：“我之所以選擇購買小靈通，主要就是因為話費便宜，比較適合自己的消費水平。”

　　有業內人士建議，電信運營商可以在國家電信資費政策允許範圍內，針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優惠的“學生套餐”：比如可以推出把201卡和IP卡捆綁起來銷售的“學生長途卡”；把一定數量的通話時間與一定數量的短信捆綁起來，推出打電話送短信的方式；或者在學生群體中大力拓展VPN業務（一個班或者一個係的學生為一個大客戶組群，網間通話實行優惠）。

　　“數據套餐”：醞釀未來的個性化需求

　　據權威機構預測：在未來三年左右的時期內，移動數據業務將依然以短信為中心，但其增長率會逐步下降。隨著2.5G網絡的不斷完善和移動數據業務産業鏈的日益成熟，彩信、彩e業務將會逐步加快發展步伐，WAP業務以及基於Java和BREW平臺的娛樂和遊戲下載業務將日趨豐富，移動支付、移動定位等業務將會得到較大範圍的應用。而這些業務的前期用戶，大部分則是好奇心強、勇於嘗試和對娛樂有極大熱情的青年人群，主體仍為大學生。

　　實際上，各通訊運營商都開始做一些前瞻性的工作。

　　以32KSTKSIM卡為載體，“動感地帶”提供了包括資訊、娛樂、友情速遞、聊天、個人助理、客戶服務六大類的20余種數據業務，專門針對大學生群體。在這裡，學生可以根據個人需要定制“手機雜誌”、了解“新聞時事”、為好友進行“短信點歌”、找個“移動QQ”聊天，甚至養個“電子寵物”等等。雖然這些服務開展以來深受大學生的喜愛，但叫好不叫座。在採訪中，多數學生表示，自己使用手機的主要功能是電話和短信，手機提供的數據業務通過電腦就可以輕鬆實現，且費用便宜很多。也有學生表示，自己願意嘗試這些數據業務，但動感地帶收費的不明朗使他望而卻步。

　　（作者/于春）