百萬蟲緣 

央視國際 (2005年06月09日 10:04)

　　主持人：不知道您是不是記得曾經有這樣一個廣告，畫面上一群害蟲正手舞足蹈的唱著“我們是害蟲，我們是害蟲”，突然一種殺蟲藥從天而降殺的害蟲們丟盔棄甲，九死一生，廣告播出以後，我記得那段時間到處都可以聽到學唱：“我們是害蟲、我們是害蟲”，然後就會有人接著唱“一定要把害蟲殺死、殺死，殺死！”，現在想起來還覺得十分有趣。説起害蟲啊，那可真是太多了，從有記載的歷史開始人類和害蟲的鬥爭就沒有停息過，比如説蝗災、蟻災等等。一旦發生就會對我們的生産生活造成極大的影響。為了防止各種蟲害幾千年來人類想盡一切辦法為的就是怎樣殺滅害蟲。可是您相信嗎？有一個人卻把害蟲看的比金子還金貴，不僅捨不得消滅它們還費心費力的花錢養著它們，這是為什麼呢？

　　解説詞：畫面裏這個貌不驚人的女人就是湖南益陽赫赫有名的女蟲王，她養的害蟲已經超過了幾百噸，每年蟲子要吃掉她二十多萬，可她還在為蟲子不夠多發愁，到處找蟲子，她要這麼多蟲子幹什麼呢？

　　解説詞：2003年已經30歲的郎穎菲看著身邊的人一個個富起來，而自己卻因為這幾年又養雞又養蛇折騰的欠了一身債，急得吃不下飯睡不著覺，有一天她偶然發現家裏的雞撇下飼料不吃而專挑飼料里長的蟲子吃，這時候她突然有了一個想法。

　　郎採訪：開始上網去查一些資料，了解到在這市場這方面，雖説是網上有一些宣傳，但是基本上打電話詢問，都難以給提供到，就是1000斤以上的貨源都很難，這就證明這塊市場還是一塊空白，所以就覺得這塊，就説去公共飼料這塊做，還是應該可以的，所以就選中這個項目開始運作。

　　解説詞：經過一番調查了解之後，郎穎菲決定養蟲子，專門給一些養殖場做活餌飼料。

　　採訪：在考慮這個項目過程中，遇上了那個黃粉蟲，因為黃粉蟲是一些個比較名貴的動物，像蛇類、甲魚類的活餌飼料，

　　能夠給這麼多動物去做活餌飼料，它的銷路也應該是很廣泛的

　　解説詞：黃粉蟲，是一種寄生在糧倉、糧食加工場裏偷吃糧食的害蟲，但在一些人的家裏也能看到它的身影。

　　主持人：説起黃粉蟲您可能還不知道是什麼，它俗稱叫麵包蟲，我家隔壁的陳大爺就養這種蟲子，他用這麼大個玻璃缸裏面放些麵包馇，米粒什麼的，您別誤會，這蟲子可不是他的寵物，這蟲子其實是他這只鳥的食物，説它非常喜歡吃這種蟲子，我不相信，今天我把他的鳥借來了，咱們現場做個試驗看看這只鳥是不是像陳大爺説的愛吃麵包蟲，左邊盤子裏放上是黃粉蟲，右邊盤子裏放上飼料，看它先吃哪個，果然直接就奔麵包蟲去了，其實不光有些鳥喜歡吃，有些觀賞魚、還有特種養殖場的林蛙、甲魚也都很喜歡吃黃粉蟲，郎穎菲經過一番調查決定養黃粉蟲做活餌飼料提供給特種養殖場，既然這樣，光靠她家裏那些生了蟲子的雞飼料去發展這項事業肯定不夠，於是她開始想辦法。

　　解説詞：為了找到蟲源郎穎菲四處打聽，很快就聯絡到一家山東的種蟲培育基地，急性子的她第二天就帶上12萬塊錢去山東了，急急忙忙買了2000斤種蟲就往家趕，坐在車裏小郎的心裏美滋滋的。

　　人説黃粉蟲的繁殖速度驚人，一隻能變八隻，月月循環繁殖，她簡單算了算車上的2000斤種蟲每個月就是16000斤，市場賣3塊5一斤，16000斤就是56000千塊錢一年就是672000元。這不是在做夢吧？想到這裡她有些不敢相信現實。

　　郎採訪：我當時就很擔心，是不是上車看一下，看看那個蟲子有沒有問題。我説你（司機）是不是把裏邊那個大蟲子弄開看一下。

　　解説詞：這一看，把她嚇了一跳，一車的黃粉蟲因為長時間密閉不透氣全憋死了。

　　郎採訪：打開以後一看，全變成黑色的了，全部死亡了。當時心情，好像就自己走入絕境一樣，就是那種感覺，天上也下了雨，好冷好冷的。當時坐在那車裏，看感覺就像，就想要跳樓自殺的那種感覺，就覺得沒有活路了。

　　解説詞：本來以為找到一個發財致富的好路子，沒想到這路還沒開始走就先栽了個大跟頭。已經負債纍纍的郎穎菲一下子又賠進去12萬。回到益陽以後有人勸她別折騰了天生就是窮命怎麼折騰也發不了財的，但小郎可不是個輕易認輸的人。

　　郎採訪：我當時就説，我做這件事兒，我是一直要任性走到底的，我説別人撞南墻回頭，我説我撞了南墻都不會回頭，撞個洞再走過去，我就是這樣一個人。

　　解説詞：幾天以後，野心不死的郎穎菲又借了十幾萬，去了山東，這回她吸取上次的教訓注意車內通風順利的把種蟲運回了湖南。可誰知道問題也緊跟著來了。

　　主持人：什麼問題呢？因為要想讓黃粉蟲長的快長的好，一天至少要喂一次飼料三天就要清一次蟲糞，2000斤種蟲，沒有7、8個人、二、三百平方米大的地方是養不過來的，郎穎菲已經負債纍纍，沒有這麼大的人力物力養這2000斤黃粉蟲種蟲，噯 你可能會有些不明白了吧？既然郎穎菲沒有能力養，她還進那麼多種蟲幹嘛，能有多大能力養多少不就行了，郎穎菲可不是這麼想的，為什麼呢？1斤黃粉蟲市場價3.5元，100斤也才350元可如果是一萬斤就是3萬5千元，依此類推多養才能多掙錢啊，當然得多進種蟲多養了，為了多養蟲子她就想了一個辦法，但她沒有想到這個辦法實行起來卻並不容易。

　　解説詞：郎穎菲想留下一小部分自己養，剩下的部分找村民代養，她用低於市場的價格回收，這樣既省事又能多掙錢。但是她沒有想到這個辦法推廣起來卻並不像想象的那麼容易。

　　郎採訪：這個弄回去以後，是説想分散去養殖，就自己公司裏也養一些，如果全是自己去做的話，那個量很難能夠在短時間內迅速提上來，就去發展養殖戶養殖，當時推廣起來，確實是挺難的，也受到了很多很多的誤解，

　　鄧採訪：那個時候人們不了解，就是罵，當著面説騙子，我是本地人，因為本地人罵我聽得懂，她聽不懂。

　　鄧彬：所以當我解釋給她聽的時候，她就掉眼淚。

　　解説詞：不僅沒人養還被人當成騙子，那幾天郎穎菲的心裏很不好受，但花錢買回來的種蟲總不能扔在一邊不管吧，這時候郎穎菲開始動員公司的員工和親戚。

　　郎採訪：當時，就説我號召內部的人，利用親戚朋友先去養殖。這樣也就説，三、五斤、十斤、二十斤都可以。這樣先去讓人們認識、認可。

　　解説詞：慢慢的村裏人看這黃粉蟲養殖並不複雜，只要花2、3塊錢做個盒子，有個放架子的地方，每天喂些麥麩、蔬菜殘葉這些就能活，於是有人開始試著養了一些。五個月以後，郎穎菲按照合同回收了代養的黃粉蟲，見養蟲子真的得到了實惠，越來越多的村民開始養黃粉蟲了。但他們哪知道此時的郎穎菲正在為蟲子越來越多犯愁呢。

　　採訪：就涉及一個，當時的量和市場銜接的一個問題，沒有量做不起市場來，當時是這樣，但是有了量以後呢，市場銜接不好的時候，那也就會為銷路去發愁，當時第一步就産生了這樣一個問題。

　　解説詞：沒有足夠多的蟲子就賺不到多少錢，可迅速增加的産量又超過了市場的需求量，郎穎菲頓時為找不到更多的買主犯起愁，蟲子每天還在不停的生長繁殖，村民也不斷的往她這送，她又不能不收下。可收下的蟲子賣給誰呢？郎穎菲想盡一切辦法推銷黃粉蟲。

　　鄧採訪：那個時候我開著我弟弟的車到我們縣城貼廣告，一夜之間我們縣城全部是廣告，那種宣傳的標語什麼的，那時候是深秋了，有點冷，我們一直貼到從9點鐘貼到下半夜2點半。