眼下，正是河北灤南農民鐘志凱最苦惱的時候，他的毛簾加工時斷時續，他盼望著每年4個月的銷售淡季過去後，毛簾漲價。

　　葦簾加工戶 鐘志凱：“它漲價再做，他需要的話，咱們就存在討價還價的餘地，你要我給你葦簾，你給我多少錢，這個可以講講價了，他畢竟是找咱們了，找咱們咱們就有利潤了，咱們硬給人家送去，就沒利潤了。高的時候，能掙3元錢，低的時候一元錢也掙不上。”

　　記者：“像你一年能做多少簾。”

　　鐘志凱：“2004年做得少，也有不到100萬簾，90多萬簾吧，這是大概的數量。”

　　記者：“一年你要消耗葦草多少。”

　　鐘志凱：“人多的時候，三四天一車，葦料2000噸左右吧。”

　　河北省灤南縣的葦草加工有30多年的歷史，主要集中在奔城鎮的10多個村子，2003年以前，主要用葦草生産毛簾，簡單粗放，家家戶戶都能做。

　　記者：“您這個編的什麼簾呀？”

　　女工：“這個是建築簾。”

　　記者：“這個做什麼用的呀？”

　　女工：“給人蓋房子，有的地方吊頂什麼的使用，也有磚場使用這個的。”

　　但是，隨著經濟的發展，建築用簾的市場逐漸萎縮，利潤更是逐年下降，2002年初，灤南的很多葦草加工戶開始紛紛轉行。

　　葦簾加工戶 陳廣林：“打一年葦簾也掙不了幾毛錢，咱們光打這個玩意兒也掙不了多少錢。”

　　也是2002年初， 原在灤南縣一家銀行任信貸科長的鐘志凱卻發現了其中的商機，辭職回到原籍鐘泡村和家人一起做起了葦草加工，生産很多人都已經放棄的建築毛簾。

　　葦簾加工戶 鐘志凱：“我估計它總有銷量，肯定有銷量，用處總是越來越多，原來只是建房用，磚廠用，後來它拉到沙漠裏頭，好像治沙用，沙漠裏埋， 好像初生牛犢不怕虎的意思吧，也不知道什麼前景，就是敢做。”

　　鐘志凱發現生産毛簾門檻低，投資小，農村閒散勞力都可以很快上手，他就主要針對周邊以及西北東北地區生産毛簾，開始他只上了20台葦簾機，由於産量低，大訂單不敢接，鐘志凱就索性買了120台機器，把廠房搬到了一些農戶的家裏，他負責銷售。

　　葦簾加工戶 鐘志凱：“像外面我有11家，機器、葦子、繩都是我提供的，他們只負責加工，加工之後都送到我這兒，我一塊兒往外銷。”

　　鐘宏：“也不吭咱們，也不騙咱們，能夠把錢拿回來，大樹底下好乘涼，能使小戶得到效益。”

　　雖是這樣，專做草簾的鐘志凱還是危機重重，因為爭取出來的市場還是在不斷萎縮，利潤也從每簾賺四五元降到一元上下。

　　葦簾加工戶 鐘志凱：“現在利潤是0.6元到1元，向南方發展，北方幾乎基本飽和了，大家都去的地方，咱們儘量讓給別人，咱發展新的地方，實在是説，沒利潤的話，市場我就不要了。”

　　但是鐘志凱卻依然看好毛簾的市場，因為他生産的毛簾以量取勝，隨時供貨，在灤南，鐘志凱的毛簾在灤南基本處於壟斷地位，統一面對市場。結果是大夥跟著他一塊兒賺錢。

　　鐘志凱：“他自己做的時候，他供不上貨，保證不了量，他賣得不及時，他不賣總有人賣，他就掙不了這錢了，如果我都把他的貨搞到一塊兒去，一塊兒賣的話大家都掙錢，要貨就有貨，肯定都能掙錢。”

　　雖然毛簾的市場在萎縮，但總是會有需求，現在一簾最低賺1.6元，每人一天可加工30簾以上。2003年秋天，鐘泡村劉萬昌等人帶著剛剛生産的工藝葦簾樣品，參加了廣交會，率先為灤南葦簾出口趟出一條路子。

　　葦簾加工戶 劉萬昌：“回來就開始做，因為咱們到廣州交易會接觸了很多業戶，接觸了30多個國家，哪個國家對葦簾都有需求量。”

　　劉廣昌他們從廣交會上帶回訂單，為韓國生産用於家庭裝飾用的工藝葦簾60萬平方米，他們組織村民一起生産，半年交貨後獲利潤22萬美元。

　　劉萬昌：“因為這個工藝葦簾是天然的，這個做工精細，你看，它這個全是用棉線，純棉線，這個整個簾一點化學污染沒有。”

　　這樣的好事一下子震動了奔城鎮的很多村子，毛簾加工戶開始紛紛轉産工藝葦簾，這樣的結果是，大家抱團不必互相壓價，反倒贏得了更多的客戶。

　　陳廣林：“我們扶植起來的加工戶，我們從中不賺利潤。”

　　記者：“你不賺利潤，你從哪兒賺錢？”

　　陳廣林：“他訂我的貨，我貨打不出來，你打多少，他打多少，咱們任務一分，分完了一起交，交完了以後，我們一點利潤不提取，是多少錢就是多少錢。”

　　記者：“你這大公無私了。”

　　陳廣林：“不是大公無私，單一家加工，咱們的生産需求量，達不到人家的標準，你根本不夠，你要50個集裝箱，你一年做好了做20個集裝箱，你自己一家幹，幹不了，人家也不跟你訂合同，也不跟你打交道。”

　　陳廣林算不上奔城鎮40多個加工大戶中的最大的，可是自己廠裏有20多工人，還有100多人分散在農戶家裏為他加工工藝葦簾，從國外市場每年他要賺大約50萬元以上。

　　陳廣林：“原先的單一的在家裏的花園當籬笆使，在自家的別墅裏裝飾物使，它這個用途呢，還不是單一的，有的挂門簾使，有的挂窗簾使，有搞裝飾品的，還有拿這個當藝術品看的。出口的工藝葦簾，每年按標準集裝箱時40個到50個集裝箱。”

　　陳廣林的精明還在於它不斷看著市場的臉色走路，開發不同功能的葦簾産品，産品種類越來越多，開發了洗澡用的淋浴葦簾，吃飯用的餐簾，每個葦簾的利潤超過了4元錢。

　　陳廣林：“你像出口韓國的這種葦簾，它是寬1米半，長1米8的，像國內銷售的這個簾，寬0。9米，長1米2，這一簾賣15塊錢，但是現在我手裏拿的這個國內的産品，都可以賣到16元錢，這個相應的1個簾的大小能做國內簾的3個。”

　　現在，陳廣林國際、國內市場一起做，並針對國內市場開發出附加值更高的工藝葦簾。

　　陳廣林：“有山水畫，有老的古物畫，有車，水，人物畫，油畫，各種畫的圖案都有。”記者：“這個好不好賣，在一些地方？”

　　陳廣林：“在錫林郭勒盟一帶，市場挺好。”

　　灤南縣奔城鎮黨委書記 白雲澤：“返璞歸真，追求自然，追求環保，所以出現這些個人們的慾望，我們就開始開發工藝簾，用於人們去裝潢，裝飾，現在我們工藝簾已經開發了20多個品種，市場銷售非常好，除了國內用以外，已經銷往十幾個國家。”

　　現在，河北省灤南縣奔城鎮已經成為國內較有影響的葦草製品加工和出口基地，有加工設備7000多臺，年加工銷售葦草製品8000萬平方米，從業人員2.5萬人，年銷售額1.3億元左右。加工專業村人均增收2700元，年消耗葦草達到了8萬噸。

　　編導：段旭東 攝像：顏志宏

　　中共灤南縣委宣傳部 張洪鵬 王建成

責編：肖闊