《在商言商》之《創業，從解決別人的困難開始》 

央視國際 (2005年03月07日 13:11)

　　生活中的難點無處不在，解決別人的難點是中小創業者很好的切入點，圍繞“解決難點”，我們可以發現許多商機，就看你能否發現，如何把握。

　　本期節目：

　　哈佛大學客座教授 何翔皓

　　廣東省汕頭市總商會會長 鄭定平

　　儘管商品琳瑯滿目，但是人們的難點依舊存在，商機蘊藏在“難點”之中。

　　何翔皓： 無論經濟發展到什麼程度，難點始終存在的，但是難點是在變化的，如果你找到解決難點的辦法，你就找到了創業的機會。

　　鄭定平： 剛剛改革開放的時候，我們有三難——住房難，行路難，吃飯難。我們今天很多老闆，就是從那時候做起的，怎麼做，開飯館，建旅館，解決了別人的難點，發展到今天很多人已經成為百萬富翁。

　　難點無處不在，尋找難點並不難。

　　何翔皓： 你感覺到的難點，往往也是其他人的難點。你把這個難點找到了，又把解決難點的方法找到了，這個事情就自然而然有可能變成商機。

　　鄭定平：我覺得難點並不難找，關鍵是要找到解決難點的辦法。

　　解決難點有時會遇到一相情願的尷尬局面，要靈活應對。

　　提問： 現在水資源很緊張，很多家庭都需要二次回用裝置，我一直很想做這個生意，去年我就做了幾個樣品，並把這些樣品送給鄰居、朋友試用，開始的時候他們很高興，可是後來的反映就不好了，具體原因他們也説不出來，就説感覺不方便，弄得我現在都不敢做下去了，我怎麼樣才能讓大家都接受？

　　何翔皓： 有兩種情況會導致這種局面，一個是你的産品和服務還是不到位，這點集中體現在製造行業；另一個就是要想辦法讓客戶給你一次證明自己的機會，這點集中體現在服務性行業，做到這點同樣需要智慧。

　　鄭定平： 我覺得這時候離不開三個問題，第一個解決實用性，第二就是可操作性，第三，要有目的性。總之，好東西人們是不會拒絕的。

責編：福偉 　來源：CCTV.com