黃光裕：電器廠家 恨愛交加

央視國際 2004年12月25日 23:21

　　幾天前，也就是12月11日，根據世界貿易組織協定，國內零售、流通行業全面向外資開放，這也意味著國際商業巨頭可以長驅直入中國市場，與國內零售業真正開始了短兵相接。我們今天要為您介紹兩位經濟年度人物候選人，他們算得上是國內零售業的代表。他們今年都抓住了最後時機，實現了做大做強。先來看看，今天評委們給我們推薦的第一位候選人。

　　

　　全國政協常委蕭灼基：把家電業的連鎖經營發展起來了，這跟過去做單純的銷售不一樣，他把産前産後都聯絡起來這很不容易。

　　中國管理科學院院士鐘朋榮：實際國美這種模式裏麵包含一種低價模式，怎麼樣來把商業成本降低，讓老百姓的錢更有價值這一點很重要。

　　《第一財經日報》總編輯秦朔：國美改變了中國零售業的遊戲規則。

　　北京大學光華管理學院副教授王亞非：在傳統産業之外殺出了一條做渠道的生意，而且還做大了，在拼殺氣很濃的市場氛圍裏，建立了自己的家電銷售零售鏈條王國。

　　黃光裕今年表現不俗，贏得了這些評委的關注。其實，今年以前，處事風格一貫低調的黃光裕，在外界的名聲並不響，他白手起家挖到第一桶金的故事，甚至一度流傳的頗為神秘。那他在2004年是怎麼走進公眾視野的呢？我們來認識一下黃光裕。

　　（2004年10月 上海 2004胡潤百富榜發佈現場）我現在來公佈我們百富榜的結果。他就是以105億身價成為大陸首富的國美集團董事長黃光裕，也是首位身價過百億的大陸富豪，但是這位35歲的財富新貴對此卻不以為然。

　　我只知道我肯定不是中國首富。

　　記者：你為什麼那麼肯定。

　　國美集團董事長黃光裕：中國能人和有錢人太多了

　　對自己的百億身家黃光裕也並不滿足，在中央電視臺《對話》節目中回答主持人“當你擁有105億元你將用來幹什麼？”時，他的回答出乎所有人的意料。

　　國美集團董事長黃光裕：即使全部是現金，在國際上來講也算是一個小數目實際上就是13億美元而已。

　　1985年，16歲的黃光裕跟著哥哥從汕頭老家北上內蒙做生意，當時他們只有4000元的本錢，半年後，兩兄弟開始闖蕩北京，在珠市口大街盤下了一個100平方米的門面，先賣服裝，後來改賣進口電器，當時小店的名字就是“國美”。

　　國美集團董事長黃光裕：沒有想做到連鎖，做到全國，只是做買賣而已。

　　但是從此黃光裕以驚人的速度開始書寫他和國美的財富神話，1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型的電器商城；１９９５年，國美電器商城從一家變成了１０家；１９９７年國美從北京走向全國，到２００４年底，國美電器已經成為在全國的40多個城市擁有160多家連鎖店的國內家電零售企業老大。18年間國美電器迅速崛起，但是對這樣的速度，黃光裕還嫌不夠快。

　　國美集團董事長黃光裕：下一步發展我們會更快。

　　（2004年2月21日國美2004年目標簽訂儀式）國美集團董事長黃光裕：有請各位總經理，向全體員工戰士軍令狀，我們武漢國美西安國美，他們的任務9?78億元，6?8億元，2?22億元 15?6億元。

　　國美高速擴張的武器就是低價，一方面通過直接從廠家進貨、省略中間環節降低成本，另一方面壓低廠商的供貨價格，因此國美被眾多的廠家稱為“價格屠夫”“價格殺手”，也成了他們眼中“最可怕的人”。在瀋陽，國美曾遭遇眾多廠家和大商場的聯合阻擊；在北京，國內一家赫赫有名的彩電巨頭也曾把自己的産品撤下國美的櫃臺……，但是這些危機都被黃光裕一一化解開去，他是怎麼化解這些危機到現在都是一個謎，他只是這樣形容這些廠商和他的關係。

　　國美集團董事長黃光裕：我覺得他們對我應該是有愛也有恨。

　　廠家愛的是黃光裕大量銷售他們的産品，恨的是價格被黃光裕壓得太低，正是在廠家的愛恨交加中、在消費者的熱情中，國美實現了高速的擴張。２００４年，國美在香港證券交易所上市，同樣是在2004年，國美香港連鎖店開張，國美開始走向國際市場的步伐。<松下幸之助>是黃光裕最喜歡的一本書，其中一句話黃光裕至今記憶猶新。

　　國美集團董事長黃光裕：他希望松下電器産品能像白花花流水一樣，一擰開水龍頭之後流到各家各戶。

　　黃光裕希望國美銷售的産品有一天也能想自來水一樣流進千家萬戶，因此國美的擴張速度還要快。按照他的計劃，2008年，國美將實現銷售1200億元，是今年的5倍多，從目前全球家電零售第23位的排名跨入銷售過百億美元的第一陣營。

　　國美集團董事長黃光裕：要敢想 敢做，也就是心有多大，舞臺有多大。

　　（2004年度國美連鎖店目標任務簽訂儀式）國美集團董事長黃光裕：現在來講，我認為我們已經具有一定競爭力了，我覺得進來以後，對我們的影響到頭來是互相學習，我覺得已經沒有問題了。

　　國美集團董事長黃光裕：國外企業進來以後，他要適應我們這種模式，國外那些模式到國內來有些已經是不太適合中國的國情了，他要通過這種本土化的改良，就中國這個市場來説，假如他們要進來，他們要適應中國的環境，並不是我們去適應它，即使是競爭起來，我想也是一個互相學習的角色吧。並不是誰打誰的問題。

　　國美集團董事長黃光裕：年初家，現在是160來家，我們相信下一步會更快 ，銷售去年我們是100多個億，今年是200多個億，增加了80% 。

　　國美集團董事長黃光裕：他們這些企業大部分也是上市公司，他們在國外的資本平臺裏運作，那麼我們現在也擁有了這樣的條件，同他們在資本平臺上，在資本平臺上應該説我們的競爭力也不弱于他們。

　　我們熟悉中國市場，我們現在已經搭建好的商業平臺比我們的物流系統，人才系統，管理系統，都搭建完了，我們認為我們具備了高增長、高速發展的平臺，那麼下一步發展我們會更快，加入世貿以後，就這些企業他們在國外發展是很快，但是就在中國而言，我們的基礎並不弱于他們。

　　國美集團董事長黃光裕：從價格殺手來講，我想這句話應該從兩頭去理解，從供貨商來説對我們是又愛又恨的，對於消費者來説，應該説是只有愛沒有恨的。

　　國美集團董事長黃光裕：我覺得是有愛也有恨的，沒有我們這個平臺，把它好的推廣給最終的消費者，再多的好産品也沒有用，我們推廣雖然價格低一點，但是量上去了。

　　國美集團董事長黃光裕：我只知道我肯定不是中國首富。

　　記者：你怎麼那麼肯定？

　　國美集團董事長黃光裕：中國的能人和有錢人太多了，只不過是因為我們上市，可以很透明的計算出我們的價值來，買賣做的比我們大的，錢掙得比我們多的大有人在。

　　國美集團董事長黃光裕：證明中國的企業已經具備了這種規模，或者這種對市場的影響力。在中國來説我們應該來説已經非常非常成熟了，但是隨著社會的進步，發展，隨著國際資本的介入，我們還要不斷去完善。

　　國美集團董事長黃光裕：從網絡上，從銷售模式上、從我們選購産品的人才培養上，從我們的信息系統上，還有很多方面，物流等等方面應該來講我們在國內都是非常超前的

　　記者：你認為自己是否能最後入選？

　　國美集團董事長黃光裕：我覺得加入能被選上的話，也是對我個人的一種認可吧。也是一個鞭策吧。

　　記者：當時是否想到會做到連鎖？

　　國美集團董事長黃光裕：沒有想做到連鎖，做到全國，當時社會環境也沒有這麼發達。當時只是做買賣而已。當然我比較喜歡零售業。首先要敢想，敢幹，也就是一個心有多大，舞臺就有多大。（松下去銀行貸款的事情）做事需要有毅力。

　　他希望松下電器産品能像白花花流水，一擰開水龍頭以後就流到千家萬戶。

　　現在國美也做到這個水平了

　　黃光裕認為，雖然目前國美的年銷售還只有30億美元，和國外家電連鎖巨頭200多億美元的銷售額差距很大，但是國美擁有160多家連鎖店構成的銷售網絡、先進的物流、高素質的人才、一流的管理，這讓國美已經具備了抗衡世界家電零售巨頭的能力。

　　國美集團董事長黃光裕：國外企業進來以後，他要適應我們這種模式，國外那些模式到國內來有些已經是不太適合中國的國情了，他要通過這種本土化的改良，就中國這個市場來説，假如他們要進來，他們要適應中國的環境，並不是我們去適應它，即使是競爭起來，我想也是一個互相學習的角色吧。並不是誰打誰的問題。

　　他出生在李嘉誠的故鄉，廣東汕頭。17歲離開家鄉，與兄長結伴北上闖蕩。關於他的創業流傳有兩種版本：一種説法是，用3萬元的貸款在北京開始了家用電器的經銷，成為日後國美電器的前身。另一種説法是，最早的資金是從內蒙做生意獲得。而後轉戰北京，做起了電器生意。在零售業內，他有一個令人膽寒的稱號“價格屠夫”，在房地産界，他提出了“像賣電器一樣賣房子”的經營理念。

　　現在，他的名號是中國大陸首富，年齡35歲，個人資産超過105億元。黃光裕的財富積累過程對外人來説就像一個難猜的謎語，因為他經營的主業是利潤很低的商品零售業，低利潤為什麼能帶來高財富呢。國美電器香港地區管理人員説：“薄利多銷一直是我們，堅持了十多年的經營的方式。”

　　薄利多銷是商家眾人皆知的促銷手段，黃光裕卻將它發揮到了極致。在全國鋪開300多家國美連鎖店，使得零售業大鱷黃光裕有了足夠的資本挾價格利器號令諸侯，將上遊生産商的利潤一刀割下讓利給消費者。從而使得它的合作夥伴愛恨交加，競爭對手耿耿於懷。國美電器卻借此取道香港開始了野心勃勃的海外擴張之路。國美電器香港地區管理人員表示：“通過香港，國際化商業程度很高的城市，我們在繼續推進，我們的國際化發展戰略，我們在香港做好的前提下，我們會向其他國家進一步發展。”

　　低價銷售固然是市場擴張的殺手锏，但卻不足以成就一個身家百億的大陸首富。讓黃光裕在富豪榜上一舉登頂的是他在資本運作上打出的一套讓人眼花繚亂的迷蹤拳。其實，黃光裕除了掌控國美電器之外，手裏還握有一個資金更為雄厚的中國鵬潤集團。2004年6月7日，國美電器正式向外界宣佈：中國鵬潤集團將斥資88億元人民幣，收購國美電器65%的股權。這次資本運作儘管在業內留下了“左手倒右手”的説法，但國美電器卻成功借殼中國鵬潤在香港曲線上市。這個時候，黃光裕已經從價格屠夫成了資本高手。

　　作為今年的大陸首富，作為零售業的新貴，黃光裕今年用傳統手段創造了現代奇跡。他因為倡導透明消費，採用低價手段，被同行視為最可怕的人。而他的財富傳奇，也為他贏得了不少觀眾的支持。

　　我們記者在和黃光裕接觸的時候，發現他很坦誠，從不掩飾自己對財富的追求。來看看他的辦公室，這裡足足有200平方米，有4個巨大的套間，分別作為辦公、會議、會客和休息之用。黃光裕每天就坐在這個豪華的辦公桌前，指揮著他遍佈全國各地的160多家連鎖店。