記者來信：聽溫州人説在東北經商

央視國際 (2003年11月02日 16:09)

　　新華社哈爾濱１１月２日電 溫州人經商名氣在外，從沿海城市的企業商戶到海外的溫州街遍佈他們的身影。近日，在黑龍江省的一個縣城記者見到了幾位落戶當地的溫州企業家，幾經訪談，溫州商人的精明和市場頭腦頗使記者感慨。

　　黑龍江省綏化市明水縣曾是國家重點扶持的貧困縣，沒有什麼可以稱道的資源，還不通鐵路，溫州人在遠離家鄉的這個東北縣城做起了自己的事業。溫州企業家黃建峰接手改造了當地的老糖廠，在投産第一年就趕上了市場糖價上漲，三年後市場變化又轉産馬鈴薯澱粉，利用當地資源開始就地加工。他的每一步決定都讓人捏了把汗，但結果卻令人不能不嘆服。問到訣竅，他説：“我從不做沒把握的買賣，確定項目前我已經關注了市場的長期變化規律，到了市場飽和期之前我就提前調頭轉産。商人要懂得適時進退，能進能出。”

　　另一位溫州人林永敏的選擇更是特殊，他選擇了接手當地的一家停産幾年的民用爆破企業，接過了２５０多名工人的就業和２００多名被他稱作“老祖宗”的退休職工的養老問題。在這個遠離原料産地又不靠近銷售地的小縣城，這個溫州人成了當地第一個招商引資引來的“外商”，已經幹了４年並且還在逐步追加投資。説到這裡的奧秘，他樂了：“炸藥行業是個特種行業，屬於國家專控物資。

　　我接手的這個廠已經具備了生産炸藥的批號和技術、設備、人員基礎，且在黑龍江有市場，發展潛力巨大。這些優勢都是我在別處幹不具備的。”

　　招商引來的溫州企業家也給了明水人很多啟發，他們對市場的關注和吃苦精神令明水人感慨不已：“像他們那樣投資一個項目就幾千萬元的企業家，比我們這些小地方人還不講吃喝，那麼有錢，和工人一樣吃飯、加班。原料、設備、人力都被他們算計到家了！”

　　現在，很多溫州人來到黑龍江經商，有的帶來家族裏其他親屬朋友來辦企業，林永敏還成了黑龍江省人大代表。

　　説到東北人和南方人的差別，溫州企業家普遍認為：“東北人豪放有餘，效率不足；往往承諾得好，履行的不好；南方人辦事‘先小人後君子’，把各方權益都事先講清楚，免得職責不清，分工不明。”同時，他們還提到，很多東北商人股份制觀念不強，私人企業中家屬都過問，很容易鬧糾紛，影響了大方向的把握，因而造成私人企業難上規模。（記者 呼濤）

責編：張娜