正方：佣金下調有空間 反方：打折是惡性競爭
日前，記者就有關佣金下調或者佣金制度改革的方案採訪多家券商，發現各券商在打折問題上看法不一。
佣金下調有空間
由青海證券在２０００年挑起第一次公開交火的返傭價格戰後，雖然中國證券會喊停，但佣金打折行為實際上根本沒有停過。
從青海證券實行佣金打折５０％開始，到天同證券的“７０％全攻略”，再到江南證券推出的年費炒股制：客戶每年一次性繳納與其託管的股票和資金總市值相對應的約定費用後不再繳交其它任何交易手續費，部分券商佣金打折不僅沒有收斂，反而是花樣不斷翻新。更有業內人士表示，有的券商甚至不收交易手續費，目的就是為了佔領市場。
不少券商認為，相比于國外許多國家和地區，國內券商的佣金比例的確存在下調空間。一家證券公司總經理稱，據其了解，香港券商的手續費率：有客戶經理服務的大戶收取２．５‰，散戶則收取１．８‰。
另外，目前市場上也沒有發現由於打價格戰而要倒閉的證券公司。打折的券商們依然活得有滋有味。
不打折也有理由
但有證券業人士表示，這樣打價格戰其實是屬於行業內的惡性競爭，對整個行業都是有損害的，因為這必然以犧牲服務質量為前提，包括交易渠道的暢通、在線交易的安全性、客戶需求的滿足（例如諮詢需求）等都要相應打折扣。
他們指出，這些大耍“打折”手腕的都是一些地方性的中小型券商，這主要是由於一方面這些中小券商要擴大市場份額或搶佔異地市場，另一方面其所採用的服務方式都是電話委託、網上交易、手機炒股、銀證通等非現場交易方式，這樣可以不佔用證券公司的資源。
國信證券公司客戶服務部的一位人士算了一筆賬，在目前３．５‰的手續費中，券商真正能拿到手的有３．２‰左右，如果下調一個百分點，券商實際的利潤就減少了１／３。佣金下調所産生的新增客戶的收益數額遠遠少於利潤損失的數額。另一方面，高昂的運營成本一時半會兒很難壓縮，包括場地、人員、設施等。
打折與否影響各異
券商們普遍認為，影響客戶交易的主要因素並不是手續費的高低，而是股市行情走勢。行情好時，佣金高一點，股民們也顯得無所謂，但行情低迷時，即使手續費打折，也刺激不了交易的活躍度。去年的印花稅下調也沒有刺激股市復蘇。
有券商承認，由於讓利空間有限，的確流失了部分客戶。但一些大券商則表示，流失的大客戶中主要是一些吃佣金差價的代客理財的經紀公司。而個人大客戶對於券商目前的狀況都能表示理解，因此流失並不多。他們更願意比拼服務，包括服務水平、服務品種、服務設施以及滿足客戶需求度等方面的競爭。 （羊城晚報）
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