記者：“這是住在北京望京新城西園4區的李先生家，他是在一家裝飾公司工作。1998年就看好了望京小區這塊樓盤。2002年9月，他終於買下了這套夢寐以求的尾房。看了他的家，我都想買這麼一套尾房了，在很多人心目中，尾房就是質量不好的房子，便宜沒好貨，但實際情況並不是這樣的，那到底什麼是尾房呢？”
尾房分做這樣兩個層次：第一層次就是房子本身的戶型不好，樓層不好或朝向不好，佈局不合理的房子；第二個層次是指由於客觀原因，開發商在前期沒有銷售、留到後面去銷售的房子，比如説樣板間或者前期打算出租，後來改變主意的房子，或者説有些客戶買了房子後來退房，這樣的房子都可以叫做尾房。
李先生這套房子的朝向朝北客廳和餐廳沒有分開，佈局不太合理，買時樓板有點裂縫，但不是原則上的質量問題，在北京來説，望京的地價是五千塊錢左右一平米，而李先生買了兩室一廳的房子，只花三千多一平米，對於買尾房，李先生可以説是頗有心得。
李先生：“他們推出尾房以後，一看有的戶型還不錯，但是有的戶型價格對我來講還是偏高，那就這樣猶豫了一段時間，不斷地在看這個尾房，最終找到了適合自己的，價格上性能比比售價低20%。”
現在我們了解了尾房，那麼它的優點是什麼呢？
在購買尾房時，買家可以在價格和付款方式上有一定的討價還價的空間，買房者往往有佔主控權的感覺，一般進入尾房階段，經銷商不再進行宣傳炒作，這使得購買尾房者從衝動性購買變成更加客觀和理性，在尾房時期去挑房，會對項目的前期承諾、質量，特別是將來鄰居的構成有更準確的認定，能看到的東西總比圖畫中看到的更真實，買房也買得更踏實。尾房畢竟有它的缺點，比如樓層不好，朝向不好，佈局不合理等問題都是存在的，這要看買家的個人喜好，根據自己的實際情況和經濟實力來定奪。像李先生，他買的尾房有著朝向和佈局等方面的問題，但他買這套房子主要是用來出租，所以無所謂，像這個家庭，由於廚房和客廳佈局不好，他們進行了合理的改造，變成開放式的廚房和客廳，感覺也不錯。眼下，買尾房的主要是年輕人，像老年人購買尾房時畢竟有著朝向採光通風等一系列問題，為您身體健康，還是謹慎為好。
買尾房有什麼技巧呢？
李先生：“因為它畢竟是尾房，它自然有一些不盡人意的地方，有一些不讓我們舒心的地方，用這些作為談價的一個籌碼，大家來商量商量價格，這種方式應該還可以，我就是用這種方法淘下來的，另外淘尾房一定要耐心，當您看好一處樓盤時，您可千萬要忍住，一定要胸有成竹，立場堅定，適時進行戰略性撤退。
在大部分住戶已經入住一年多以後，這個時候就是您買尾房的最好時機了，買尾房時不要顯示出特別強烈的購買慾望，即使非常喜歡這房子，也要讓賣方明白，在給我們優惠的同時，也會給他們開發商帶去潛在的利潤，在做這期節目的時候，我們了解到，很多人對尾房非常很感興趣，除了它的優點和附帶的實惠之外，還有人把購買尾房當做投資理財的一種方式，如果您購買的房子面積小，佈局不合理或者是朝向不理想，沒關係，我們可以把它用做辦公室或者是出租給公司和個人，總之，就像一把兩米長的卷尺和一根直尺一樣，雖然長度無法比較，但是只要您會用都一樣有用。
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