五年前，海爾集團以敢為人先的氣魄實現了向西部地區的跨越。如今用海爾理念打造出的貴州海爾已經成為東西部合作的成功典範。
1997年底，海爾集團與中國江南航天集團風華機器廠合資組建成立了貴州海爾電器有限公司，在許多企業紛紛移師沿海發達城市之際，海爾卻選擇地處西部的貴州遵義市經濟技術開發區投資辦廠。
記者採訪了貴州海爾電器有限公司總經理辛沛興，他説：海爾當初來貴州投資，主要是考慮西部市場潛力很大，而且又有相當的資源優勢。海爾要實現多元化的戰略部局，進而達到國際化規模，最好的辦法是在西部直接投資建廠，實現本土化的設計、本土化的生産、本土化的銷售。
合資前的風華電冰箱廠有完整的生産設備和軍工企業高素質的職工隊伍，造成企業效益不好的主要原因是缺乏科學的管理機制。貴州海爾組建之初，海爾集團只派來了三個人，卻通過輸入優秀的企業文化和科學的管理方法，使已處於半停産狀態的冰箱生産線重新煥發出生機。貴州海爾的成功運作不僅盤活了上千萬元的國有資産，還為當地帶來了管理觀念的創新，引起了連鎖效應，吸引了來自山東、浙江、江蘇等地的企業到遵義建廠。目前當地已有30家企業為貴州海爾生産配套産品，實現配套産值近15億元，同時解決了數千名下崗職工的再就業問題。
貴州海爾銷售收入和利稅保持高速穩定增長，市場份額不斷攀升。５年共為地方財政納稅5000萬元，同時帶動了當地運輸業和服務業的發展，實現了企業和當地經濟建設的雙贏。
辛沛興説：貴州海爾的成功運作得益於東部的品牌、技術、管理優勢和西部的資源，市場優勢實現互補。
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