主：一開始運作的時候“黑冰”是什麼樣的狀態？
岩熔黑：我和我同學魏兵一人去解決十二萬的一半。這十二萬正好是我們看中的那個小店面的租金。除此以外我們再也沒有其他的錢。
主：但是“黑冰”的的定位是給年輕女性拍肖像照片，那不能回避的問題就是要一給她化裝，要有一定的服飾這些東西怎麼解決？
岩熔黑：我覺得是將錯就錯，因為我們沒有太多的場地，我們沒有太多的服飾，那怎麼辦？我覺得，外景賦予我們無窮盡的最好的天地，就是有無窮盡的布景，無窮盡的陽光 、植物、草地。
主：你怎麼能夠調動起那些特別想拍美麗照片的那些女孩子的積極性，跟著你們，甘心情願的跑這麼遠，然後到大自然裏面拍一張不化裝，沒有漂亮服飾的照片呢？
岩熔黑：我們把自己拍攝的方式，比如這張照片放了一張很大，大概是一米六乘到二米之間，我們的地點正好選擇的是北京當時很火的JJ迪廳的門口。每天來來往往其實都是愛玩的少男少女，而且他們很追求時尚，包括我們這個大招貼畫一挂在櫥窗裏的時候，每天都會很吸引很多人來問，他們以為我們是賣招貼畫，我説我們不是賣招貼畫的，我們是影樓。他説不太可能吧，你這屋在那兒拍？我説：我們帶你去大自然裏頭才會出現這種的效果。
主：也就是説跟我們出去玩一趟的話，你就可以成為招貼畫上的女主角，男主角了。
岩熔黑：平常都是小旅行社一日八遊，花一、二百塊錢才能去的。我們呢，你花一百塊錢也好，或者很低的費用我保證你回來我會給你一個很好的回報。出去的時候，我們即是攝影師又是司機。我們要聊天的時候，顧客也會參與進來，所以這個過程對於他自己一種狀態的放鬆太重要了，還有就是説我們不是一個封閉的，一個小籠子，四面白，幾邊白，幾盞燈。
主：聽起來這個過程還是挺愉快的，花一百塊錢到坐上車到郊外去玩上一通，玩得很開心，又回到城裏了以後，還送他一張一米乘七十公分的大照片。一個人只收一百塊錢。你能賺到錢嗎？
岩熔黑：比如你走在大街上的時候，看到一個特好的酒樓，上面寫著基圍蝦十塊，真的，他生意比誰都火，我相信你進去以後不能來九斤基圍蝦就完了，你還得點別的菜，那除了那張大的，他還會要很多的小的，恰恰那些小的就是我們的利潤。
主：我看過一些“黑冰”的照片，其中有一張是“黑冰”很出名的一個作品，新郎不著婚禮服，新娘著婚禮服。
岩熔黑：這個不是我拍的，是魏兵拍的。因為確確實實照片裏面這個主人翁本身就是一個畫家，他的愛人就是一個普通的職員，我們周圍很多的朋友也是，包括我自己，我立志絕對不穿上那個我最討厭的西服。這個沒有辦法，有時候為了應付父母也好，整個社會一個大環境，必須拍。這個好像是最好的一個結合，讓他投入到自己的角色，他是畫家，他叼著一個筆，然後他説把現實中的新娘擱一個鏡框裏。
主：我聽到一些界內的人對於“黑冰”的一個批評，他們説“黑冰”不專業，你有沒有某一部這樣的作品會受到這樣直接的，非常明確的批評，就是一張照片范大忌諱了。
岩熔黑：可能這個就是一類代表，視覺的東西不是數理化，1＋1＝2，仁著見仁，智者見智。這些所謂的理論家，把前人一些小的規矩，無限地給放大了以後，最後整個左右一代人，或者（左右）整個全民（形成）一個審美，我覺得這些理論家對社會不負責任。再説回來這個照片，我覺得真的挺好看，尤其是拍一個男的，尤其這種直線和黑的東西我不認為不好看。
主：你的同行和競爭者可能處於一種比較複雜的原因，對你這些的作品提出批評，你的消費者在看到這樣的照片之後，他們是什麼樣的反映？
岩熔黑：他們的反映就是拼命的掏錢包了，我覺得市場是檢驗一切經濟運營（成果）的唯一標準。
主：你覺得在搞商業攝影的時候，跟別人不一樣的地方在哪兒？
岩熔黑：更多的我習慣反向思維，或者我相信每個人的面前的路太多太多了，千萬大家別望一條路上走，或者鑽小衚同。如果那條小馬路已經被大家佔得差不多，您回家睡一覺自己就可以想出三條路來。
主：我能不能把這種狀態理解為相對比較另類的一種拍攝狀態？
岩熔黑：在我周圍的人都願意這麼理解。
主：另類這個詞實際上是屬於少數人的，而你要做商業攝影的話，你要讓你的顧客最大化，你怎麼解決這之間的矛盾？
岩熔黑：這可能也是常人和我認為我自己思維不一樣的地方，你剛才説的是盡可能讓商業擴大化，或者説贏得更多的。
主：贏得更多的用戶。
岩熔黑：更大的人民群眾，去喜聞樂見，我覺得不是這麼回事，我恰恰只能應付很少一部分人的需求，同時在當時的情況下，全北京市只有一家能夠提供這種很可憐的選擇。
主：成百上千家的這樣的影樓可以提供甜美的，大眾化的這種服務。
岩熔黑：我再簡化一下，假如説全北京市有一百家攝影工作室也好、影樓也好，恰恰也有100個消費者，我不相信裏頭有99個人全是隨大流的，我相信是有95個人隨大流，但是別忘了那裏有99家他們去爭那95個。
主：一家合不上一個。
岩熔黑：合不上一個，但是我絕對堅信這一百個人裏頭恰恰有5個消費者，有5個喜歡所謂新潮一點的，所以我一家去收這5個人足夠了，悄悄在我們的運營裏中了我的計了。
主：假如説你把你的攝影形象和定位，定在比較前衛，比較另類的人群，那麼潛在的消費者有兩種，一種就是確實很另類，很前衛的，另外一種是我們的共識當中所謂的良家婦女，她們還進不進你的影棚？
岩熔黑：自古以來就有挂羊頭賣狗肉的，如果在你一個企業形象上你沒有太大的特點，真的就談不上繼續去賣狗肉了。
主：實際上你把另類寫在旗幟上，等到進你的影棚之後，你還是拍糖水片。
岩熔黑：不是，我還是要根據他自己的特色，肯定我不能把你所説的良家婦女硬性的給他扳成一個時尚少女，太強加的東西最終讓我不光要遭罵，還掙不到錢，這是得不償失的，兩敗俱傷，太慘了。
主：但是在這個圈子裏面確實聽過這種聲音，説“黑冰”能夠把良家婦女拍得很前衛、很另類。
岩熔黑：其實一個人的性格上的界定特別恍惚，咱們平常看見的任何人，只是他1％都不到，白天穿西服革履或者工裝去上班，但是恰恰是因為這種環境，他有另一方面的內心的卻被自己和大環境壓制了，更多時候我像一個心理學家，或者像一個知心大爺，所以我才能更多的去理解這些女孩她的需求，那如果真出現這種情況，不是説我拍的，她也許性格裏就存在這種因素。
主：只不過因為她到了“黑冰”來了以後，可以把這種東西給釋放出來。
岩熔黑：能夠釋放。她平常在的那些的場合，更多的便於她去隱蔽而已。
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