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“砍價聯盟” 賣的沒有買的精(2002年7月29日)


  在購房、採購裝修材料、購買住房按揭保險、買車、旅遊等大支出中,越來越多的深圳人信奉 “團結就是力量”,他們通過網絡或者其他途徑組織起來,集體與商家討價、維護自己的權益。

  弱勢群體 聯合維權

  登陸深圳房地産信息網,進入樓市論壇,我們可以看到很多聯合買房、聯手採購的信息。這是一份由深圳市六十五名消費者自發組成的“ 購房團”的名單,馮先生是這個團體的發起人。馮先生説:我們在六月中旬組織好了人員和發展商進行了一次溝通,這些問題總共有十五個,有三個方面。一方面是建築質量,另一方面是環境,第三是合同購買的公正性。

  在目前房地産市場還不是很規範的環境下,購房者往往處於弱勢地位,他們打造這個團體的目的,不光是為了省錢,更重要的是規避風險和減少糾紛,最大限度地維護自己的權益。所以,大家以這種聯合的形式錶示“團結就是力量”。面對送上門來的大塊奶酪,開發商除了在價格上作出讓步外,還不得不按照他們的要求更改合同附件中的分歧焦點。

  除了這些以外,原來一般都是由開發商代為購買的住房按揭保險,也被“ 購房團”爭取了過來。一般情況下,住房按揭保險,是按照保險全額由發展商指定一家銀行,銀行再指定一家保險公司,這樣,購房者沒有任何折扣和談判的餘地,而採取團隊行為,消費者可以跨過開發商,直接與保險代理人接觸,並且省不少錢。

  將“聯盟”進行到底

  集體砍價買房,這樣的例子在深圳是越來越多。不過,也不是每一次行動都能獲得滿意的結果。今年五月份,一些消費者盲目跟風,相中了深圳市的某個樓盤,然而大部分人在交完了定金之後才發現,原來以為獨門獨院的小區,竟然有一條四車道的馬路穿行而過。於是,集體買房又變成了集體退房。

  除了消費者自發組織的集體購房以外,最近,深圳某汽車網也特地組織了深圳市第一批寶來、捷達車型的集體購車活動。而且第一次作為嘗試,還是得到了熱烈的反響,一天光一個品牌就有二十幾個回帖。

  買到車的人,聯盟砍價購車的人,把價格談到了低於市場零售價一萬元左右,省了錢,也感覺到了團購的力量。而且他覺得集體購車,不單在車價方面砍,而且在整車銷售的整個環節,包括在保險、維修各個方面都有一個比較全面的保障。

  嘗到了甜頭的消費者,自然是熱情高漲。一個通過網絡集合的裝修團又要出發了,這已經是他們近日內第七次組團購買裝飾材料,採購的項目還真不少,包括地板、潔具、瓷磚、大理石還有防盜門。

  另外,一些熱心人還把下載過來的商品資料也貼在網上,這樣,足不出戶,産品的型號、名稱、價格、顏色,也可以一目了然。除此之外,商業秘密在這裡也變得十分透明,東家八八折,西家八六折,告訴你,最便宜的還有八五折。還有服務更到位的,乾脆,問路的煩惱也給你砍掉了。

  “打折”、“跳水”、“買一送一”這些都是我們熟悉的商家促銷招數,價格在商家手裏,有時就像一根橡皮筋,説長可長,説短則短。現在,我們消費者也有了自己的招數── “砍價聯盟”,它最大的好處在於,改變了消費者與商家之間信息不對等、權利不對等的局面,在長期的消費過程中,消費者還真的悟出了一點東西。

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