服務器市場和pc市場一樣，現在正經歷著一個國外品牌壟斷向國內廠商參與其中，國際品牌共存，共同發展的過程。在這些國內廠商中，浪潮是最早提出“以技術和應用佔領市場”的理念，並逐步進入了高端市場。
自1993年浪潮集團開發出國內第一個SMP2000系列服務器之後，長期被國外品牌所據的服務器市場終於打開了一個缺口，形成了一個新的局面：國內服務器廠商主要針對中端市場，而國外廠商依然佔據著高端市場。2001年，國外品牌開始加強了對中國中低端服器市場的份額，與此同時，以浪潮為代表的國內廠商們也加快了向高端市場衝擊的步伐。2002底，“浪潮天梭工程”宣佈正式啟動，自此，浪潮公司邁入了以高速交換技術為核心的時代，同時也拉開了國內廠商進軍高端商用服務器市場的序幕。
浪潮北京公司服務器産品總經理彭震：“我們實際上能看到，在高端的市場大概有不到10％的市場份額裏面，數量裏面，大概有將近30％的這種銷售額，也就是説在高端這個市場，雖然市場很小，量很少，但是它的銷售額是常之巨大的，在這個市場裏面有巨大的市場的一個空間。”
浪潮集團副總裁、浪潮北京公司總經理王恩東：“那麼在PC服務器上，像浪潮像我們公司，包括其它的一些公司已經佔有了比較大的市場份，那麼浪潮基本上能夠跟惠普、IBM處在前三名，能處在一個比較平等競爭的這種情況。但在高端服務器這一塊，可以講是百分之百的國外品牌的壟斷，所以説從浪潮來講的話，要儘快地進高端服務器這樣一個市場，來打破高端服務器由國外産品、由國外公司這種壟斷的這種局面。從浪潮來講的話，我們宣佈要開展這樣一個天梭工程來向這種高端的服務器，這種産業進軍，這是我們來進行這種深層次的高端技術研究的一個初衷。”
服務器作為網絡的核心設備，它承擔著整個網絡數據處理、交換和存儲業務，因此産品的可靠性、可用性和安全性成為行業用戶最關心的問題。同時，服務器也不僅僅只是一個件産品，它的競爭力更多體現在對於用戶需求的理解。
王恩東：“從最初生産型向這種市場型轉變，那麼現在應當説到了這種以客戶需求，以市場需求為核心的一種競爭的格局，所以作為IT産業來講，同樣也要從以市場為核心向這種以客戶為核的轉變。那麼作為客戶需求來講的話，他需求的不僅僅是一個産品，他需求更多的是滿足他要的一種方案、一種服務，最終要解決他最根本的核心的一些問題。”
根據市場的需求，浪潮這個國內最大的服務器廠商首先把應用放到了第一位，這體現在産品上的就是浪潮提出的功能服務器。
浪潮北京公司技術總監胡雷鈞：“我們浪潮，我們是一個硬體的供應商，如果你想作為一個知識型的企業，作為一個高科技的企業，那麼你必須在你的産品中有更多的增值，那麼我們功能服務器那麼就是説把服務器的硬體，加上用戶所必需的一些應用軟體，把它結合起來，組成一個完整的産品，不但給他提供一個件平臺，又為他們的應用系統提供一些很具體的這些應用。”
服務是應用的延伸，用戶對服務器的應用要求，從而提高了對服務的依賴程度。長期來，服務培訓和認證一直是國外廠商的優勢，於是在增強應用的同時，國內服務器廠商就越來越重視服務。浪潮為此專門建立了專家服務體系，提出了從傳統的硬體平臺廠商轉向全方位品和增值服務的提供商。
彭震：“那麼從客戶的角度來看，客戶第一關心的是産品本身的特性，除此之外最關心的就是服務。那浪潮我們所提供的本地化的專家服務有自己的特點，我們強調説專家服務體系，不僅説解決快的問題，更重要的是解決服務的質量的問題，所謂質量就是説我不僅解決你硬體的問題，而是你如何應用好系統。比如説一個客戶説，我的服務器當機了，問題出現在哪，比如説我服務器業務運轉的速度變慢，問題在哪，那麼我們講的專家服務體系，就是能夠解決這樣一些問題。所以説要想進軍高端，要想為客戶提供更好的服務，那我認為專家服務增值服務是們未來一個發展的方向。”
對於國內企業來説，除了營銷和應用的本體化優勢之外，能在市場真正形成競爭力的還在於核心技術的掌握，在於對行業用戶的深入研究和理解。面對高端市場的競爭要求，國內廠商紛紛加大了對核心技術的投入和研發，由此看來，技術成為了國內廠商走入高端市場關鍵的投入點。
王恩東：“那麼作為企業來講，它另外一塊的競爭力是來自於技術，那麼企業的競爭力來自於産品的異化，差異化更多的要體現在圍繞著客戶的應用，在技術上做深做透，所以説作為高科技企業來講的話，那麼更要注重一種技術本身的這種研究，從技術本身來尋求産品的差異化來尋求品的增值，只有在技術上有了非常深入的，與競爭對手相比更深入的這種研究之後，你才能夠有你的競爭力，才能處於這種不敗之地。”
對國産服務器來説，應用和技術是維持市場地位的兩個必須的基礎，如果説技術影響應用的廣度和深度，那麼應用則確定了技術發展的方向。當價格不再是關鍵的時候，只有在應用和技術中去尋找生存空間。
賽迪顧問報告顯示，2002年第三季度，中國PC服務器市場銷售量為5.7萬台，比去年期增長17.8%；市場銷售額為15.1億元，比去年同期增長15.3%。2002年第四季度，中國PC服務器市場總量規模將超過6.7萬台，與第三季度相比增長率達到19.1%。
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