平時在我們看來一個普普通通的手機，沒想到它背後的居然蘊藏著一個激烈競爭著的市場。國內外的移動通訊廠商這幾年都看好中國市場，紛紛把發展的目光投向這裡。那麼他們將各自憑藉著什麼樣的競爭優勢來贏得市場，而我國的手機市場將來又會在這種競爭的推動下朝著一個什麼樣的方向發展呢？
截至目前，我國的手機用戶總數已達1.96億，但是普及率尚不足15%，發展潛力很大。有關部門預測，中國的手機用戶數在2004年將增加到3.2億。所有數據表明，中國已經成為全球最大，並且增長速度最快的移動通訊市場。這樣一個蘊含著無限商機的市場自然會引來各國廠商的關注，除去正在分切這塊蛋糕的20多家國內外廠商，還有不少也想參與其中。
韓國ETRI公司總監Chae Kyu Kim博士：“中國目前的無線通訊市場在世界上可以説是最大的潛在市場，用中國市場的潛在性和韓國的先進技術，如果結合起來的話，不但在整個東北亞，今後在全世界都將成為一個非常有前途和發展前景的無線通訊市場。”
丹麥RTX電訊公司首席執行官Jorgen Elback先生：“中國市場成了全球唯一一個還在高速增長的市場，我們已經有計劃在中國建立分支機構，因為中國這個市場如此重要。”
現在的手機競爭已經不再單指手機通訊，還包括了像記事本、收發郵件、下載多媒體文件以及手機銀行甚至移動pc等更廣泛的內容領域。國外廠商憑藉其領先的技術優勢來競爭中國的手機市場。相比之下，尚處於發展階段的國內的手機製造商們是否還能存有自己的一席之地呢？
東方通信公司董事長施繼興：“去年我們才可能10%多一點，今年九月份的時候（市場佔有率）就達到30%。現在我們國産手機有兩大優勢，第一就是我們抓住了市場的導向，對客戶更加了解對市場貼得更近，第二就是我們的分銷渠道更加跌近櫃臺，更加貼近客戶。”
北京普天慧訊副總裁樂業生：“我們做的産品在國內市場上已經成為中高端産品，這已經是不爭的現實。”
競爭中國手機市場，國內國外的廠商們各有自己的優勢所在，然而，無論是誰，要想在這場較量中取勝，看來都必須要尋找新的突破口。今年初，摩托羅拉公司率先改變了自己的競爭策略，不再是單一的從手機製造方面去競爭市場，而是憑藉其半導體資源方面的優勢，推出了一套適用於所有手機生産商的智慧平臺，從芯片到軟體都能幫助手機廠商將其GSM或GPRS産品更快推向市場。
摩托羅拉副總裁孫日達：“我們意識到這個行業已經成熟了，也就是説在市場上會有很多的其他參與方也參與到手機業務這個市場上來，因此我們要保證，在那些非傳統的方面我們也能參與。比如我們推出的這個平臺，適用於所有的手機，這樣的話，我們就可以多一個取得利潤的渠道。”
平臺一經推出，立即就有廠商回應。國內幾家大的手機廠商普天慧訊、東方通信、TCL等很快簽署了合作協議。有了國外先進技術平臺的支持，無疑增強了國內手機廠商的市場競爭力。然而另一方，這對摩托羅拉自身的手機産品會不會構成衝擊呢？
孫日達：“一個方面説是有這種競爭的可能性，但是我想説，這個市場這麼大，我們的手機和客戶的手機都有在市場上共存的這樣一種可能，我們要保證的是，在整個經濟價值鏈中，爭取每個環節都有參與。”
樂業生：“是雙向的，建立這個産業鏈大家都是開放的，只要我開發這個手機，確實有競爭能力的話，他摩托羅拉同樣可以選擇我的手機，所以是雙向的。每一個專業化的設計公司也好，製造企業也好，都帶來新的機會，這樣可能能夠促進全球的産業不斷的發展，也可以説是表明我們的發展更加成熟，將來可能升級更容易。”
只要有市場存在，就必然會有新的技術和産品不斷涌入其中。企業之間的競爭推動了手機市場的發展，而跨國公司之間這種建立在合作基礎上的競爭更會加快其發展的速度。有線技術用了90年的時間建立了現在10億的用戶量，專家預測，無線技術要達到這個數字，不會超過20年。
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