與國際軟體業持續的不景氣相比中國軟體市場卻是一枝獨秀，據IDC預測，2001年到2006年這一市場將以37.8%的年平均增長率高速增長。這就使國際軟體公司紛紛把目光轉向中國。面對國外企業咄咄逼人的架勢，面對軟體巨頭們的頻頻出招，民族軟體企業該如何應對，他們的出路在哪？
伴隨世界經濟的衰退，國際軟體業同樣持續不景氣，然而中國軟體市場卻是一支獨秀，成為增長最快的國家之一，這就使更多的國際軟體公司把目光轉向中國市場。近期深受西方經濟影響的印度軟體業，在短短兩個月就有十幾家公司在中國投資興建軟體園。
“從中國軟體目前的發展態勢來看，整體還是非常好的，比如2002年上半年的時候，軟體業這塊的增長大概是在20％左右，比硬體增長要快七八個百分點，而且軟體這塊毛利率比較高，這個也使得會有更多的資金廠商進入這個領域，”
面對國外軟體企業咄咄逼人的態勢，國有軟體企業絲毫沒有鬆懈，用友、金蝶利用上市後的資本優勢，大量的收購軟體企業，神州數碼則在近期宣佈正式成立軟體公司，目的是為自己的軟體發展戰略積累人才。同時一些IT企業也努力向軟體領域靠攏。”
“軟體産業到現在為止，要想有更大的更快的更好的發展，我們需要兼併，需要通過兼併，通過資金上，以資金為紐帶的兼併，以技術購買等等各方面，大家能夠造就幾個比較大體量的軟體公司。”
目前國外信息化的現狀是，硬體、軟體和服務的比例基本上三分天下，但我國的信息化現狀是，硬體投資高達84%，軟體和服務的發展正處於萌芽階段，這巨大的差距顯示出了中國軟體和服務市場的巨大發展空間。
這個全球産業鏈的發展，像外包啊，像ODM的軟體，這個自然轉入到我們這裡來了，這是一個地域經濟的一個特徵，就像製造業最終全都是中國製造，一定是這樣的，軟體也一定會走出這路，這是一個很大的機遇。
軟體服務它主要針對的客戶是企事業單位，那麼恰恰中國的這種企事業單位是最多的，而且都處於一種發展的態勢，都急切的希望有一個更好的技術手段或信息化手段來改善企業的實際管理能力，來提高生産力，那麼這個市場是非常大的。
根據預測，令國有軟體企業懷有希望的應用軟體，在未來5年將取得超過40%的成長，2005年的預測市場規模將超過30億美元。我們可以這樣認為，企業應用軟體是中國軟體業最具潛力的市場。
“本土化的挑戰對應用軟體廠商特別是國外的應用軟體廠商是最大的挑戰，就看他們是不是有這樣的勇氣和這樣的判斷力來投入中國市場，如果他們不投入很大力量進行本土化工作，他們的軟體應用中會遇到很大的阻力。”
“我覺得優勢就是我們對客戶的理解，我們伴隨著客戶的成長，國外的企業拿來一個大傢伙，一個你可能不願意付這麼多錢，第二個本身你的管理水平沒有達到這樣一個程度拿來這個大傢伙你也用不了。”
國內軟體企業的優勢在於對國內行業的理解和較低的經營成本。隨著市場規模性的減弱和服務含量的增加，中國軟體企業的競爭力也相應的增強，但我們也應當看到1999年中國的包裝軟體收入在全球市場中佔有不到1%的份額，即使中國軟體保持一個高速成長的勢頭，到2004年在全球市場中也只能佔到2.2%。
“社會公眾在目前我感覺對軟體有一個過高的期望，其實我們中國軟體的盤子還是很小的，根據官方的統計，大概七百多億人民幣的軟體銷售額服務。所以這還是比較小的一個産業。”
“從資本市場來看的話，就是國內國際的資本市場對軟體業的一些題材都比較追捧，在這種情況下也不可避免的出現了一些惡性投機的因素。”
不管怎麼樣，我們相信國內外軟體廠商將通過競爭的互相促進，為民族軟體産業帶來一個快速良性的發展機會。而更為重要的是，國內的行業用戶在信息化建設時，能夠有更多的選擇，並且能夠以更低的價格得到更好的服務，可以説，在中國軟體大戰中，應用軟體的用戶將是最終的受益者。
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