鋼鐵産業一直是我國的支柱産業, 同時中國也是全球鋼鐵貿易的第二大市場。在我國年生産能力達50萬噸以上的大型鋼鐵企業就有80多家，這些剛轉制不久的大型企業正在努力適應著市場經濟的遊戲規則。然而就在他們積極適應的同時，中國又加入了WTO。面對國內外的雙重壓力，我國鋼鐵行業及時地作出了調整，一些新的營銷模式正被引用到傳統的鋼鐵流通領域。
記者在鋼鐵企業較集中的遼寧省見到，在這裡凡是具有一定規模的鋼鐵生産廠家都在網上開設了專賣店，用戶可以通過網絡直接訂購各個廠家的産品。究竟是什麼原因使得傳統産業如此看好電子商務呢?
商業局：在以前我國的鋼鐵産品主要通過3種方式銷售：即直銷式、經銷商銷售、分公司銷售。直銷就是將鋼材直接銷售給最終用戶，這種銷售模式的比例較小。而經銷商銷售和分公司銷售的比例較大，但環節較多而且需要大量的人力、物力、財力且不易控制市場價格。那麼相比之下網上銷售鋼鐵就有許多優勢。
百科 潘總：實際上網上銷售鋼鐵的最大受益者是鋼鐵製造商和終端用戶。而網站則取代了原來的流通企業，省去了經銷商環節，使客戶與廠家的交流更加直接同時也降低了交易成本。
由於我國目前的鋼鐵生産企業較多，供大於求是近年來的普遍情況。産品庫存大、銷售渠道不暢通等因素阻礙了國內鋼鐵企業的發展。另一方面終端用戶則是採購難、發貨難。信息溝通的不及時導致了這些現象的發生。而鋼鐵電子商務的出現改變了這一現狀。
鋼鐵電子商務的發展一方面需有商務網站的支持，另一方面生産企業自身的信息化程度也起著決定性作用。記者在鞍鋼集團新軋鋼的銷售大廳見到長長的訂貨流程圖十分醒目，而結算大廳長長的結帳窗口也給記者留下了深刻的印象。
百科集團是本鋼在遼寧的一家經銷商，2001年他們除了通過傳統的營銷模式銷售鋼鐵以外，還同時利用自己的鋼鐵網站出售鋼材，收到了不錯的效果。
現在是網站銷售經理的趙先生以前是一家鋼廠的銷售科長，經歷過兩種營銷模式的趙先生，如今對鋼鐵電子商務有著這樣的比喻。
目前我國在鋼鐵領域的電子商務應用方面還處於嘗試階段，但它的優勢是顯而易見的。它以無可比擬的交易速度，快捷的交易方式，廣闊的交易範圍和低廉的交易成本而受到鋼鐵産業的關注。據國際鋼動態機構發表的《鋼鐵電子商務》報告中預測2001年全球網上鋼鐵交易量將達2400萬噸，到2005年將擴展到4400萬噸。
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