進入2000年之後PC和網絡遇上了一個低迷時期，而在整個IT産業都不太景氣的時候，國産服務器卻逆市而上，今年3月，國産服務器的新一輪市場攻勢又迎面而來，與以往不同，這次國産品牌開始走進高端服務器市場。
孫主任：微軟因特爾這些廠商暢通標準化部件可以組合，使整個服務器發展高端，使這些技術門檻下降，使服務器技術更成熟。那麼做PC技術一定是有很大差距的。一方面這個在提高，一方面這個門檻在下降，它有機會進去。
不過，從去年開始，為了應對來自國産低端服務器的競爭，把持高端市場的國際廠商也在紛紛推出低端産品，使得國産服務器廠商面臨價格戰的挑戰。今年第一季度國內服務器市場銷售增長20.9%，可市場銷售額增長率僅為7.5%。在這種情況下，相對領先的國內廠商已經展開向中高端服務器的滲透。5月聯想將用了3年才開發出來的萬億次高級高性能服務器公諸與眾。業界更關注的是聯想同時還宣佈已經掌握了高端服務器的核心心技術。
喬松：我想對於高性能服務器最關鍵的一個技術就是機群的管理系統，機群的監控系統，還有機群的網絡通訊系統，還有作用運用系統，這個四個子系統上先的話，聯想投入的很多的人力和財力我們已經在分別在這幾個領域取得了我們自由知識産權的核心技術。
通常聯想留給業界的印像是一個市場運做能力強于技術開發能力的企業。以前“貿、工、技”的主業格局，使它在PC市場上發揮了規模化生産和分銷渠道上的優勢。可這次，聯想卻把核心技術放在了最重要的位置。
喬松：我想一個企業能夠不斷實現它的商業值，不斷發展，必須在技術上能建立自己的競爭壁壘，這個競爭壁壘會形成你自己的特色，能夠鞏固你自己的客戶群發展你的客戶群。所以我想在將來的話聯想會在這種核心技術方面投入，進一步加強。我們希望以技術贏得這個市場，以技術贏得客戶，然後避免業界所説的同質化競爭和價格競爭。
高端服務器市場優勢顯而易見，但企業能真正掌握高端産品的核心技術卻不容易，PC製造企業以規模生産和營銷取勝的招數，在高端服務器上很可能不會卓有成效。
孫主任：所以他們在這個過程中，按理説權衡的過程，也是痛苦的過程，用原來做PC思路往高端走，那就不行了，那需要有一新的做法，新的觀念，新的人的隊伍，新的市場策略。
進入高端服務器，首先需要高額投入。據了解，聯想在今年服務器上的研發資金比2001年增長了1.5倍。但錢不是唯一的因素，企業開發流程再造也同樣重要。IBM在服務器市場位居全球第一。它的高端産品通常開發週期都在3年以上，公司內部為高端服務器市場也設置了與PC完全不同的開發模式。
吳冰：IBM産品開發部門其實是一個非常有意思的部門，我們這個産品開發部門其實是非常龐大的項目小組。
這個項目小組實際上包括核心技術、製造、客戶測試、財務核算四個部分，公別完成技術認證、零件採購、界面優化、市場贏利公析等任務，從而保證高端服務器産品的市場競爭力。
吳冰：PC現在來説它現在比較簡單一點，他更多考慮到業界兼容性，我是不是能夠採購的非常好的兼容零件，因特爾和其它零部件廠商下一步要出什麼産品，相對來説，他們要跟這些廠商聯絡更多一些。
解説：就此而言，以PC起家的聯想也為了高端産品而在改變自己的外部合作對象和方式。
喬松：在我們合作夥伴方面，我們要改變過去我們和貿易型的合作夥伴進行合作，現在我們要和一些軟體開發商系統集成商合作，所以這個對我們提出挑戰。
挑戰儘管存在，也比市場上的失落要輕鬆。國內廠商如果還埋頭于低端服務器，勢必會越來越遠離這個市場的價值核心。當服務器越來越成為主流産品的時候，多掌握一點核心技術就多一份發展的空間。
2001年中國服務器市場的銷售量和銷售額保持了23.7%及17.5%的增長率，全年服務器銷售量達22萬台/套，銷售額突破130億人民幣。
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