 主持人：李 楠
嘉賓： 潘福祥 新動力工作室首席顧問
主持人：面對酒店業的激烈競爭，西安旅遊調整經營結構，大舉進入上遊行業，西安旅遊轉型能否成功，公司的業績能否如時走出低谷呢？新動力將為你進行的分析。歡迎收看《今日證券 》，今天的新動力觀察我們邀請到的嘉賓是新動力工作室的首席顧問潘福祥先生，你好！歡迎你來到我們的演播室。
主持人：近年來在旅遊景點資源、旅行社以及酒店業的經營當中處在下游的酒店業總體業績比較差，我們今天關注的西安旅遊，它的主營業務就是酒店經營，它的業績在去年是降到了上市6年以來的最低點，我們先來看看記者的採訪。
西安是我國的歷史文化名城，6大古城之一，近年來旅遊業帶來的收入一直在100億元以上，然而西安的旅遊業紅紅火火卻並沒有給西安旅遊這家上市公司帶來多少實惠，西安旅遊以酒店經營為主業，1996年上市當年公司的凈利潤有2186萬元，但是從1999年開始卻出現了大幅的下降，2001年更是降到了150萬元的最低點，這究竟是什麼原因呢？
蔡建新（西安旅遊（集團）股份有限公司董事長）：西安市中高檔酒店這幾年發展很快，遊客流量不足，就造成酒店業出租率下降，我們公司系統是一個以中低檔酒店經營為主體的公司，我們酒店在市場激烈競爭中就受到了市場供過於求的制約，受到了中高檔酒店的衝擊，他們壓價就搶佔了我們這塊市場，使我們在經營中就處於一個比較困難的局面，再加上去年城市建設對我們的一些飯店造成影響，飯店處於半停業狀態，使我們酒店業本身利潤和收入受到影響和下降。
主持人：看來酒店業的競爭非常激烈，處於一種僧多粥少的狀態。潘老師，你認為除了這個原因之外，有沒有西安旅遊自身經營、管理方面存在一些問題？
潘福祥：西安旅遊業績下滑是有多方面因素造成的，一方面有它主營業務發展在萎縮或者説下滑帶來的，西安旅遊它的主業是旅遊業本身，還有另一塊佔它整體的主營業務收入10%的石油開採，這塊也是近年下滑幅度很大的，在2001年下滑有30%多，整體來説，盈利的空間越來越小，收益越來越低，特別是在去年，首次出現了虧損，整體上對它的業績帶來了影響，另一方面除了主業影響之外，我們説管理方面的影響也多，2001年最大的問題是它三項費用，營業費用、管理費用和財務費用急劇增加，這時候相當於主業發展本身慢了，另一方面費用增長幅度非常大，這樣導致一部分利潤稀釋掉了。
主持人：目前的西安旅遊和酒店業務經營已經只能是基本上維持，要想回到歷史上的良好時期，可能性已經很小，面對困難的局面，西安旅遊業又是如何應對的呢？
蔡建新（西安旅遊（集團）股份有限公司董事長）：過去我們是以住為主，以酒店業為主。現在根據目前這個市場形勢的發展，我們及時調整我們的經營發展戰略，就是把旅遊業吃、住、行、遊、購、娛6大要素全面發展。
蔡建新進一步介紹向上遊行業發展、抓住旅遊景點資源是西安旅遊全面發展戰略的重中之重，今年5月由於西安旅遊參股51%的西安城墻旅遊開發有限責任公司正式組建，拉開了西安城墻特色旅遊的整合開發序幕，西安城墻始建於公元1370年，是中國乃至當今世界中規模最大、保存最完整的古城堡建築，目前城墻開發公司正在聘請有關專家積極策劃一組方案，力爭在城墻遊上開發出系列化的特色經營項目，除此之外西安旅遊在餐飲經營上也取得了長足進展，公司所屬的安德坊清蒸食府已經成為西安市著名清蒸飲食店，長年吸引著大量的中外顧客，年營業額達3000萬元。
主持人：西安旅遊看來是把業務範圍拓展了，開展了可以説是一條龍、一系列的旅遊業務，你認為它這種戰略的選擇對嗎？
潘福祥：我們在前幾期節目分別對整個旅遊行業進行了一系列分析，我們也知道，整個旅遊業産業鏈基本是由旅遊資源經營、旅行社、包括酒店業來構成，從價值上來分析，旅遊資源經營這塊利潤最大，而酒店業卻是屬於比較微利的經營，或者説處於虧損這種狀態，在這種情況下，企業在試圖打破這種行業的壁壘或者説向多元化方向發展的時候，採用的基本是不同的做法，一種做法在酒店業方面試圖下大氣力給它進行規模化的經營，實現專業化。另一種在産業鏈上向上下游進行適當的延伸，比如首旅，它就是通過收購旅行社來實現整個一條龍服務，另外其他的一些企業像張家界，都全部希望能夠介入整個旅遊資源，這是一種在現實情況下比較好的選擇，特別對西安旅游來説，西安有著非常獨特的文化內涵。有非常豐富的旅遊資源，而且西安又是把旅遊業作為西安市的一個主導産業，再加上西部開發一個大的背景情況下，所以西安旅遊開始在酒店業經營基礎之上向旅遊資源這方面去轉化，它能得到政府政策上的一些支持，也有利於它把自己的企業真正的旅遊的基礎能夠打得更牢一些。
主持人：這樣看來，西安旅遊這一步走得還是相當不錯的，從剛才我們記者採訪當中也看到了旅客對西安城墻這個特色旅遊還是比較喜歡的，你認為這個項目對西安旅遊的盈利前景如何呢？
潘福祥：過去有個説法，説城墻是西安的項鏈，是非常獨特的一種人文景觀，這種景觀加上一種豐富的旅遊項目的策劃，我覺得這個創意是不錯的。當然這個項目什麼時候能夠成為西安旅遊主營業務收入的重要來源，可能還需要相當長時間對整個市場的開發。這個項目有一點問題，就是這個項目整體上的內涵不是很豐富，內容比較單一。再進行深度開發的空間並不是很大，在這種情況下，更需要下大氣力對它進行深度調研，然後進行精心策劃，把整體的市場能夠真正啟動起來，我們覺得，在短期內還不一定能産生好的收益。
主持人：我們也還了解到西安旅遊與陜西洽川風景名勝區管理局簽下了合同，合作開發洽川風景區，這是公司控制旅遊資源的又一重大舉措，對於這一項目西安旅遊又打算如何運作呢？
蔡建新（西安旅遊（集團）股份有限公司董事長）：洽川風景區一共是164平方公里，我們開發的是核心景區4平方公里，這就是我們對這4平方公里做的一個規劃鳥瞰圖，在這個核心開發區裏頭，我們規劃了5個景區，我們第一步開發三個景區，就是木罌試渡、蓮荷大觀、處女聖泉。這三個景區我們計劃在明年“五一”能夠完成對遊客開放，整個景區的建設我們想在3～5年時間來完成。洽川風景區開發的商業模式是由風景區管理局給我們提供40年的經營權和開發權，我們進行投資、經營和管理，門票進行對半分成，在景區內部的服務和各項活動收費全部歸我們公司所有。
主持人：我們看到公司準備花4～5年的時間對這個洽川風景區進行開發和建設，你認為這個風景區的開發會不會給公司帶來比較長期的利潤呢？
潘福祥：從現實的情況來分析，我覺得確實有比較好的前景，因為本身這個風景區離西安市只有3個小時的車程，交通很方便，另外，從整體的定位上來看，比如跟相類似的白羊店景區相比。所有的水源都來自地下泉水，沒有後顧之憂，在西北地區本身水資源很匱乏，所以這是一個很好的開發區，這一景區應該對於開發地區的周邊是很好的選擇，從這個角度來講，我覺得是比較有前景的，現在還處在建設期，可能有幾方面問題需要關注，一個是整體上景區的規劃和整個市場的策劃，要策劃一些什麼樣的旅遊項目，能夠讓消費者、讓旅遊者比較感興趣，能夠真正把這個市場啟動起來，另外，西安旅遊自己獨立的開發旅遊資源，這可能也是一個剛剛開始，建立自己一個很好的品牌，通過自己很好的管理，能夠實現良好的收益。還有比較多的工作需要做，前景還是蠻樂觀的。
主持人：從公司今年半年報來看，已經實現凈利潤是215萬元，超過了去年的150萬元，是不是説公司業績已經走出了谷底呢？
潘福祥：基本上判斷，確實是從谷底開始走出來了，主要原因有幾方面，一方面去年整體業績情況比較差，原因是多方面的，一方面主營業務滑坡，整體上三項費用比較高等一些問題，另一方面也牽涉到新的財務制度進行調整的時候，對過去的一些遺留問題進行了一次性的處理。把過去的一些隱患或者説泡沫擠掉了，使它整體的業績顯得比較真實了，從今年上半年情況看，我們説收益已經有了比較大幅度的提升，但是詳細研究中報以後發現，它的提升還不是來自於主營業務的發展，主要是來自於降低了費用。去年它的三項費用增長幅度比較大，但今年上半年下大氣力在費用控制上做了很多的工作，也取得了很好的效果，整體上收益在提升，但主要還是靠壓縮費用，從這個角度來講，對它全年的業績要進行一個分析，應該説比去年好，但是對這個企業來説，我覺得它比較大的一個問題，就是在它主業的發展上，它要進一步想方設法地明細化，把現在策劃中的一些旅遊資源建設的項目能夠進一步建設好，公司過去的募股資金1.2個億現在只用一半，還有5900萬還放在銀行裏，把這塊資金用好能夠對它主營業務的發展起到非常重要的作用，現在這塊資金始終用不去，在它企業裏面，對它整體的收益率是産生影響的，這塊資金怎麼能夠在它新項目開發中發揮作用，還需要它很好的進行更深入的研究。
主持人：剛才你也提到，西安旅遊佔了它主營業務收入的10%的石油開採業務，這一塊，你認為它今後應該如何運作，是繼續發展下去還是考慮進一步縮小這個業務範圍？
潘福祥：從去年情況來看，西安旅遊石油開採這塊大部分屬於減産期，對它的收益造成了影響，在今年，它又新開發了一批油井，整體情況會比去年有好轉，但是它這塊業務面臨國家的石油工業産業佈局比較大的影響，未來開採權可能會由中石化和中石油統一管理。如果是這樣，這種政策調整下來以後，有可能這個公司要從這個行業退出。
主持人：通過今天的分析，新動力工作室如何評價西安旅遊？
潘福祥：西安旅遊在自己原來的主營業務遇到困境的情況下，開始運作旅遊資源經營這個行業，應該説是展現了比較好的前景，但是對這些新項目的運作應該還要從容的策劃、精心地來運作。
主持人：感謝你給我們進行分析，感謝你收看我們今天的節目，我們明天的播出時間是22:15，我們明天同一時間再見。
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