 嘉賓：
華誼兄弟太合影視投資公司董事長兼總裁王中軍
北京新影聯影業公司宣傳策劃經理高軍
中國電影集團總經理助理耿西林
本期話題：
前不久公映的大片《英雄》一直牽動著國人的神經，電影院人流如潮，各類媒體相關報道源源不斷，各院線票房連創新高，《英雄》以超出一個億的收入早已打破了奧斯卡獲獎大片《臥虎藏龍》在中國的票房記錄，大有問鼎冠軍之勢。可以説：《英雄》具備了好萊塢商業大片所擁有的一切要素：3000萬美元的鉅額投資；對視覺的追求遠遠超出對內容的雕琢和深度的商業運作。相比以前的國産電影，《英雄》質的突破在於影片資金的回收已經不僅停留在單純的票房收入上，而是延伸到了“電影后産品”的開發上。
為了收回巨大的投資，《英雄》以最大限度開發了電影的衍生品：如以1780萬元出售DVD/VCD的版權；跟蹤《英雄》拍攝的紀錄片《緣起》也以30萬元人民幣的價格出售版權；根據《英雄》改編的同名小説已經投入印刷；與中國郵票總公司合作發行人物郵票等等，預計這些電影后産品將會帶來幾千萬元的收益。
可是超出一般國産電影投資近十倍的英雄還不能到此為止，因為這是一部按好萊塢商業大片運做模式投資的大片，而成功的好萊塢大片，其電影后産品收入應在票房收入的2－4倍。因此，對於《英雄》而言，目前的課題是：怎樣才能擴大電影后産品的收益呢？
主持人：
各位好，歡迎收看《商界名家》節目。在幾十年以前，著名的巴黎艾菲爾鐵塔塔基突然坍塌了一部分，坍塌下來的這部分鋼鐵和水泥混在一塊，影響市容，而且遊客觀光很不方便，於是管理塔的這個公司就在報紙上登了一個廣告，説我出五千法郎哪家清潔公司願意幫我把這堆垃圾都弄走，清潔公司還沒來的時候，先有一家廢品收購公司來説，説我願意出五千法郎給你，這個管理公司就問他為什麼呢？他説你看你這個倒塌下來的這部分塔基大概能煉兩噸鋼，我一噸賣五千法郎，我還能賺五千法郎，雙方都很滿意，就在要簽合同的時候，另外一家公司出現了，他説我花五萬法郎買這堆東西，大家都沒有想到，為什麼有人願意出五萬法郎，可是更令大家驚奇的是這個出五萬法郎的公司，最後賺了遠遠不止五萬法郎，他用什麼辦法賺的呢？我們先來問問我們今天請到演播室的兩位嘉賓。
主持人：坐在我身邊的這位是華誼兄弟太合影視投資公司的董事長兼總裁王中軍先生，歡迎王先生，王先生所在的公司投資過很多大家喜歡看的電影，跟著名的導演馮小剛也有很好的合作關係，王先生身邊的這位是北京新影聯影業公司宣傳策劃經理高軍先生，歡迎高先生，兩位都是從事藝術行業，搞藝術市場（研究）的，那麼看看這個案例當中，你們能夠想到的賺錢的辦法都有哪些？這家公司出五萬法郎，最後他賺了一大筆他怎麼賺？
高軍：我覺得它這個東西既不是垃圾也不是廢品，應該是很有價值的一批東西。
主持人：為什麼呢？
高軍：因為艾菲爾鐵塔有名氣，所以它的廢料同樣有名氣，假定是我的話，我可能用這些廢料做一些艾菲爾鐵塔的衍生産品。
主持人：衍生産品。
高軍：對。可能會是這樣。
主持人：王總覺得呢？
王中軍：反正要是我的話，我覺得那家公司應該是一個藝術品公司，或者一個畫廊，它應該把鋼切成一段一段的稍微有點特殊的造型，我覺得可能算一個現代藝術品，我覺得一節鋼，稍微不規則圖形，擺在一個雕塑架上用一個燈一照，我覺得馬上就不是一塊鋼了，何況它是艾菲爾鐵塔的鋼。
主持人：看來兩位確實不比一般人，這個問題的答案，當時是一家藝術品公司出價五萬法郎，買來這些廢鋼，把它做成了艾菲爾鐵塔的小模型，在市場上推銷的時候就説我這個模型那是真正的艾菲爾鐵塔上的鋼做成的。
王中軍：微縮的模型。
主持人：微縮的。跟你的思路非常接近，這個能帶給我們什麼樣的啟示，兩位覺得？
高軍：我覺得首先就是説任何一個産品任何一個行業，它都應該有它的相關産業，比如説我們説房地産，這個地區的房地産火了，它可能帶動這個地區的餐飲業、娛樂業，都有相關的這種關聯關係。
主持人:不過房地産是一個看得比較明顯的，有比較長相關産業鏈的這麼一個行業，但是這個艾菲爾鐵塔的例子，或許能夠告訴我們這個産業鏈你怎麼去挖掘，去把它延伸。我們今天討論的話題也跟這個産品的品牌延伸非常相關，不過這是一檔特殊的産品，我們打開今天的案例庫。
前不久公映的大片《英雄》一直牽動著國人的神經，電影院人流如潮，各類媒體相關報道源源不斷，各院線票房連創新高，《英雄》以 超出一個億的收入早已打破了奧斯卡獲獎大片《臥虎藏龍》在中國的票房記錄，大有問鼎冠軍之勢。可以説：《英雄》具備了好萊塢商業大片所擁有的一切要素：3000萬美元的鉅額投資；對視覺的追求遠遠超出對內容的雕琢和深度的商業運作。相比以前的國産電影，《英雄》質的突破在於影片資金的回收已經不僅停留在單純的票房收入上，而是延伸到了“電影后産品”的開發上。
為了收回巨大的投資，《英雄》以最大限度開發了電影的衍生品：以1780萬元出售DVD/VCD的版權；跟蹤《英雄》拍攝的紀錄片《緣起》也以30萬元人民幣的價格出售版權；根據《英雄》改編的同名小説已經投入印刷；與中國郵票總公司合作發行人物郵票等等，預計這些電影后産品將會帶來幾千萬元的收益。
可是超出一般國産電影投資近十倍的英雄還不能到此為止，因為這是一部按好萊塢商業大片運做模式投資的大片，而成功的好萊塢大片，其電影后産品收入應在票房收入的2－4倍。因此，對於《英雄》而言，目前的課題是：怎樣才能擴大電影后産品的收益呢？
主持人：好了，這個短片看完了，現在我們把《英雄》這個電影的發行公司中國電影集團總經理助理兼電影發行放映公司的經理耿西林請到節目現場，歡迎耿女士。能不能給我們談一談你對這部電影的一個感覺？
耿西林：我覺得這部《英雄》看完了以後，對我還是有相當衝擊力的，我本人還是比較喜歡，也可能是因為我來發行這部片子，所以我必須得喜歡，而且必須得有激情。
主持人：其他兩位看過沒有。
王中軍：看過。
主持人：你們喜歡這個電影嗎？
王中軍：我還是挺喜歡的。
主持人：你喜歡它的什麼？
王中軍：簡單。色彩……
主持人：你覺得它簡單？
王中軍：我覺得電影的總體感覺還是它那種簡單明了，它要訴求的東西當然還是非常好的，最重要的我覺得還是欣賞那種賞心悅目的感覺吧。
主持人：畫面非常漂亮，高先生呢？
高軍：我喜歡它這種視覺奇觀，還有色彩的運用。
主持人：按照你們三個原來的預期這個電影剛剛上市的時候，你們估計它能賣多少錢，當時已經有點苗頭了？
王中軍：你先預期吧，因為你是發行人，我自己心目中有一個預期來著。
耿西林：我覺得差不多應該在8千萬以上，到一個億。
高軍：北京的票房我們認為應該在一千萬到一千兩百萬左右。
主持人：現在看起來呢？
高軍：如果北京是一千到一千兩百萬的話，那麼按照北京是全國的十分之一，一個億到一億兩千萬，但是沒有想到它能突破一個半億，最後能突破兩個億，我相信任何一個中國電影人，在《英雄》運作之初都沒有想到這個結果。
耿西林：在正式放映以前都沒有想過。
高軍：三天之後。
耿西林：別三天，第一天就嚇人了。
高軍：三天之後基本上大家都賣過來了。
耿西林：第一天就一千多萬，所以這是很驚人的。
主持人：這是《英雄》確實引人注目的一個方面。另外一個方面，就是《英雄》在整個市場營銷和運作的過程中，出現了很多我們以前不太容易能夠看得到的場面，比如VCD和DVD版權的拍賣，還有相關産品的開發等等，這好像至少對一般觀眾來説是耳目一新的事情，你們覺得是這樣嗎？
耿西林：應該是這樣，原來也有，可能大家不太了解，事實上這幾年每一部電影都去做VCD，只是它影響非常小，因為本身可能片子做的票房不是很高，價錢比較便宜，另外盜版市場比較嚴重。
主持人：不過説到這個問題我想問一下王先生，應該説你投資的一些電影，《大腕》、《沒完沒了》票房也不錯，影響力也很好，但是當時沒有看到《英雄》VCD、DVD版權拍賣如此之類的活動，當時有沒有？
王中軍：説一點難聽的話，這都是我們行業不好意思説的事，實際這個行業很多VCD版權公司控制了這個局勢，其實我們都蒙在鼓裏頭，我覺得《英雄》對我們最大的貢獻是把這個窗戶打開了，你們其實有巨大空間，原來都是你們賺了我們不知道。
耿西林：這個咱們兩邊説。
耿西林：實際上也打開了周圍VCD版權商，就是購買版權商的一個空間，我覺得是這樣。
王中軍：這是相互的。
王中軍:VCD我們打開了一個利潤空間，這個我覺得對所有電影都有好處。
主持人：我們一想到這些大片就會想到還有一些跟電影相關的産品，比如説電影的相關産品的開發，都需要哪些條件我們才能去開發，不然的話我們就別去了？
高軍：我覺得有影響的影片會有相關産品市場，第二呢，目標營銷觀眾群年輕，趨向年輕化的容易有相關産品。
主持人：我記得前一陣子有一個電影叫《我的野蠻女友》，好像比較符合這兩個特點，為什麼沒有看到很多它的相關的産品在國內市場。
王中軍：你説它賣什麼，賣衣服？誰知道那個衣服是什麼樣的，我覺得它沒東西。
主持人：還得加上條件。
高軍：比如説當年在演《泰坦尼克號》的時候，這個鑰匙鏈，我覺得做得很有意義，是兩個人，這邊是一艘船。
主持人：這個鑰匙鏈賣多少錢？
高軍：賣多少錢我不知道，但是我收藏了，另外呢，就是他有一些很會動腦筋的人，他把這個《泰坦尼克號》的很多圖像做成了一組12個火柴這樣的，因為有一些人集。
主持人：火花。
高軍：有集煙標的等等，我覺得它都是有一定的收藏的價值。
主持人：説到相關産品，由於我們國內的觀眾沒有更多這方面的經驗，不知道它大概能夠開發出哪些東西出來，今天正好高先生給我們帶來一些實物，我們讓電視機前的觀眾也看得清楚一點，我們給那邊一個鏡頭。
主持人：這個桌子上現在擺放的都是很多著名的電影的相關産品，是這樣嗎高先生？
高軍：對，有迪斯尼電影的，一般都是一些比較有名氣的影片的相關産品。
主持人：恐龍啊、白雪公主啊什麼的。
高軍：有很多都是從國外直接過來的。
王中軍：實際把電影后産品歸類，我覺得應該所有的電視版權、VCD版權、家庭錄影帶，包括一系列的東西都歸類在這裡頭，
主持人：但是我了解另外一個案例，就是我們國內有一家影視公司它做了一套給小孩子們看的，叫《藍貓淘氣三千問》這一套系列片，它把這個版權呢，更多的是無償地轉讓給地方電視臺，地方電視臺都在放《藍貓淘氣三千問》的時候，它卻在全國大型地推廣藍貓的玩具、藍貓的服裝、藍貓的飲料，它的這個思路你們以前接觸過嗎？
王中軍：起碼電影不會這麼做。我覺得它是一個動畫片或者兒童産品，它拍那個戲的時候，定位就是廣告，是靠其帶動其它産品，我覺得我們完全賣的是兩樣東西，我們不能上來一拍電影就説我們要賣後産品，前面那個都是免費進電影院看的，我想這不太可能，起碼短時間不太可能，是吧。
高軍：那麼也有過一個叫鄧建國的先生拍了一個電影，就是白送給影院放的。
王中軍：那是貼廣告。
高軍：哎，貼廣告，我賣廣告，但是很多影院都不要。
耿西林：對，你得要權衡得失，市場就是得失，哪頭大哪頭輕哪頭重。
高軍：要一業為主，多种經營，以電影為主，多种經營。
王中軍：相關産品。
耿西林：但是相關産品如果像人家好萊塢一樣，它會超過你的主流，這個也是有可能的。
主持人：那麼你們幾位能不能給我們預測一下。中國電影如果要開發出比較成功的電影相關産品，後電影産品，大概需要多長時間才能在很多條件具備的情況下，我們實現它？
王中軍：我覺得中國這幾年所有的行業預測都不是非常之準確，因為中國發展太迅速。
主持人：變化太快。
王中軍：對吧，假如我十年前説我多少年後有輛車，其實想像得都和實際的情況距離差得多。
主持人：其實你第二年就有輛車。
王中軍：對，所以説我多長時間、什麼時候要拍一個什麼東西，我覺得去年沒有一個人説，我去年記得對很多采訪也好，對媒體也好，我經常會説，我相信中國一定會有賣得上億的國産電影，但是我沒想到今年就有。
主持人：話音未落。
高軍：就叫什麼，不是我不明白，這個世界變化快。
主持人：《英雄》的商業成功讓更多的人把注意的焦點都放在它的票房上，但是相關産品的開發上它應該怎麼樣更進一步，我們來聽聽兩位專家，兩位嘉賓的看法。
高軍：我覺得《英雄》的相關産品的開發比起其它國産影片已經有了很大的進步，但是我仍然不認為已經盡善盡美，就是説它已經做到……
主持人：不可逾越。
高軍：沒有再開發的餘地，絕對不是這樣。因為剛才我講假如它的商業市場運作是一百分的話，那麼相關産品的運作只能打50分，因為它很多東西沒有開發，或者來不及開發。
主持人：比如説……
高軍：比如説我想《英雄》的服裝和它的那種色彩給人留下的印象特別深刻，那麼假定説對於飛雪也好，如月也好，他們那個服裝有一些現代意識的設計，或者帶點古裝版的那種感覺，我想現在時尚青年應該是特別追求的。
主持人：就像《花樣年華》引領了旗袍的時尚一樣。
高軍：對，《花樣年華》之後，可能兩年裏面旗袍都在全國熱銷。
主持人：那也不是他們賣的。
高軍：也不是“花樣年華”牌的，應該可以是他們賣的。
王中軍：就是説王家衛他們公司再賣一部分旗袍。
高軍：不是。王家衛的公司完全可以和另外一兩家時裝公司聯手。
王中軍：售版權。
高軍：對，來開發。
耿西林：不是，因為看《花樣年華》給大家一種懷舊的感覺，看到這種服裝漂亮，其實給了市場其他商家很大的思路，給了它思路，給了它商機，我覺得這都是互動的，咱們不光是自己，還有各個方面，當然需要聯絡。
王中軍：電影光給別人賺錢了。
耿西林：自己也要賺錢。
主持人：咱們不要討論電影怎麼自己賺錢。
高軍：因為不要説《英雄》，很多其他的影片，像《失落的世界》，像《泰坦尼克》都有很多款式的服裝，有T恤衫也有一些兒童的服裝等等，樣子挺多的，所以我覺得《英雄》的相關産品的開發還是有很大空間，有很大餘地的。
高軍:我覺得《英雄》裏面各種劍的種類是很多的，假如説把無名的劍，把飛雪的劍……
主持人：殘劍的劍。
高軍：特別把殘劍那把很有特徵的劍做成幾個紀念品的話，可能它的收藏價值要高於目前的一把劍。
主持人：兩位都頻頻地點頭，是不是對高先生的説法都非常贊同？
耿西林：我相信只要是好的電影，只要你能琢磨到，只要商家能受啟發，可能商機都是非常大的。
主持人：王先生對高先生這個建議是不是覺得很有操作性？
王中軍：不是，我主要怕我現在突然説一些主意讓別人學了，主要是這個問題，我其實想了好多，肯定能做好，但是我在這兒一説，我們電影還沒推，別人都推了。
耿西林：他怕別人受啟發，他自己受啟發就可以了。
王中軍：今年我們會上《天地英雄》。
高軍：《天地英雄》相關産品的開發，我想可能會超過《英雄》。
主持人：已經在這方面做準備了。
王中軍：你像我們前兩天，也就是前20多天吧，我們國內一些企業家，做了一個聚會，做個聚會當然是為了義賣，是為了一個慈善的事。我們為了集一下資每個人拿出兩件東西來賣，那我覺得我能拿什麼的，我做電影的，我就拿了兩件東西，是個人的東西，一個是我們《大腕》的場景圖，原始場景圖，我説小剛你給簽個字，這個我準備拿去賣。我跟和平導演説，你拿一個盾牌，那個敲出來很好看，我説我拿去賣。但是我當時真沒想到，就那麼一個破鐵皮能賣多少錢，我的意思，賣個五千塊錢挺好。
主持人：結果賣了多少錢？
王中軍：賣3萬多。我那個馮小剛簽字那張畫賣了3萬多。就證明……
主持人：市場空間很大。
王中軍：當然它這個裏面有很大成份是義賣，它是要捐助的問題。但我覺得起碼肯定説有人挺喜歡的，挂回家去蠻有意思的。我覺得還得是特定産品吧，我覺得我們《天地英雄》可以有一大堆東西可以做巡展，可以賣。
王中軍：對，其實我們原來都設想了，當然不能説我跟《英雄》這麼去學，我們確實原來有這個計劃，是在全球上映之前，我們在全球做道具的一個巡展，因為我們這回道具下了太大的工夫了，所有的馬鐙都是現打造的，我們所有的劍全部都是現做的，完全不是那種庫裏面拿出來的東西，完全都是重新做的，非常漂亮。
主持人：除了兩位嘉賓之外，我們還有一些網上的朋友在給像《英雄》這樣的電影提出自己的建議，我們待會一塊來討論這個建議怎麼樣？
主持人：好，我們看這位網友提出的建議，他沒有説僅僅做一批劍，因為這個劍確實給人印象比較深，他是説要出一本劍譜，然後配合這個劍一塊推銷給這個觀眾，然後再去引領一種時尚的運動，比如説舞劍，劍術，他説這個也許是一個新的利潤來源。你覺得這個建議怎麼樣？。
耿西林：我覺得是思路，就是説商家，包括我們片方如果要開發就得看有沒有市場，有多少人在網上説這個，或者反映這個，調查呀。
主持人：先做個調查。
耿西林：如果真的有很大的群體，絕對是一個好的思路。
王中軍：我個人覺得基本上都是外行在建議。因為一家電影公司不可能再建一個武術培訓隊，這個都是一種浪漫的想法，我覺得經商也好，或者做一個電影製片人也好，我覺得美國人為什麼能夠賺錢，都是因為行業分工越來越明確，他都是靠授權來解決……
主持人：上下游同時。
王中軍：對，我覺得不太可能。
耿西林：不，現在最重要的問題是我們站在這個角度，不要老説廠家，就是説我們，我們自己能幹什麼，除了拍電影。
王中軍：你不能説我做一個培訓挺好。對不對，張藝謀當指揮去嗎？如果張藝謀指揮，我覺得不用這個事，張藝謀也能吸引來一堆人。
耿西林：不是，我們説相關産品，你開發別人，別人開發你，你可以委託，對不對，我覺得這個倒很好。
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