主持人：
歡迎收看《商界名家》，今天我們繼續關注比爾 蓋茨和他的.Net戰略，看看這位軟體寡頭為中國帶來了什麼。獵手般的比爾 蓋茨在中國實施的是一項特殊的市場策略，他把“培育”做為微軟公司中國戰略的主旋律，從人的培育到市場的培育都實施得週到、細緻，因此比爾 蓋茨在中國贏得了良好的口碑，即使是“維納斯”計劃演出的失敗也沒有太多地改變這一點。2001年10月，比爾 蓋茨把他的WINDOWS XP和.Net戰略帶到了中國，他預言這一切將為中國信息産業創造新的巨大商機。
1、 微軟在中國志存高遠
2001年10月19日，比爾 蓋茨在上海APEC峰會上，特別約見了中國信息産業界的四位重量級人物，他們分別是長城電腦集團董事長王之、聯想集團總裁楊元慶、TCL集團總裁李東生和清華同方總裁陸致誠。會晤的氣氛友好而又和諧，雙方圍繞信息産業的明天交流看法，他們甚至還攜手蹬上講臺，向大眾公開他們之間的切磋。
比爾 蓋茨在APEC峰會上所做的另外一項重要工作是，把設立在上海的微軟亞洲技術支持中心，升格為微軟全球技術支持中心，與上海市簽署“促進上海軟體産業發展諒解備忘錄”，並決定在中國設立第一家合資公司。而在此之前，微軟公司已經將設立在北京的微軟中國研究院，升格為微軟亞洲研究院，並將研究院的經費增長30%。比爾 蓋茨在中國的投入力度明顯加大。
“當然，我們是在增加微軟中國公司的投資，我們以前在研究院做了更大的投資，實際上的收穫比我們原來想的要大得多。我們還做了一個很大的投資，在中國建立亞洲的支持中心，成立了一個合資企業來獲得我們在中國的工作。我們主要是考慮哪些事情比較合理我們在中國辦了一個合資企業，這不會是我們在中國最後一個合資企業。我們也增加了在中國用戶的數量，也增加了和我們合作做研究的大學數量，我們和更多的大學進行合作研究。所有這些都表明中國正在取得進展，政府和有關的組織，所有不同的行業都非常重視使用不同的、更好的軟體來提高中國的競爭力。”
在不斷加大投資力度的同時，比爾 蓋茨同樣看中本地化人才的培養，或許是微軟總部優秀的中國軟體設計師讓他印象深刻，比爾 蓋茨在APEC會議期間宣佈，未來的一年，微軟將在中國投資培養2000名軟體架構設計師。
“微軟員工數增加速度最快的地方就是在中國，很多增加員工都是研發人員，他們在中文語音識別或其他方面都在做一些研究。這對我們産品開發起到了極大的作用。當然，我們還有一個非常強大的支持隊伍，這部分員工在上海，他們每個星期或每個月也可以給我們提供很多信息反饋，這些信息可以幫助我們知道用戶的使用習慣或其他一些愛好，跟其他的市場有什麼不一樣。這樣，我們就能夠使得這個系統的某一部分，尤其是系統界面可以根據地方市場的特別需求來調整，當然系統製造商也可以在WINDOWS系統之外加載一些其他的功能，為市場量身定做産品。
解説詞：與比爾 蓋茨雄心勃勃的中國計劃形成強烈反差的是，在微軟公司上一個財政年度253億美圓的銷售額中，來自中國市場的貢獻還不到1億美圓，但喜歡預測未來的比爾 蓋茨説：不久的將來，中國將成為全球最大的個人電腦市場。”
在美國個人電腦的普及率 來自中國的技術。
記者：這段片子給我這樣的感覺，就是比爾蓋茨的一系列動作都説明他住的這個對象已經從具體的企業和産品已經發展到了中國整個氣息産業的發展，是不是這種感覺是正確的？
候：我覺得好象不完全，我是這麼看的，對他來講，就是説技術怎麼樣能夠在各個地區都能夠為本地能夠接受，並且能夠為本地的消費者進入數字時代他怎麼樣提供好的産品，這是他考慮的的方向，在中國的這些員工地總部也在想，就是説微軟不想在中國賣産品，想在中國能夠合作，能夠在中國有長遠的，成為中國的IT的一部分，這樣對我們的企業也有很大的幫助，就在這個理念他，他想如果把研究院轉到中國來，這是很大的舉動。把知識中心搬到上海來，每年提供兩千個架構軟體培養人才，這是很大的投資，這個對於我們的未來非常關鍵，這是寫軟體的時候，寫代碼的很多，就是寫架構的很難，如果把寫架構的東西掌握的話，那麼這個是以後自己發展軟體的很關鍵的一步，我覺得這方面，他作了很大的努力，讓遠程成為中國IT中的一部分。
主持人：那麼它成為中國的IT的一部分，當然也希望伴隨著中國信息技術的發展。整個社會的信息化能夠獲得更大的未來得力潤，那麼對於這樣一種人人可以看的清楚的這樣一種市場的策略，高先生我們作為本土的公司，到底是應該跟著比爾蓋茨的公司走呢，還是應該獨批吸進？
高：我覺得先要看微軟想在中國幹什麼，其實是蠻奇怪的一件事情，你看微軟在全球的業務收入大概是250多億美金，一年。但是在中國這一塊大概不到一億美金，可是盜版各種各樣的原因，使得他們根本就拿不到這麼多的錢，在全球都講中國是一個巨大的市場，十幾億人口，巨大的潛力。但實際上在微軟進中國這麼多年來，其實在中國並不沒有賺到多少錢，這也是事實，但是現在就是説，微軟花那麼大的精力，在中國作那麼大的投入，跟他現在得到的東西其實非常不般配，那麼為什麼還要花功夫去做？它會不會得到這樣的回報？我覺得在短期內未必會達到，那麼這個問題出來了，他既然不能得到，為什麼還花那麼大的代價這樣幹，我一直在想這個問題是為什麼，可能只有一條能解釋，他確實是對技術的創新，對於中國巨大的軟體人才的資源，還有中國所謂的就是微軟進一步把市場擴張以後，在未來去尋找一個所謂巨大的、潛大的中國市場的眼光，可能使他去做這樣的決定，覺得沒有其他的理由去解釋了，那麼這個情況看完以後。微軟在這樣一些具體的策略和具體的操作以後，從中國自己的IT行業怎麼和微軟的合作，我覺得可能不存在就是説微軟去幫中國去做什麼，或者是説我們自己去做什麼然後微軟來搭配，我覺得在今天這樣一個WTO和全球化這樣一個環境下，更多的是合作，就是説你中有我，我中有你。各自去展示優勢，做自己長處的事情，一同謀得一個巨大的發展。因為這個産業是一個開放的市場，是一個開放的技術，我這個領域裏頭，你排斥先進的技術，那等於你自己把一個最好用的東西，扔在自己的家門口了，你可能得不到這种先進生産技術的武裝了，那同樣的就是説你閉門製造自己東西的話，你不是一個吸納各種技術進來的話，你這個企業也不可能變成巨大的企業。
高：所以從這個角度看的話，中國的企業自己要長大的話，其實除了自己完成本土化，第二就要完成全球化，那你必須要跟全球打起合作，我覺得這是必備的。
主持人：就是説我們現在的這些軟體企業或者IT企業都很小，所以面對這個微軟這樣一個軟體巨人，要向他合作，更多的要和他學習，但是剛才兩位也談到了，微軟至少在美國本土和很多的軟體商都已經發生了激烈的衝突，那是不是會有一天我們的軟體商由於過分優秀了，最後成為微軟的一部分了。
候：我倒覺得過分的優秀是一件好事情，像高總剛才講的現在整個産業裏面沒有絕對的競爭，他是各個合作加競爭在一起發展的話，如果中國産業真是發展那麼大了，我想也會幫助微軟的一部分，因為他更了解中國市場的本地化，然後可以走出去。你看我們，實際上微軟最大的支持者也是我們最重要的合作夥伴，是幾千個上萬個軟體開發商，每年微軟開發商的大會是最大的，所以就是我們彼此之間雙方的合作，所以我但願有那麼一天。
主持人：好我們來看一下下一段短片。
2、“維納斯”計劃——遠去的夢
1999年3月10日，是比爾 蓋茨和中國的信息産業界都難以忘懷的日子，只有6 個小時行程的比爾 蓋茨，為中國帶來了他精心設計的“維納斯”計劃，當時，比爾 蓋茨在美國本土正遭遇著反托拉斯法的訴訟和眾多競爭對手的圍剿，所以，他選擇了萬里之外的中國，作為“維納斯”計劃的突破口。以電視上網為訴求點的“維納斯”計劃，向人們展示了一種嶄新的生活方式。比爾 蓋茨精心挑選了海爾、聯想等幾家合作企業，希望和他們在中國聯手打出一片新天地，蓋茨期待著“維納斯”的機頂盒能像當時的VCD一樣席捲華夏大地。但技術瓶頸最終讓這位軟體天才夢斷深圳，“維納斯”計劃最終無聲無息地流産，成為了一段如煙往事。
兩年零七個月之後，比爾 蓋茨來到了上海，這次，他同樣召集幾家國內企業的總裁和他一起蹬上講臺，不過，他們討論的主題已經由“維納斯”計劃換成了是 Net戰略，內容也由電視上網改成了無線上網。
主持人：兩位説的非常好，國內的一些軟體企業和IT企業首先要想到跟微軟這樣的軟體巨人合作，當然合作我們希望都是成功的，可是我們知道歷史也有一次不成功的合作，我們現在來回顧一下。
主持人：在你們二位看來，（維納斯）計劃為什麼最後會破産了呢？
高： （維納斯）計劃的核心就是説微軟公司他推出了一個産品叫WindowsCE。WindowsCE幹什麼呢，就是要把這個軟體固化到硬體裏面，就是一個芯片裏面，然後置於到我們説的機理盒或者是手機或者其他的電視機這些設備裏面去，然後這些電視機或者手機都具有PC的功能，簡單的講就是這樣的，但實際上他並沒有成功的主要原因就是在於，就是這樣一個産品，其實他要求一個網絡的環節，要求很多的節目和內容去配合他，但是在中國，你即使把一個這樣的産品置於到這樣一個電視機或者機理盒裏頭去，但是並沒有我們講的網絡去支持它做這樣的點播或者做這樣的節目的時候，也沒有一些應用的軟體，或者其他支持他們的時候，這個産業自己是不會起來，因為這個産業都存在一些所謂的供應鏈的關係，但是單獨去做這樣的産品的時候，孤軍深入的時候，往往可能會造成一個，就是走的太快了，大家跟不上，最後導致一個不成功。
主持人：您同意高先生的説法嗎？
候：我同意大部分。有一點要補充的就是説，我自己應該給中國産業界一個很大的肯定，就是説勇於探索，誰能夠為過去所作的錯誤，而整天的遺憾或者後悔，我覺得就是説對我來講，就是一個很好的嘗試，他只不過比市場先走了一步。它僅僅是一個産品。那在這個方面中國很多的廠商，就像他們現在在做其他的一樣，對未來他們敢於做一個投入，並且看看他的可能性，大家都是在嘗試中往前走，所以我自己覺得不能夠因為某一個産品他的結果怎麼樣而放棄了對國外産品的吸收，容納和學習，我覺得這是一個好事情，我覺得對於中國的企業家敢於投入，並且不斷的創新，像ISP，他們又開始介入在網絡上這種探索。所以這是中國未來得希望。
高：實際上這個Windows計劃，企業也有它好的一面，好的一面我們現在看到很多的電視機的廠家，現在都開始做PC，也開始推出所謂的氣息家電，就是當時的Windows計劃儘管自己沒有成功的産品，但是它推動了整個家電産業向PC或者向IT這個産業的轉型，確實使這些，我們講只會做製造業的廠商看到有一個職能化這樣一個CPU能夠置於到電視機裏頭的時候，能夠把電視機改變的更加符合用戶和這種人性化的要求。
主持人：傳播了一種理念。
高：對。
主持人：那麼凱文覺得這一次計劃的流産算是比爾蓋茨的一次判斷失誤嗎？
候：絕對不會，我自己實際上大家知道內幕的情況就知道，這是中國的研究人員結合本地的情況想推出一個嘗試。那比爾蓋茨知道提出這個申請以後，他説你要資金也好，你要我去支持也好，我什麼都可以做，從他對我們來講，這個小小的産品，還不知道未來的情況怎麼樣，但是他支持的程度對中國整個産業發展的熱衷，我覺得這是一個非常好的事情，並且大家都知道Windows計劃技術稍微超前了。那現在他研究一些成果已經轉移到就是説在有限電視，在其他領域得到了很大的應用。所以我自己覺得僅僅是一個小的過渡。
主持人：那您覺得這次比爾蓋茨推出（.NET）計劃。會不會也重蹈Windows的覆轍呢？
候：我覺得他們是兩個事情Windows是一個小的産品，（.NET）是公司的一個大的平臺、理念，就好象説我們在談一輛汽車，Windows僅僅是説前面的擋車板或者是風唰，那你説這個風唰壞了會不會影響你整個車的開出呢？那沒有，那個整個是一個平臺不一樣的東西。
主持人：高先生覺得呢?
高：（.NET）戰略其實是微軟的一個未來，是它一個整體的戰略，WindowsCE只是他其中的一個戰略當中一個元素，或者是一個地區性的産品，它沒有成功，他並不影響微軟自己整個戰略的打擊，事實上到那個戰略，他是一個很大的計劃。這個計劃的構成裏頭，WindowsXP只是他其中的一部分。也只是它的一個開始，他在構築的後來，會他我告訴講到的就是，它的ISP，它的ICP。包括他做的各種汽車各種各樣的網站，就是電子商務後臺交易的系統，全部集成整合到這樣一個戰略當中去，變成更所有的廠商發生關聯，這個是非常龐大的一個計劃，這個計劃如果能夠得以實現的話，我認為人類其實已經大量的走進信息社會了。
主持人：所以就像上一集我們談到的（MATRIX）一樣，由於這樣一個大平臺的出現，各個技術環節區別一個巨大的結點，構成一個網，我們就生活在這個技術的網裏。
主持人：今天在演播室裏一直是我們三個在聊，現在我們也看一看比爾蓋茨在這次上海的APEC會議上和國內的這些經營企業家他們在聊些什麼？
3、又一次合作，不一樣的方式
比爾 蓋茨在本次APEK會議上亮相，看起來更像是一次友情出演。他沒有一味地發表自己的演講，而是坐下來與中國信息産業界的總裁們進行對話，因為他知道自己需要的是更多的信賴和支持。作為高明的推銷員，他更知道如何相機行事。所以，對話的更多內容圍繞著如何更好地滿足用戶需求，如何共同把中國市場做大。
（WIN XP之中國序曲）長城王之：微軟的確提供了很好的技術，吸引了很多中國客戶，但同時微軟的價格沒有吸引力。將來使用網絡時，能邊使用邊付錢，微軟能否消除價格障礙呢？
蓋茨：我們能夠推陳出新的軟體，一般都花了幾十億美元的研發費用來發展的，那麼，我們當然要確保這個系統推出以後，軟體的整個成本要低於整個系統價格的10%，這樣的話，整個系統的價格降低了以後，我們也會確保供應方的軟體價格在整個系統裏佔不到10%。而且我們對不同行業也有一些區別的做法。
TCL李東升：TCL是做家電出身，所以我們做PC是從家用電腦開始，我們比較關心是未來家庭的PC使用，因為我覺得現在PC進入家庭的一個很大障礙是不能做到像家電那樣即開即用，而在運用中非常可靠，微軟在技術發展中，將如何適應家用這種特色？
蓋茨：個人電腦業可以從其它家電中學到很多東西，它的可靠性應該説是有了很大提高。微軟在這方面還有很大改進，但現在的個人電腦只能夠保證你使用所有的應用軟體，我們可以使它更加方便地使用，並且可以使其他的家用電器也更加方便地使用。
中國同行們一個個精彩的發問，使比爾 蓋茨聽到了來自中國信息産業的聲音。然而，無論人們把他看做對手還是朋友，比爾 蓋茨伸出的欖橄枝已經畫出了一條通往未來時速的大道，在這條道路上，比爾 蓋茨招喚人們跟著他一起走，共同把中國市場的蛋糕做大。
陸至誠：清華同方在兩年以前提出了e-home即數字家園的概念，WINDOWS XP使PC能夠成為數字家園的中心，隨之而來圍繞中心的産品將有許多相關的産品在家庭應用中出現，我想請問微軟推出 WINDOWS XP後，下一步會做什麼？
蓋茨：WINDOWS的目標其實有兩個，一個就是它要不斷更新，任何改進都可以通過互聯網直接接給用戶；另外每過一、兩年，我們會出一個全新的版本，就像WINDOWS XP一樣，這個WINDOWS XP可以比如説做到一個CD上，交給用戶，它就可以自動更新了。
楊元慶：很多中國廠商，他們很多都是做硬體的，你是建議他們跟你一起走，朝著同一個目標走？
蓋茨：我覺得是的，我們是鼓勵我們在中國的合作夥伴，能夠在他們做個人電腦的時候，也應該考慮到，比如説再加載一些外圍設備，那麼隨著這一部分設備的市場需求增加，可以使得我們實現中國的商業化，而且，隨著市場的增加，我們和中國個人電腦廠商的合作也會越來越好。
這次精彩的對話事後被許多人稱為中國信息産業的一次“上海論劍”，也有人把它稱為微軟中國戰略的一個里程碑，因為比爾 蓋茨在中國實施的“培育”戰略，已經明顯地轉變成為了“全面溶入”。
主持人：這個環節我們就沒有必要討論了，因為該説的話都讓楊元慶他們給説了，好！再次感謝兩位的到場。最後讓我們借用比爾 蓋茨的一句話來結束今天的節目，人類正處在數字時代的開端，未來無論是對於技術産業公司，還是對於消費者都意味著巨大的機會。感謝收看《商界名家》，我們下期節目再見。
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