編導：李志勇
主持人：今年5月16日，新疆屯河股份投資有限公司，發佈了一則公告，引起了眾多股民的關注，新疆屯河決定:與北京匯源果汁飲料集團總公司合資成立組建匯源飲料（集團）有限公司，註冊資本8.3336億元人民幣，其中新疆屯河出資5.1億元持有51％股權，匯源果汁持有49％股權。這一消息，給一直在股市中“慢牛”攀升的新疆屯河帶來了利好的消息，但同時，人們也産生了不小的疑問：匯源，這個中國果汁行業的“老大”，為何要改換門庭，將控股權交于旁人？朱新禮，這個從沂蒙山走出來的漢子，真的就肯屈居人下？二者聯手，中國的果汁飲料市場會不會再起波瀾？
一、 新疆，屯河
地點：新疆屯河，番茄地──屯河董事長何貴品在講述故事
解説：兩年前，一種産自中國新疆的番茄醬在歐盟遭到起訴——歐洲人覺得這種番茄醬紅得“不正常”，一定是添加了人工色素。結果，那場官司不僅以中國公司勝訴而告終，還使他們的産品在歐美市場聲名鵲起。新疆屯河就是那家贏了官司並且“因禍得福”的中國公司，如今它已成為全球第二、亞洲第一的番茄製品生産商。
屯河董事長何貴品：新疆那個番茄來講，紅色素是非常高的，含量是非常高的，在世界上哪個國家都比不上的，包括美國，美國是世界上最大番茄醬生産國，它紅色素也抵不過，它都感到很吃驚。另外苷物質含量也高，黴菌也少，我們氣候熱，殺菌殺死了，這三個指標（國外）都比不上。在國內更不用説了，在國內的番茄醬主要是在新疆，新疆大概佔全國番茄醬除了內蒙，陜西有，量很小，大概我們新疆番茄醬的總量佔全國的90％以上，95％以上。所以我們覺得這個行業很好，經過了一年多的調研，從國際市場到國內市場調研，所以我們確定了這個發展行業。
解説：1997年以前，新疆屯河還只是一個年産40萬噸的水泥廠，何貴品，這個1962年東北農學院的畢業生，便是當年頭屯河水泥廠的創始人。如今他已是“新疆屯河投資股份有限公司”的董事長。
何：不瞞你説，我們班50多個人，有兩個黨員，我是其中之一，那時候60年代初，黨員起&&作用，那個時候那艱苦到那個地方去，像我們來的16個人，大部分都是班幹部，黨團員，一般普通學生都不願意來。從我自己角度來講，我目前來講，我找這個位置還能做出事，你比如當時在來講，83年水利局搞這個水泥廠的時候，我是自己來的，我就想一天在機關裏頭一天忙到晚，好像沒有什麼形狀似的，下來做一些具體的事，就比較具體，做一件就能看得見摸得著，所以當時我就自報奮勇下來承擔水泥廠。
解説：從1983年到1996年，何貴品沒用國家一分錢，在昌吉建起了一座年産四十萬噸的水泥廠，並於1996年成為一家國內上市公司。然而，就在新疆昌吉方園60公里的地域內，還有四五家規模不等的水泥企業。其中，年産100多萬噸的新疆水泥業“老大”－－新疆水泥廠與它相距不到50公里。對於銷售半徑約為500公里的水泥行業來説，“諸候割據”導致的後果可想而知。
何：我會給你舉一個例子，市場競爭，前些年我們在烏魯木齊地區和新疆是兩個對手，兩個是最大的對手，是天山，他是國有的，我是集體的，我們競爭很激烈，但是都受一些損失。比如有一次在克拉瑪依招標，大概10幾萬噸，很大，克拉瑪依是一個大戶，就因為一噸5塊錢，它（天山）那個銷售公司的經理就定不下來，我就可以定下來，我給他權力的，你這個銷售公司經理在上下浮動5塊都可以自己作主自己定，他們得現回去請示去，還得廠長批准，甚至廠長有時候還得經過辦公會研究，我就給這個權力。當然我的成本控制也比較好，我給這個權力，他當場節拍板，那次克拉瑪依訂貨，他就沒定上，定得很少，我就定上，類似這種的情況，另外售後服務也是很多的。
解説：面對如此激烈的市場競爭，何貴品決定有步驟地對新疆水泥行業實施整合：首先，通過投資技改、擴大産量，提升屯河自身的競爭能力；進而，陸續收購周圍一些中小水泥廠，再對這些企業進行技改、擴産。自1996年到2000年，屯河上市後的兩次配股所募資金基本上都投入到區域性行業整合上。
二、 山東，沂蒙山
解説：就在地處西部邊疆的屯河借助資本的力量，對區域內水泥行業進行整合之際，千里之外的沂蒙山中，一位山東漢子也正在苦苦地思索著。他，就是山東匯源果汁有限公司的當家人朱新禮。朱新禮原本是山東沂源縣外經委主任。1992年，這個“吃皇糧”、捧“鐵飯碗”的國家幹部，卻一紙辭呈辭去了公職，下海承包了一家倒閉的國有罐頭廠。
朱：當時主要感覺到，中國這個企業家太少了，中國的政府官員太多了，可以説到處是政府官員，我想一個優秀的人才，他要在優秀的人堆裏就很難施展自己的才能。如果一個優秀的人才在缺少人才的地方，他可能更好地能夠取得事半功倍的效果。所以，我就辭去了政府部門的工作，因為中國不缺的是政府官員，中國缺的是企業家。
解説：為了打開市場，朱新禮使出了渾身的解數，這個當年的國家幹部，調動起自己全部的智慧，開始了他商海生涯的第一次“沖浪”。
朱：理想就是把這個企業搞活，救活一個企業，比在政府裏混這個官好很多，我去這個企業，當時是一個縣辦的國營的水果罐頭廠，建廠八年，三年都停産了，三年工人的工資沒有發上，剩下20來個人在那兒看門。這個廠子負債經營，銀行不會貸給你錢了，我就利用補償貿易，開出五年信用證的方式，引進800多萬的日本濃縮果汁設備，這個設備安裝完了以後，當時在沂蒙山區小小的縣城一下進來20多個德國技術人員，滿縣城都是外國人，安裝完了以後，産品怎樣賣出去，我就一個人去了德國，參加了慕尼黑展覽會，在那裏我遇到一個很大的客戶，一個買主，他是瑞士一家公司，我們一下就把這個合同簽訂了，我剛從瑞士回到中國來，人家信用證就開到了，基本上這個目標也就達到了。沒有用中國的錢，也就是説，我開了只有一個銀行的信用保函，我感覺這個路子還是走的比較順暢。
解説：經過一番拚搏，初生的匯源終於站穩了腳跟，而在此時，朱新禮的心裏卻又開始醞釀著一個新的計劃－－將匯源總部遷出沂蒙山，打到北京去。
朱：從山東到北京建廠，走出山東也不容易，但是我想，一個企業最重要的是跟著市場走，現在國際市場，經濟一體化，就是説哪有市場，企業家應該到哪去，這才是優秀的企業家。如果説你離不開自己的故土，老是感覺到外邊困難重重的話，也很難迅速發展起來。我想一定要在抓住國際市場的同時，要開拓國內市場，所以在94年的時候，我們在北京開始建廠，想到以北京為立足點，面向全國，創出一個中國的品牌出來。
解説：據有關資料顯示，(字幕)歐美人均年消費果汁約為三十公升以上，而中國人均年消費果汁不足一公升。巨大的數字反差，反映出各自消費觀念的不同，朱新禮面對的，不僅僅是市場銷售網絡的建設，更準確地説，他將進行的是一場消費觀念的改變和消費習慣的培養。這，讓朱新禮晝思夜想。
三、新疆
解説：如果説，匯源的朱新禮在為如何打開局面而絞盡腦汁，此時，新疆屯河的何貴品，則正在為怎樣避免本地區行業競爭過度而冥思苦想。
何：當時就是想把規模做大。因為我和新疆水泥廠競爭很激烈，我不但在産品質量、品種上要和它競爭，在規模上也要和它競爭，它現在已經120多萬噸了。當時新疆一起步就40萬噸。那是水泥行業新疆最大的國有企業。從98年到去年，我跟你説一個新的。長春市水泥廠，那是最早的一個，祁連縣有一個水泥廠，那是死掉了，拍賣，我買回來，這是一個。沙灣一個，塔城4個合成一個，4個都是小窯立窯污染很嚴重，4個推倒了建一個，伊犁一個，阿爾泰兩個，米泉一個，八個。加我自己4個一共是12個（水泥廠）。
解説：經過兩年的技改和整合，屯河的水泥産量，從過去年産40萬噸提高到年産超過100萬噸，成為新疆地區第二大水泥企業。然而，“一山難容二虎”，此時的新疆水泥廠也組建為天山股份公司，並於1999年上市，兩個相鄰的“水泥巨人”間的廝殺更加慘烈，強強聯合成為大勢所趨。2000年3月，天山股份與屯河股份達成協定：屯河向天山出售部分水泥實物資産，雙方共同組建公司，天山持有新公司的51％的股權。
何：我們覺得水泥發展不大，我們能競爭過它，但是發展空間小，所以就主動把這一頭讓給它了。以前競爭兩次多多少少都受過損失，價格壓低，現在我這麼讓給它以後，相反，我也能得到一些效益，效益能夠增加一些。你比如水泥，我現在現有這一塊，目前大概是160萬噸，大概每年的效益是8、9千萬，將近一個億，這是很穩定的。（中間）上市公司是個公眾公司，要發展，就要尋找一個新的行業，發展空間比較大的行業，我一直在琢磨，直到97年的時候，我們把糖廠、瓷辦廠和電廠兼併了，這三個國有企業兼併了，糖廠就有一個番茄醬廠，番茄是新疆的一個優勢資源，作為屯河來講，怎麼把新疆的優勢資源變成經濟優勢，也是我們面前的一個主要任務，要把這個番茄醬生産搞好，把市場搞大，所以我們用兩年多一點的時間，不到三年，現在已經形成24萬噸生産能力了。這個24萬噸的規模是什麼概念，在亞洲是第一，在世界是第二。和世界上最大的番茄醬廠差2萬噸，
解説：在資本杠桿的作用下，新疆屯河從“灰色産業”順利地過渡到“紅色産業”，並在資本的協調下，新疆地區的産業結構也從無序逐漸地走向有序。
四、北京
解説：就在新疆屯河一門心思打造“紅色産業”之時，遷址北京的匯源公司總裁朱新禮也逐漸打開了全國果汁市場，並建立起佈局嚴密的市場網絡。
朱：建廠時候，一開始從小到大，我們先租一個廠房，從第一年到第二年的時候，我們感覺規模需要擴張了，我們把這個工廠買下來，另外又在旁邊再擴大，擴大到現在，在北京這個工廠佔地1200畝，同時在全國建了13個工廠了。
朱：目標，我就是想在中國創出一個比較好的一個品牌出來，不但是我的産品要繼續出口，而且我們這個市場也不要被別人去佔領，我也應該先下手為強，早下手。所以，97年知名度有了以後，我們又迅速地擴張銷售網絡。同時，在全國各個地方根據不同的情況，決定建果醬廠，濃縮廠，罐裝廠，現在在北京、上海、成都、江西、陜西、吉林都有我們的工廠了。
解説：通過幾年的自我積累、滾動發展，匯源的實力日益增強。在飲料市場激烈的爭奪戰中，匯源逐漸勝出，取得了領先地位。2000年，匯源實現純利1.2億元人民幣，在果汁市場上佔有22％的份額，在果汁企業中處於第一位。然而，本該欣喜的他，卻總有一種危機感縈繞在他的心中。
朱：可口可樂今年春天的時候和寶潔公司發一個消息，合作進軍小食品和果汁行業，這就是説，世界上兩個優秀品牌，兩個優秀企業，他們也得看好了這個市場的前景，也來做果汁，那麼應該説是我們選擇正確，我沒有走彎路。第二個想法，我很贊成張瑞敏講的那句話，與高手去下棋，我跟可口可樂，寶潔公司互相競爭發展的話，我想匯源也會學習，得到一些學習提高的機會。這個事，我覺得非常有意思。我也很有興趣，跟他們在中國，共同把這個果汁市場做好，推動這個行業往前發展，如果是一個非常優秀的企業，極優秀的企業，一起推動這個行業發展，這個行業發展很快，很健康。如果是一些不優秀的企業發展，這個行業可能發展很亂。當然從資金上我們説，沒有這個可口可樂這麼大的雄厚資金，但是從這個團隊的凝聚力上，從對中國市場的了解上，以及我們整個匯源團隊的
戰鬥力上，就是開拓市場也好，生産也好，再就是整個的成本來講，沒有達到優秀，優於他們這些企業。
解説：外敵當前，朱新禮感到：要取勝，必須擴大規模，增強匯源的實力。而通過以往的自我積累、滾動發展，卻難以抵禦日益臨近的國外強敵。他把目光緊緊地盯在了尋找資本上。
五、 新疆
解説：新疆屯河通過資本運營，兩年間取得了長足的發展。建立了原料基地、具有年産20多萬噸番茄醬的加工能力，在國際市場上也有了自己一席之地。然而，在果蔬飲料的加工上，尤其在品牌推廣和國內銷售網絡上，卻存在著缺陷。尋找一個強有力的合作夥伴，也是屯河急待解決的一個問題。
何：匯源對國內的飲料行業特別是水果飲料行業都有一些了解，我們開始著手主要是因為匯源有兩個優勢，一個是品牌優勢，一個是市場優勢。作為屯河來講，有資源優勢，從資金上也有一定的優勢，它（匯源）不是一個上市公司，屯河是一個上市公司，所以管理上大家都取長補短。這樣結合起來我們的優勢更大。比如新疆的優勢通過市場的問題，把新疆的優勢資源就輸送到市場上去了。我們這個市場做的力度目前來講沒有匯源那麼大，沒有匯源那麼強，這就是我們開始和匯源接觸的原因。
解説：2000年10月，朱新禮&&一行人來到了新疆屯河，親眼目睹了屯河打造的“紅色鏈條”。
朱：企業小的時候可能想得很少，發展發展。但是企業發展到越來越大的時候，我們從110名員工到現在的5000名員工。從一個小小的出口農場到現在實現的大規模的工廠，成為中國果子行業第一，而且也成為中國飲料工業十強，而且還有每年還要上交國家稅收上億元。那麼，企業越來越大的時候，我就感覺到怎樣降低企業的風險，而且還要高速發展，跟屯河的合作也是水到渠成，是降低風險的一個手段，你要想發展必須降低風險。你要想降低風險，你只能是不發展，或者是縮小。而在目前這個行業這種市場的情況下，它需要大踏步地去發展，所以我們選擇屯河，有一個後階段的發展問題。
解説：2001年5月16日，匯源與屯河在北京簽署了合作協議：新疆屯河決定與北京匯源果汁飲料集團總公司合資成立組建匯源飲料（集團）有限公司，註冊資本8.3336億元人民幣，其中新疆屯河出資5.1億元持有51％股權，匯源果汁持有49％股權。
朱：員工首先是不理解，有的人還哭了，擔心的就是怕我失去了總經理、總裁這個位置，因為大家對我還是非常信任的。我説正如你們信任我，我感覺我肩上的擔子很大，我不能讓你們第二次下崗，也不能讓你們再去失業了，匯源過去的發展，完全靠自己的自身積累，慢慢的往上發展，那麼它可能失去很多的機會，因為企業的發展要根據內外的這種條件，要做出判斷。否則的話，可能失去很多的機遇和機會。失去這個機會再想發展，內外條件不一樣了，就很難再發展了。像我們同時在北京，北京擴建工廠，上海和成都興建工廠，投資規模比較大，如果沒有和屯河合作，我們在上海和成都的工廠會推後三年，我們有這樣的計劃，這樣合作，我們就提前了三年。
何：必須走強強聯合，自己單獨幹，總是規模上，發展速度上總是受到限制的。企業生存和市場緊密聯絡在一起，沒有市場，企業就垮臺，就大市場，大企業，小市場，小企業，沒有市場，企業就垮臺了，由於國際市場很複雜，另外力量很強的人比我們要多的多，希望在國內應該做成一點，這是一個。我剛才説最大、最強，最好，也包括匯源也在裏面，因為首先它是我的控股企業，它做成大匯源已經在我裏面，也是我的一部分。
解説：一個生在天山腳下，一個長在沂蒙山中，不同的發展道路，不同的人生歷程。然而，一個共同的目標，讓兩個遠隔千里的企業家終於走到了一起。
何：新疆有這麼好的資源，我們可以聯合可以做得大。我100％，我只有1億資産，我要10％，我有100億資産，哪個大，哪個小，他不就算出帳了，這有一個過程，這個過程如果繼續努力，經過一段時間，也不是完全不可以實現的，也是可以實現的。我們現在也説要往那方向努力。我就想將來做成最好、最強的企業。在國際市場應該有個位置。
朱：匯源很難用量化的指標來説，當然我們發展的速度每年都是
很快很快的。但是你説20億是個大匯源嗎，50億是個大匯源嗎，100億是個大匯源嗎，我認為和國外這些大的這些企業比的話，我們根本談不上什麼大。年輕的時候也有自己的夢想，年輕上學的時候最想去當兵，當兵能指揮千軍萬馬，去打勝仗，我這樣去做，我感覺我無愧於這個時代，因為我有這個使命感，有種責任感，我去做我現在的事。
主持人：一個依託得天獨厚的資源優勢和充足的金融資本，一個擁有知名的品牌和強大的市場網絡，兩個遠隔千里的企業家為了一個共同的目標走到了一起。匯源總裁朱新禮告訴記者：匯源將在上海、成都以及南疆、北疆分別投資建廠，並且在四川宜昌地區以及國外發展原料基地。由此可見，一個“大匯源”的宏偉藍圖已經在著手實施，而實現這一宏偉藍圖的基礎，則是匯源與屯河之間的這種産業資本與金融資本的相互融合。如果説，競爭力是一個企業的命脈，那麼，資金則是維持企業命脈的血液。在世界經濟一體化的今天，中國企業要想做強、做大，在激烈的市場競爭中立於不敗之地，匯源與屯河強強合作、優勢互補的發展模式，或許能給我們提供一些頗有價值的借鑒。
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