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卷首語
  歡迎光臨《商界名家》,這裡是企業家之家,是您成功後微笑的地方,是回顧您面對挫折驚心動魄地抗爭的地方,也是您與專家學者縱論經濟風雲的舞臺;這裡是觀眾與網民之家,看名家風範,聽MBA經典案例,學市場謀略,更是您品頭論足的空間;這裡也是我們的家,家裏的大事小情將一覽無余……


製片人:王少華


他激情飽滿,思維前沿,創新獨特,次遞突破。


主編:施偉


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本期嘉賓
  施繼興(東方通信集團有限公司總裁)
  1942年12月出生在江蘇東臺。96、97、98分別當選為近三屆杭州市西湖區人大代表,98年當選為浙江省第十屆黨員代表大會代表。是中國通信協會、中國企業家協會、科協的重要領導人員之一。被譽為中國國産手機的第一人,因為在1991年的時候,他的企業生産了第一部國産手機,不過很遺憾當時挂的摩托羅拉的品牌。




嘉賓風範
  雄心:我們在研發方面就一個機型而言,假如是一個中高檔的機型,也許你做到幾十萬台,四五十萬台或者百把萬台,也許算成功,對於開發來説,但是對於做經營的銷售廠商,可能需要做幾百萬台,才能夠在市場上做得比較成功。但是對於製造廠商來説,可能需要幾千萬台,才能在全球的競爭中間立於不敗之地。我們東方通信從去年下半年開始,已經採取了相應的對策。在這個製造方面當然我們還是要,除了我們生産自己的品牌手機以外,我們也要做一些代工,把規模做得越來越大,進一步降低成本,在銷售方面除了我們自己品牌的手機,我們已經有十二年的時間來銷售摩托羅拉的品牌手機以外,我們也可能會做一些別的品牌的代理,充分發揮我們這個銷售網絡的作用,但是今年是我們借牌立足到創牌立本的一個歷史性的轉折年,所以我們希望自主的品牌的手機能超過一半以上 。
  原來我們做過計劃,就是十年的計劃,到上世紀末確實需要累計用戶二十萬,才相當於我們今天一天時間增長的用戶,我們現在一天增長就是二十萬,一個月大概有五六百萬用戶的增長速度,所以我們自己主要是把握這個趨勢,我也沒有預測到是今年這個規模,我只是説這個二十萬實在是太少了,我想五十萬,一百萬那是完全可能的,但是按照檔次算起來,可能每一個用戶平均需要兩萬元的投資,假如是五十萬用戶的話,就是一百億元的市場,如果是一百萬用戶的話,那就是兩百億元的市場,那對我們當然是非常有吸引力的。
  改革者:管理它是一種思維,也是一種習慣,可以説,你真的要做到規範的話,習慣成自然,不能老是要別人去提示,要通過嚴格的訓練。其實我們東方通信應該算是比較幸運的,我們由於一開始可以説就參與全球競爭,不得不在各個方面都要提高我們管理的標準,所以我們從1993年開始,就進行了勞動人事體制的改革。我記得我們那一次大面積推進勞動人事體制改革,有些員工可能想不通,認為怎麼工資標準拉得這麼大,原來工資標準都是很小的,不到十塊錢一級,像我們新的大學生進來,(一個月的工資)就是四百塊錢,原來一般的國家標準只有七八十塊錢,怎麼拉得這麼大,有的人想不通,我幹了幾十年了,我二三十年了,還沒有這麼高的標準,想不通,也曾經有人拿著爛西紅柿砸到我們面前發泄,也有的個別的老職工甚至拿劈柴刀來威脅,一下子想不通。但是我們東方通信所有的改革,實踐證明,每一次都促進了生産力的爆發。




播出文稿

施繼興的創牌之路
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