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卷首語
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| 歡迎光臨《商界名家》，這裡是企業家之家，是您成功後微笑的地方，是回顧您面對挫折驚心動魄地抗爭的地方，也是您與專家學者縱論經濟風雲的舞臺；這裡是觀眾與網民之家，看名家風範，聽MBA經典案例，學市場謀略，更是您品頭論足的空間；這裡也是我們的家，家裏的大事小情將一覽無余……
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與我們聯絡
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| TEL:68514422-1059,1061
FAX:(010)68527571
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本期嘉賓
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 施繼興(東方通信集團有限公司總裁)
１９４２年１２月出生在江蘇東臺。96、97、98分別當選為近三屆杭州市西湖區人大代表，98年當選為浙江省第十屆黨員代表大會代表。是中國通信協會、中國企業家協會、科協的重要領導人員之一。被譽為中國國産手機的第一人，因為在1991年的時候，他的企業生産了第一部國産手機，不過很遺憾當時挂的摩托羅拉的品牌。
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嘉賓風範
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 雄心：我們在研發方面就一個機型而言，假如是一個中高檔的機型，也許你做到幾十萬台，四五十萬台或者百把萬台，也許算成功，對於開發來説，但是對於做經營的銷售廠商，可能需要做幾百萬台，才能夠在市場上做得比較成功。但是對於製造廠商來説，可能需要幾千萬台，才能在全球的競爭中間立於不敗之地。我們東方通信從去年下半年開始，已經採取了相應的對策。在這個製造方面當然我們還是要，除了我們生産自己的品牌手機以外，我們也要做一些代工，把規模做得越來越大，進一步降低成本，在銷售方面除了我們自己品牌的手機，我們已經有十二年的時間來銷售摩托羅拉的品牌手機以外，我們也可能會做一些別的品牌的代理，充分發揮我們這個銷售網絡的作用，但是今年是我們借牌立足到創牌立本的一個歷史性的轉折年，所以我們希望自主的品牌的手機能超過一半以上 。
原來我們做過計劃，就是十年的計劃，到上世紀末確實需要累計用戶二十萬，才相當於我們今天一天時間增長的用戶，我們現在一天增長就是二十萬，一個月大概有五六百萬用戶的增長速度，所以我們自己主要是把握這個趨勢，我也沒有預測到是今年這個規模，我只是説這個二十萬實在是太少了，我想五十萬，一百萬那是完全可能的，但是按照檔次算起來，可能每一個用戶平均需要兩萬元的投資，假如是五十萬用戶的話，就是一百億元的市場，如果是一百萬用戶的話，那就是兩百億元的市場，那對我們當然是非常有吸引力的。
改革者：管理它是一種思維，也是一種習慣，可以説，你真的要做到規範的話，習慣成自然，不能老是要別人去提示，要通過嚴格的訓練。其實我們東方通信應該算是比較幸運的，我們由於一開始可以説就參與全球競爭，不得不在各個方面都要提高我們管理的標準，所以我們從1993年開始，就進行了勞動人事體制的改革。我記得我們那一次大面積推進勞動人事體制改革，有些員工可能想不通，認為怎麼工資標準拉得這麼大，原來工資標準都是很小的，不到十塊錢一級，像我們新的大學生進來，（一個月的工資）就是四百塊錢，原來一般的國家標準只有七八十塊錢，怎麼拉得這麼大，有的人想不通，我幹了幾十年了，我二三十年了，還沒有這麼高的標準，想不通，也曾經有人拿著爛西紅柿砸到我們面前發泄，也有的個別的老職工甚至拿劈柴刀來威脅，一下子想不通。但是我們東方通信所有的改革，實踐證明，每一次都促進了生産力的爆發。
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