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買賣不屬於慈善事業，一方多得，另一方相對就要少賺。因此，銷售人員自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜裏的錢。只要你懂得銷售人員的慣用伎倆，你就不會在購房談判中被誘入陷阱。
伎倆一、“面子”策略
中國人最講究個面子，在買賣未成交前，對買主提出的降價等優惠條件，對方常會苦着臉舉出一大堆不能折扣的理由，看著理由條條合理，購房者往往因為面子而放棄了還價的機會。其實，這往往是賣方利用買主對産品知識的缺乏而運用的策略，那些表面上看起來的底價還有轉圜餘地，只要你能堅定立場，攻破前面的價格，往往會得到不菲的差價或優惠。
伎倆二、“奉承”策略
在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地産知識予以稱讚，於是顧客在虛榮心的極大滿足中，時常會忽略對房屋的一些重要細節和問題的考察而簽下日後有可能後悔的合同。
伎倆三、“拍賣”策略
在房屋銷售處常常會看到這一場面，在買賣洽談過程中，營銷人員的手機不時響起，而對話內容一定與這棟房子有關，時間不長，可句句“重點”，幾個電話來回後，買主已是心緒不寧，正所謂“物以稀為貴”，大家都説好的東西哪有差的？自己豈有坐失良機之理？此時不買更待何時？雖然貴點也認了。於是購房者急於敲定這樁買賣。
伎倆四、“低價”策略
一般來説，房屋開發公司不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發公司主動調低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如某開發公司在售房時稱為周轉資金，成本價出售積壓房。可等消費者入住時才發現，此房不僅質量低劣，而且水、電、氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發公司還要求購房者補交測量費、登記費、手續費、管理費等多項費用，否則不予辦理産權過戶。至此消費者發覺上當要求退房，而開發公司卻不予理睬。
伎倆五、“人質”策略
不道德的營銷員，會以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就成了砧板上的肉，被他任意宰割了。（江南時報）
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