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近日來，超低價、讓利、批發價、“白菜價”等令人砰然心動的字眼兒，在天津各大媒體上和手機專賣店門口的廣告牌上隨處可見。然而一位深諳此道的銷售商向記者透露了其中暗藏的“三大花活”。
第一大花活：“明虧暗補”。我們在廣告上標稱的手機價格低於進價，但不按進價賣，必須加上我們規定價格的套裝配件（通常做成精美禮盒，）才出售。所謂的套裝配件就是把電池、耳機、挂鏈和手機套等攢成一個我們自己訂做的精美禮盒，而實際上這個禮盒成本很低，價格一般在三四十元左右，但我們可以賣到150——200元，這樣我們在手機銷售上的損失通過配售禮盒就賺回來了。比如一部摩托羅拉T189進價1100元，但廣告上稱1040元，我們在手機上虧了60元，但一個禮盒如果賣180元，裏外裏我們還賺100元左右。這招之所以屢試不爽，主要是很多消費者在看廣告時，只盯住手機價格，往往忽略了配件，再加上我們的禮盒做得越來越精美，往往給消費者造成花200多元買它很值的感覺。
第二大花活：“偷梁換柱”。我們在廣告上刊登的價格可以賣，但把廠家出廠時配置的原裝電池換成國産電池，如顧客想要原裝電池則需另外加錢，或出廠配置是原裝兩塊電池的（或雙充或兩塊彩殼）拿掉一塊只賣單配，差價往往在200元左右。比如機子是西門子的，我們在廣告中只標出機子的低價位，在廣告上沒説電池是國産的或根本就沒提電池的事兒，顧客來買時，我們明示消費者電池就是國産的，從廣告上來説，我們沒有欺騙消費者，因此消費者也很難找出我們的毛病，畢竟解釋權在我們手裏。如果消費者“認頭”了，正稱了我們的心意，如果消費者堅持要原裝的，我們可以趁機把原裝電池高價賣出，國産電池市價在二三十元錢左右，而原裝電池市價在150——200元，總之不論國産還是原裝，我們都不吃虧。此外，雙電雙充往往是廠家出廠時隨便配的，有配一塊的也有配兩塊的，《消費者權益保護法》上也沒有手機出廠時必須是雙電（雙充）或銷售商做廣告時必須寫明配件多少等規定，可以説我們通過玩弄文字游戲，模糊概念，鑽了法律法規上的空子。
第三大花活：“口惠實不至”。我們在廣告上大字突出超低價（或低於進價），小字註明每天限購幾臺或某時某日前幾臺，每天開門時顧客蜂擁而入，我們就告知已售完或日期不對，一旦有顧客猶豫，我們就告之優惠日那天肯定擠破頭，即使來也不見得自己就能買到，然後再勸顧客買其它機型。其實這樣做的目的很簡單，就是讓絕大多數買不到超低價的顧客為我們商家捧人氣，造聲勢。（記者周潤健）（新華社）
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