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上海聯華便利商業有限公司成立至今剛滿3年，卻已成為滬上最大的便利公司。今年6月，聯華便利借鑒國外特許連鎖經營的經驗，推出“投資7萬元，做個小老闆”的特許加盟方案以來，越來越多的市民尤其是下崗職工加入到“小老闆”的行列之中。聯華便利的隊伍日益擴大，網點發展到360余家，已為118位市民圓了“老闆夢”。
聯華便利是聯華超市的全資子公司，成立於1997年11月底。國際上的便利公司，一般創立7—8年後才開始盈利。而聯華便利的經濟效益出乎意料地好，第三年便轉虧為盈。為了擴大規模，也為市裏的“再就業工程”貢獻一份力量，經過幾個月的奔波與策劃，終於推出特許加盟經營方案，並得到浦東發展銀行的大力支持。特許加盟對下崗職工實行4條優惠措施：免費培訓、免收第一年特許加盟權利金、免收幫助開辦費、提供設備租賃。同時，市民憑加盟聯華便利的協議書，可向銀行申請貸款。聯華便利特許加盟方案一推出，立即引起社會的廣泛關注和強烈反響，聯華便利的熱線電話整日響個不停，市民紛紛要求加盟。
第一個加盟聯華便利的是上海氣體閥門廠下崗職工成定。他的店於今年6月在普陀區清峪路開張營業，第一個月就盈利2000多元。成定一炮打響，鼓舞了更多的下崗職工走上創業之路。清峪店成了下崗職工加盟聯華便利創業的榜樣。
辦起第二家聯華便利店的是個大學畢業生。他叫張鵬飛，學的是法律，卻選擇了商業，進了一家快餐公司。今年5月，他辭去餐廳助理的職務，準備自己創業。他看中聯華，是覺得聯華的管理運作嚴格有序，是投資者可靠的後盾。7月25日，第一家香山店開門營業，儘管店堂只有27平方米，日營業額已達到3000元。他看到便利店發展勢頭良好，開始籌劃第二家店。在浦發銀行的支持下，11月11日，第二家洪山店也開張營業。作為一個浦東人，他看好浦東這片熱土，準備一家一家地辦下去。
在聯華加盟店中，張鵬飛無疑是發展最快的。但從營業額來看，增長最快的也許是吳建華創辦的吳江店。插過隊、在菜場下崗的吳建華，6月份開張，半月營業額7萬元，以後逐月上升，到10月，銷售額已超過了20萬元，員工月工資在800元以上。
據初步調查，100多家特許經營店中，90％以上有盈利，5％—10％經營尚有困難。總體經營情況比聯華便利自營店或合資店要好。
特許經營店成功的原因，首先是“名店效應”，聯華便利創業時間雖然不長，但自營的200多家便利店以其便民、優良服務贏得了消費者的信任。其次是管理模式，加盟店引進了聯華先進的管理機制，這是一般私營店很難做到的。第三，有堅強的後盾，從員工培訓、設備租賃到幫助開業、系統配貨，都有聯華便利的悉心扶持和關照，這更是一般私企無法比擬的。此外，下崗職工的刻苦和敬業精神，也是加盟店成功的原因之一。（經濟日報）
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