主持人：對於一個普通人來説，買房是人生的一件大事，因為這幾乎可以説是一輩子最大的一筆投資，拿著多年積攢下來的血汗錢，人們肯定格外的謹慎小心。可是一不留神，你還是可能被人給涮了。為什麼？先聽聽大家怎麼説。

　　消費者甲：“其實有多少人自己住，我們家住的那個樓，那塊、那層、二層、幾層都有，一共是二十多層，差不多都是這樣。”

　　消費者乙：“有些方面做的還不是很好。”

　　在北京的街頭，記者隨機採訪了一些普通市民，向他們詢問一下對買房的感受，殊不知，這一問，卻像打開了話匣子。

　　消費者：“他當時説有一期工程，二期工程，後來他那個二期工程就沒有開發，沒有開發呢，他那個二期工程到今天都廢墟一樣的，就那樣扔在那兒。”

　　主持人：看來，消費者買房的怨氣還真是不少，難怪現在有一句諷刺開發商的話，説“黑夜有多黑，他們就有多黑。我想開發商們肯定不愛聽這話，可是買房的陷阱到底有沒有呢？在今天的節目裏，有一位售樓小姐就向我們坦率地説出了售樓中的一些伎倆和陷阱。也許，這些事情都是你曾經碰到過的。

　　文濤原來是北京一家幼兒園的老師，有一份穩定的工作，2000年，一個偶然的機會和朋友在飯桌上聊起賣房子能掙大錢，於是她不顧家裏人的反對，毅然投身樓市。幸運的是她趕上了房地産蓬勃發展的黃金時期，按她自己的話説，誤打誤撞就撿到了金磚，被幸運撞了一下腰。文濤告訴記者，在房地産市場最火暴的時候，她一個月最多能拿到六七萬元。 一個月下來賺六萬塊，文濤慶倖自己當初的選擇是對的。隨後幾年，北京的房屋銷量一直呈上升趨勢。到了2002年，更是達到了快速增長，當年全市累計商品房銷售量是9561693平方米，累計銷售金額是446億，全年銷售均價每平米是7489元。文濤説，那時候好象根本沒有賣不出去的房子，她的手機費一個月就得兩千塊，電話幾乎總是處於通話中。文濤説，房子要想賣得好，抓住消費者的心理很重要。於是，就有了

　　售樓員文濤：“有時候你去售樓處，你看好多售樓小姐都忙得不亦樂乎的那個，你肯定也願意去接受這個，而且比如説你去整個售樓處都冷冷清清，再好的樓盤你都心裏有一個疙瘩。”

　　在不少售樓處，你經常可以看到人頭攢動，熱鬧非常。一大群購房者圍著售樓小姐問這問那，還有不少人排著隊，手裏提著錢口袋等著交款，就好象買房子不要錢似的。這時你可能以為，這樣萬眾搶購，炙手可熱的樓盤一定錯不了，萬一下手晚了，過這個村可就再沒這個店，於是也慷慨解囊，格外興奮地加入到購房大軍中去。

　　售樓員文濤：“原來根本就不用，現在自從2002年以後現在好多售樓處都是一期開盤的時候舉行一些活動，請一些嘉賓，或者説找一些司儀來舉行一些小型的娛樂活動，先貼出榜來讓大家或讓售樓小姐把你的朋友都叫來吧”。

　　文濤説，事實上，開發商在賣房的時候，正是抓住了人們的從眾心理設計了第一個陷阱。那麼交完房錢，辦了手續，領了鑰匙，裝修，搬家，高高興興住進新房後呢？你可能還會發現這樣的情況

　　記者：“那他賣房的時候，有沒有比如説，這房子本身賣得沒有並沒有那麼火爆，但是人為的製造一種空前火爆的情況，比如説等你進去以後裝修完了住了兩三年了發現房子還有空著的。”

　　售樓員文濤：“有有有，這種現象其實挺普遍的，有時候你要是比如説二環周邊三環周邊你去轉一圈好多樓盤都是這種現象，他説你看我們入住率已經很高了，他説你看我們的單子基本上都賣出去了。但是你要是晚上你去看的時候真正入住的太少了。”

　　這就難怪很多人發現入住新房後，半年一年也不見街坊四鄰，好象當初那些排隊搶房子的人都一下人間蒸發了。原來，在售樓處排隊的那些人並不都是買房者，有些表情怪怪的“神秘人物”，真正的身份是開發商為了造勢而雇來的“房托”！這樣就造成了暢銷排隊的假象，只要一到發號的時間他們就從圍觀的人群中走出來與其他的買房人一起站在隊伍中，號發完了，這些“神秘人物”一臉漠然，拿著號就走了。文濤説，“房托”如今儼然成為了一種職業，不少“房托”大都是從外地來的，完成任務後就拿錢走人。對此，長期從事房地産業務的律師陳旭在工作中一直告戒買房者，要提防此類陷阱。

　　北京隆安律師事務所律師陳旭：“能説它在商業道德上不誠信，但法律上你肯定是不能説他是欺詐，説他虛構了這種銷售的業績，誘使你來購買他的房子，那這個房子還是貨真價實，還在這兒擺著呢，這配套也在，你不能説他是欺詐行為。所以説你從法律上你是沒有追究他們的。所以這個市場我們要培育這個市場，培育我們這些企業，講誠信，這是有一個過程的。只能是我們輿論，是吧，來監督他。包括我們以後像這種我們的消費者能夠非常理性地去消費。才有可能不去上這個當。”

　　主持人：陳律師也説了，從法律上似乎沒有什麼依據可以去追究這種現象，就需要我們消費者自已擦亮眼睛了。如果你到了一個熱火朝天的樓盤銷售現場，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊説:‘這個樓盤好啊，住在這裡好，有小學，環境又像公園’之類的話，一定得多留個心眼兒。若想買到稱心如意的樓，你還是要多看、多想、多比較，因為買房的陷井還不止這一個。

　　不少消費者都反映，現在買房難，買好房子更難，因為當您踏遍一處處樓盤，但凡看得上眼的房子，戶型合理，面積適當，方向朝南，樣樣滿意，您一問，售樓小姐總是笑盈盈地對你説：對不起，您要的這個戶型已經賣完了。再換一家，情況可能還是如此。

　　記者：“我去看房的時候反正你相中的樓盤、相中的戶型永遠都沒有。他告訴你這個賣完了。”

　　售樓員文濤：“對然後他會給你留一個電話，説看看吧，過些日子看看誰不要了，或者説因為現在有交定金的嘛，沒交全款的一般都會跟你這麼説。”

　　記者：“他這麼做是為什麼呀？”

　　售樓員文濤：“他可以把價錢提高，比如説他一期的房子，他留到二期買的時候他就可以跟二期的同等價位去買，或者比二期同等價位稍微低一點你也覺得挺高興。”

　　記者：“是為了留在後面漲價用的。”

　　售樓員文濤：“對對對，一般情況下都是，我原來可能是我賣四千一平米，我要留的話我可能賣到五千，那我就是一平米要賺一千塊錢呢，一平米賺一千塊錢，一百平米就是十萬了。”

　　看來，開發商不是沒有好房子賣，而是想賣個更好的價錢。可是我們也經常發現，許多售樓處的銷售表上明明顯示很多樓盤已經賣出去了，這又是怎麼回事兒呢？

　　售樓員文濤：“有時候他就會用自己公司的人，填假名字做一個假認購，還有一個就是通過一些經紀公司，比如説通過經紀公司的話，然後你們把這個事能定下來，比如説這個通過你們經紀公司定下來以後，我跟外界説這一百套房子就沒有了，但是比如説過了一個時期，我三個月也好，半年也好我再把這個房子通過你們經紀公司來賣，通過經紀公司來賣的話呢？因為這個售樓處已經不存在了，或者售樓處這個房子已經沒有這個價位了，就是這個戶型都沒有了，老百姓想買怎麼辦，只能通過經紀公司，經紀公司原來比如説他這個賣四千，經紀公司可能賣四千五或者是四千六在這個價位，老百姓覺得多多少少還能接受，這樣他無形中多出來的錢其實是經紀公司和開發公司五五分成的。”

　　文濤説，看房時，售樓小姐一般都會拿著銷售報表給你看，以示銷售的火暴。但是這些數據其實看了也沒用，一些不良開發商弄虛作假自有一套。預定的，沒簽合同的往往都算已售出，你永遠不可能知道實際賣出的數量。

　　售樓員文濤：“其實大部分買房人，真正現在什麼趨勢呢，真正想買房的人買不到好房子，現在就這點，好多你看都空著你想買也買不著。可能他有時候也會留一些關係嘛，賣給一些關係戶，大部分好房子他都會留著”。

　　搶購一空"的假象往往給消費者帶來了緊張空氣。可當你正在為相中的戶型被他人搶走而失望時，了之後，熱情的售樓小姐隨後會告訴你，如果你真心想要的話，還是有商量的餘地，當然一定要付些辛苦費。

　　北京隆安律師事務所律師陳旭：“我們碰到很多這種情況，今天去買這個房子，沒有，前面已經怎麼怎麼樣了，過兩天他又説這房子又有了，但是這是我從別人手裏挖過來的，你得給我多加多少幾萬塊錢+所以在碰到這種情況，我們的購買者，購房者自己要警惕，是不是這麼回事，而且他怕你跟別的售樓人員去接觸，怕你跟他的營銷總監，銷售總監去接觸，在這種情況下，你就應該多去調查了解。”

　　主持人：看到這兒我想起我的一個朋友也有過類似的經歷，從銷樓處回來沒兩天，樓盤的銷售人員就突然來電，神秘地告訴她：“售罄的F戶型有個買主因出國要退房，這戶型太搶手，沒敢告訴別人，這兩天你趕緊來買吧！已經有不少人盯上這套房了。”感覺像天上掉餡餅似的。於是我的這位朋友感到受到了“特別關照”，其它樓盤也不考慮了，來不及與在外地出差的丈夫商量，第二天取了首付款就奔了售樓處。 看來，一些開發商的手段還真是管用，而他們為消費者所擺下的陷井還真是讓人難以看透。

　　在一些已接近銷售尾聲的樓盤外，我們經常可以看到尾房的出售廣告。再一問，銷售人員會告訴你尾房要比當初其他的房子便宜很多，大有揮淚大甩賣的感覺。那麼，情況果真如此嗎？

　　售樓員文濤:“比如説尾房他標説好像説比原來便宜的，比如説你銷售的時候便宜了，其實一點都沒便宜。像剛才有的同事聊天，我買這個房子，我當時買的時候可能是4500，然後到尾房的時候4880，他覺得好像不可能，其實是很正常的，開發商説我這個房子買得好的時候賣到五千多呢，你也不可能去翻他的銷售底檔。他要説你看這尾房了而且以後還會漲，所以他一般尾房會賣得更高。”

　　本以為是買了便宜的尾房，到頭來可能比熱銷時還要多花錢。

　　售樓員文濤：“我把這個好房子先留下，然後到時候把其它的戶型，也不能説完全是次，他也有一部分好的，部分賣出去以後，拿這個當尾房賣，拿尾房賣呢，我就把這個價錢升高了”。

　　文濤告訴我們，這種手法在樓盤營銷中十分普遍，開發商利用買賣之間的信息不對稱，佈下一張精心編織的網將買房人拉下水，更有一些開發商乾脆冒險宣稱“房子已售完”，而實際還剩上百套沒出手，這樣一來，跟風的買房人必然會在樓盤新的一期先下手為強，其實買的，恰恰是這種高價尾房。

　　面對著如此之多的陷阱，消費者應該怎麼做才能“防患于未然呢”？專家告誡買房人：買房是大事，不要過於聽信銷售人員的介紹和廣告宣傳，要有主見，可以多方調查，全面了解項目的情況，心態平和一點，頭腦冷靜一些，不要急於出手，另外最好請專業人士幫助，簽定一份全面、週詳、平等的購房合同，做一個從容、理智的買房者。

　　北京隆安律師事務所律師陳旭:“我們企業自律，政府監管，媒體的監督，我們消費者的維權意識。幾個方面結合起來，這個市場慢慢就會健康，會有更好的發展。反過來，我看我們以前的矛盾，發生這麼多問題，就是可能這幾方面都沒做好。”

　　主持人： 今天我們所説的購房陷阱只是你買房初期會遇到的一些問題，還有很多比如虛假宣傳、合同欺詐、面積縮水、私改規劃等等還沒有涉及，在以後的節目裏，我們仍會繼續關注房地産市場。當然了，並不是所有的開發商都存在著這些貓膩，但是，一個良好的房地産市場卻需要所有開發商的誠信。在這裡，我們也希望購房者一定要心明眼亮，多學習，多請專業人士幫助，必要時運用法律武器維護自己的權益，切忌一時衝動，買下不如意的房子而悔恨不已。

　　《中國財經報道》浪費警示

　　主持人：今天浪費的警示來説説新房裝修時出現的浪費現象。上海的陳女士給我們發來短信説她在虹口區買了一套新房，最近正忙著裝修。但是毛坯房中的水鬥、抽水馬桶等潔具質量差，只好敲掉當作垃圾丟掉，像這樣情況很普遍，但是開發商的説法是，按照現在的住房竣工備案的要求，必須配備相關設備，但為了節約成本，配備的用具不可能很高檔， 因此這些“初裝飾”所安裝的潔具多半遭棄，浪費驚人。我們在這裡建議有關部門及時修改相關技術標準，不再要求統一裝配抽水馬桶等設施，將抽水馬桶的管道預留出來，讓居民入住後按照自己的意願裝修。好了，節約先從不浪費開始，今天的節目先到這裡，下次節目再見。

責編：西尋