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買保險真的“保險”嗎？(2001,10,11)
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記者：嚴小寧 賀雲飛
採訪對象：彰井泉 中國人壽保險公司産品開發部開發處處長
最近，中國保監會發佈的一份公告引起了人們的關注，提醒消費者目前有些壽險新産品的回報具有不確定性，於是很多投資者紛紛質疑，難道保險産品也有不“保險”的時候嗎？為弄清其中的原因，記者走訪了中國人壽保險公司。
記者：近兩年以來，保險公司陸續推出了投資連接險、萬能保險、分紅保險等人身保險新産品，得到了社會各界的認同。然而，一些保險公司及其營銷人員在銷售過程中用不正確的概念誤導消費者，誘使消費者盲目購買人身保險新型産品，損害了消費者利益。在這種情況下，中國保監會對消費者拉響了警報也就不足為奇了。
彰井泉：第一，近來股市連續下滑，客戶看到了風險；另外從客戶來説，我們國家的消費者心理不成熟，一旦參加投資連接保險範圍比較大，如果最後實際收益與預期收益差別較大，有可能引發其他風險。現在來講，在銷售投資連接保險包括萬能保險和分紅保險過程中，有些業務人員職業道德不高，存在誤導消費，過分誇大投資回報的行為。
記者：在保監會提醒投資者注意風險的新險種當中，萬能保險和分紅保險的回報率有保證的成分，如果保險公司的經營成果高於最低保證，投保人可以分享贏余。而投資連接保險回報的不確定性最大，保險公司收取保費、扣除風險成本和管理費後，餘額按投保人的意願投資，一旦投資失敗，本金有可能受損。對於消費者來説，所謂投資連接到底是和哪連接，風險和收益的發源地又來自何處呢？
彰井泉:投資連接保險和股市聯絡很緊密，對於投資連接保險，我想投資者應該注意：第一投資風險完全由自己來承擔，第二要注意你參加投資連結保險，並不是你所交的保費，全部進入到投資帳戶，所以這就需要在投保投資連接保險的時候，要看清楚每年有多少保費，進入到投資帳戶，這樣對於客戶，在進行投資收益預期的時候，可能就比較理性了。
看來，在天平兩端，新險種的風險和收益到底偏重哪邊，還要消費者自己好好掂量。
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