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人才市場加速開放，外資仲介暗搶”中國大腦”（之二）接上
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低端市場受衝擊
伴隨著計劃經濟向市場經濟轉軌，國內人事制度的變化派生出了人才仲介市場．目前全國佔
據主流的人才仲介機構，由各級人事部門開辦的有３，１００個、行業主管部門開辦的４２
０個，部分民營機構開辦的６３０個．依附於這些機構，全國掛牌的人才市場已經達到２，
６００個．這些機構主要提供低端市場服務：辦理存檔等較簡單的人事代理業務，部分機構
則能開辦人才交流會．
有統計數據表明，僅在北京，獲得許可的人才仲介就達到近１３０家，大部分是政府開辦的
人才交流中心，這些中心僅收取存檔費，一年就可賺取數億元．另一塊收入來自舉辦人才交
流會．”僅以北京地區為例，幾乎每半個月就會有一場人才交流會，每場收入大概在５０－
１００萬左右，每年各種名目的人才交流會能夠産生上億産值．”賽思卓越管理顧問公司經
理黃劍接受採訪時説，”如果拿全國來看，這是一個巨大的市場．”黃劍認為，高端市場盡
管利潤高，但市場小，外資獵頭肯定會向下延伸．
有業內人士指出，國有的人才仲介機構，仍然是事業單位管理體制，受體制、機制、資金、
人才的制約，長期靠政策吃飯，數量雖多，但規模都不大．目前這塊居龍頭地位的是人事部
和當地政府共同組建的７個區域性人才市場和１３個大型人才市場，但市場化程度低．目前
低端市場是買方市場，國有機構尚能生存；但如果放開，低端市場將會受到巨大衝擊．
中端市場主要針對公司中層技術、管理而言．隨著國內經濟的較快增長，在１０－５０萬人
民幣年薪的中端市場，大量的空缺職位在等待有限的中高級人才，完全是賣方市場．
”國內中端市場的領頭羊是科銳，年收入最高能達到５００－６００萬人民幣；賽思能達到
１００多萬．千萬級的企業幾乎沒有．”黃劍説．”中端市場由於成功率不高，競爭激烈，
平均利潤率只有２０％左右．”
”事實上我們的報價也是成功侯選人第一年年薪的１／３，但實際上競爭很激烈，我們一般
在北京只能拿到候選人２．５－３個月的收入，上海２個月左右，廣州只有１個月．國內最
好的獵頭公司的低線是５萬元，而我們３萬就可以做了．”
目前中端市場的需求非常大．”《財富》５００強在中國的副總、總監級人物，稅後年薪能
拿到６０－７０萬的已經很少．在北京，月薪３萬就已經算很高了．實際上最難的不是拿不
到單子，而是找不到合適的人來推薦，空缺的職位實在太多了．”黃劍表示，隨著經濟的發
展，這個市場缺口會越來越大．
中端市場國內企業和外資的競爭目前略處於優勢，主要是因為國內企業成本較低．”我們採
取的都是低底薪、高提成；而他們是高底薪、低提成．在成本上我們佔優勢．”黃劍樂觀地
説．
《摘自橋訊社》
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